01、通过对客户的背调(背景实力、主营产品、业务模式、下游客户群体类型等),贴合对比客户与我们的在经营产品,找到最合适的产品,利用这些关键词在谷歌搜索中定位前 30 或前 20 或 至少前 10 个目标企业(目标客户当地市场),再针对这些企业做一下背调,分析这些企业的在经营产品与我们以及客户的在经营产品的优劣势,做出总结。
02、在大型 B2B 网站,比如阿里国际站上通过关键词检索,找到排名靠前的至少前 10 个供应商做 01 分析。
03、如果公司有海关数据,也可以在海关数据中利用关键词检索一下,做如上操作。
04、综合以上数据,找到我们在经营产品在某些方面(或产品规格、质量、包装、交付能力、服务、其他附加值等)的优势,进行精准化的价值传递。在做简易版市场调查报告时,一定要结合客户的背景调查分析,综合所有资料去做报告,一定要突出价值且极具针对性,否则也就失去了意义。关于如何做客户的背景调查分析,我们在公众号也写过详细的操作,大家可以检索一下历史文章。或在公众号直接回复“客户背景调查”获取文章。
补充几句:
01、这不是开发信,这是区别于开发信以外的深度价值传递。
02、不要把你的邮件写的长篇大论,类似这样的东西最好做成PPT PDF 之类,以附件形式发送,千万不要在第一封信发,避免进入垃圾箱。
03、你的开发信也是一个好的铺垫,不要太大众化,群发那种没有意义,最好也要具有一定的针对性。
04、关于如何写开发信,公众号也写过,大家可以在公众号回复“开发信”获取。最后:
即便我写的说的很清楚了,还是有人在问,“有没有模板?”
做这种东西不要太死板,也并不是模板化的工作,需要具有针对性。但底层逻辑很简单,就是“收集、整理、比对数据,传递数据(价值要点)”。
发给客户时最好要有差异图比对,数据类的要做表格或图表,这样比较直观,不要单纯地长篇大幅地冗长文字阐述,对方看的会很累,而且理解也慢,不容易抓住要点。历史热文:
业绩500万的销冠,给“马屁精”打杂?
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外贸新人,从月薪3000到年入百万,她只用了2年,只做了一件事
大家好,我是Mike, 一枚新晋奶爸,创业公司、工厂老板。去过很多城市,最后扎根在河北。不喜欢绕弯子,喜欢讲真话,已带领无数学员走向创业致富,年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等(Mike的课程能给你什么?)。
我将外贸创业相关文章归纳了一下,长按下图、扫码添加微信,回复【外贸创业】领取,还能围观朋友圈。