“外贸平台效果差，老板不打算再烧钱，我却傻眼了”
Jessie 是一家外贸公司的业务经理，她已经在这家公司工作近 3 年了，最近老板找她谈话后，她慌了。
老板称，公司这些年在平台上烧的钱加在一起也有五六十个w了，但效果却不尽如意，比之鸡肋，食之无味，弃之可惜。但苦于没有其他途径，一直硬着头皮上。
最近公司新招聘了一个外贸业务员，她说不需要平台就能找到客户，拿到订单，且当着老板的面操作了一遍。老板看后赞不绝口，并表示，只要她做出成绩，业务经理的位置就是她的。
老板找 Jessie 谈话的目的很简单，，只要是通知她两件事：
01、平台到期后，不会再续约，有效期内也不会再烧钱。
02、公司新来了一个能力很强的外贸业务员，以后公司职位和待遇要看大家的业绩表现，这样才公平。
Jessie 嘴上没说什么，心里也一万个不乐意，因为她在这家公司近三年的时间里也是任劳任怨，总是主动加班处理业务，有时候还要去工厂帮忙打包，工作非常用心，怎么来个新人就有要换掉我的意思？
针对这件事情，Jessie 表示希望得到 Mike 的指点。
其实职场不必讲“任劳任怨”这个词，因为大家都很努力，不管你付出了多少，老板最后只看业绩，职场上也只有利益，再无其他。
无论是在外贸行业，还是在其他行业，都要时刻保持危机感，不能安于现状。
只琢磨着“我只要把当下事情做好就行了”，这是远远不够的。
你还要找到公司的核心需求，也就是公司当下的核心问题（业务拓展的痛点），然后寻求解决方案，且要确保这件事只有你能做（即便这件事不是只有你能做，你也要力争比别人做得更好），这样才能让自己变得不可或缺。
比如 Jessie 所在公司苦于没有其他获客途径，又不想再在平台白白烧钱，一直处于一种左右为难的尴尬境地。
现在来了一个新职员，且这名职员拥有解决这个问题的能力，这就是公司、老板的救命稻草，能不心动吗？
相比这名员工，Jessie 或许就显得并不是那么重要、不可或缺了，而这名新职员则是更加重要、不可或缺了。
试想一下，如果你的工作换谁都能做，凭什么是你呢？你也就随时都有被减薪、裁员的风险，因为对于公司而言，你并不是不可或缺的存在。
想要在一个公司站稳脚跟，除了要有眼界和能力，还要做到产出超群，因为公司只看结果，只看利益；不要讲什么人情世故，在商言商，对于商人而言，在金钱面前，除了钱，其他一切都是假的。
倘若你能为公司持续赚钱、多赚钱，公司自然愿意给你更好的待遇，以便将你留下继续创造效益；
倘若你尸位素餐、混日子、无产出，公司巴不得你早点儿滚蛋，因为职场不养大爷。
倘若你技不如人，有人比你做的更好，待遇自然要比给到你的更好，这样才能留住人才，总不能你创造的价值不如别人，拿到手的却比别人多吧？
所以你必须不断提高自身业务素质，多拿单、拿大单、做销冠、长期做销冠，证明给老板看，你才是这里最棒的，否则凭什么把更好的待遇给到你，而不是别人呢？
Mike 得到过很多徒弟“老板主动加薪”、“入职后快速提升业务经理”的反馈（在微信朋友圈都发过），并不是他们运气好或长得好看，而是因为他们做到了比别人更好的业绩，老板想要做些什么来表明态度，告诉他们你们在这里一定大有前途，这样才能留住他们这些人才。
有 3 类外贸业务员在职场很危险：
01、长期完全依赖公司资源产出的
有些外贸人长期完全依赖公司资源做业务，或是公司提供老客户订单维护，或公司提供付费平台询盘，于是认为外贸好简单，也不外如是，我这样就挺好（职场摆烂：8年老外贸，却没悟出「最残酷的真相」）。
一旦公司不再提供资源（不再烧钱，断了平台询盘），你也就完全失去了客源，只能“吃老本”，而不管你维护的多好，都会有客户流失，在长期没有新客补充的前提下，你就会越做越差，老板也会对你有想法。
02、总是盯着产出差的同事要求自己的
有些外贸业务员长期盯着别人业绩如何，但他们往往不往上看，而是往下看，“有的同事一年到头做不到一百万人民币的业绩，我比她可强太多了” （“比烂”，比“摆烂”更要命）。
03、把一切归咎于运气的
一直认为公司业绩好的同事是因为运气好，自己运气差才导致业绩不佳，这样的心态永远也不会有进步，自然很难在一家公司存活下去，长期业绩不良，则面临淘汰。
就像 Mike 在 “做外贸，月薪10万是一种什么样的体验？” 一文中所写，运气是不确定因素，是最靠不住的东西，而能力则不同，属于确定性因素，想要存活下去，想要活得更好，还是要靠真本事。
我记得去年有个徒弟的公司就是这样，招聘了一大批外贸新人，这些员工长期无单，且持续抱怨称自己没单是因为新冠疫情，是因为大环境不好，是因为行业问题等，这样的业务员你留着只能是浪费自己的时间和资源，这样的人更不会有好的发展。
想要杜绝这样的潜在风险，唯一的办法就是提升自己的能力，让自己变得不可或缺，除此之外，再无其他。
你总不能让老板换掉优秀的外贸业务员吧？
你能做的就是让自己成为最优秀的那个，好待遇自然就是你的了。
指望以当下技不如人的状态赢得更好的待遇，无异于痴人说梦，即便今天没有被淘汰，明天、后台也会被淘汰，只是时间上或早或晚的区别罢了。
当然，除了更好的薪资待遇外，如果还想让公司委以重任（业务主管、业务经理、业务总监等），你关注的就不能仅仅是个人层面的问题了，这一点在 “外贸业务经理”这么做，就废了 一文中有具体阐述。
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【明天上午 7:40 不见不散】
徒弟说，“感恩师父，挖到一个大客户，20个柜，利润 30%（一百三四十万），重点我还不是工厂，纯贸易，感恩遇见，一起发财”
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