“2023年，外贸整体行情如何？”
同13万外贸精英，一起向上生长
作者 l Mike
来源 l Mike外贸说（ID：mikewiamaoshuo）
转载请联系授权（微信ID：NWZ2020）
去年外贸做的怎么样？
赚到钱了吗？
今年订单多吗？
是不是身边也有很多外贸人在抱怨大环境太差，接不到订单？
大环境真的差到让大家都接不到单，等着倒闭的地步吗？
01 环境难，蛋糕小，也总要有人吃
受美元影响，各国货币接二连三地崩盘，经济状态都不太好，收汇风险加剧，通胀在各国更是普遍现象，由于通胀，各行各业又在各国纷纷掀起了一波又一波的罢工潮（英国就是最顽固的例子），罢工潮又严重影响了物流和港口作业，港口作业滞缓导致大量进口集装箱在港口积压，货物清关延误导致客户仓库补货艰难。
以上说的只是这条“多米诺骨牌”的其中几个现象罢了，但凡走在外贸实战第一线的人，应该都能看到这些问题。
是的，
环境变得愈加复杂、艰难了，
订单也有转向他国迹象，中国的出口数据在缩减。
我们可以从瀚闻资讯公布的数据明显看出这一变化：
这是所有外贸人都不愿见到的情况，却也实实在在地发生着。
有人抱怨着，哭诉着
有人规划着，行动着
问题归问题，生意总归还是要做的，需求总归还是有一部分回流中国，且需要被满足。
蛋糕再小，对于某一单一市场，或某一个体企业，都是巨大的资源，总归要有人去吃掉，
哪怕只是一小部分，也足以算得上大餐了。
这部分需求给谁呢？
自然是有实力的供应商。
但请注意，
我这里说的有实力可不是表层的有实力，并不是公司很大，品牌很响，证书很多，
而是一切能够提供优质产品、优质服务，营销力极强的工厂或外贸公司。
这些年来，各种问题一直有，不是这个问题就是那个问题，但供需一直在，一直有人做的不错。
很多人死守平台，限制了获客渠道，平台效果越来越差，也便觉得愈加艰难了。
但懂得如何多渠道拓客的那部分人，或是参展、地推、独立站推广，或是谷歌社媒自主开发等，就算无法大赚，显然也不至于饿死（倒闭）。
艰难时刻，
活下来，就有希望。
02 活下来的，都是强者
给过去个做总结吧
2022年，疫肆情虐很下多公司、工厂不撑住倒闭了。在的我圈子里，有几个作合的工厂为因国账内期被垮拖了，去年有3个，今年2个，据们他很多讲人我是一唯一不个拖账的，我听后同蛮情他们的，也幸庆自选己择外了贸，远内离贸的困扰。
我也过做内贸，深知拖和账酒生桌意有烦多人。但也我有自工己厂，不能可把所订有单甩他给们的，他从们别人里那拿到订的单也难很支撑厂工存下活去，就样这接连二三倒地了下去。
我的益收在去也年并有没实巨现幅增长，因为洲澳市因场为治政与情疫原受因到大很影响，订单动波很大。但好在的我市订场单分均布匀，并有没完全撼我动的利益，去比年往年赚多了不到100个。
很人多因为率汇损惨失重，好我在向来“分结批汇，见就好收”的度态也有没让我产多生大损失。
2022结束了，2023来了，去的年订依单旧跑生在产线上，加截上止目的前订单，可要能跑五到六份月了。
且我有信心，会在 2023 年做得更好。
不论能否大赚，
活下来的，都是强者。
03 大浪淘沙，只留下些许真金
其实不论你的产品与服务有多么的优质，都无法完全阻止客户、订单的流失，因为每个客户都是一个独立的个体，都会有自己一些独特的想法，很多可能未经商量就转变了态度。
我能到赚钱，我为认完全益得于复的盘力量，我是总会停下来，空出把大的间时用思来考哪出里还问有题，而不是着低头一直傻忙，找问到题解现决有问题，没有问题，优化统系操作。
既然无法避免客户流失、订单流失，那就多去开发客户，去开发更多高价值的客户，去拿下更多优质的订单，如此也能在这个竞争异常激烈的市场上占有一席之地。
为了提高抗风险力，最好也不要只守着几个大客户或只开发单一市场，避免出问题时被一锅端。
大淘浪沙，只些剩许真金，你不行，就被要淘汰，越是难艰的时刻，越是满充机会，越是考一验个的人认知能与力，大境环会帮你助刷去下一批大竞对争手，当如然果不你行，也被会刷下去。
最需要拼能力的时代来了，朋友们，
分崩离析处，亦有无限商机。
抱怨毫无意义，强大自己才是关键。
询盘越来越少？
那就提高外贸拓客能力；
订单越来越少，
那就提高老客户维护和新盘转化能力；
不会？去学啊！
这世界的大多数事情，不是稍微努力就可以搞定的。这个世界的真相是：我们特别努力才可以做得有一点儿好，但是我们一不小心就能做得特别差，但凡你对未来抱有期待，学习与成长，太重要了。
有时候赛道选对了，能少奋斗好多年，你觉得吃力的时候，不要光想着是不是自己不够努力，还要想一想赛道有没有问题。
就像很多死守平台的人感到吃力也是一样的，每年十几万、几十万地往里砸，溅起来的水花儿都很少，却没想着换条赛道或增加一条赛道，这就是认知的局限性导致的问题。
关于如何成功在外贸行业赚到大钱，
具体参考 34岁，从月薪1100到年入百万：职场不相信眼泪，要哭回家哭
活下来，做个强者。
☑ 延伸阅读：“如何让自己不再受穷？”
☑ 热文推荐：“你穷，只是因为偏见”
✍ 写在最后：
如果你是外贸新人，接不到单，我能教你找到客户，谈下订单；如果你是业务老人，业绩停滞，我能教你突破瓶颈；如果你刚做SOHO，或刚开始创办企业，更需要客户开发、订单谈判能力，赚到钱，让公司活下去，才有希望。
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