同行喊“外贸凉了”，我们订单撑爆产线

这是Mike外贸说的第 1042 篇原创

打前些年到2023年，“外贸凉了”的呼声越发高涨，他们的证据就是外贸数据下滑，自己接不到订单之类，但却从来不提那些做得好的同行的表现。因为一旦提了，就会让自己显得相形见绌，自身问题凸显出来了，就没办法支撑“外贸凉了”的说辞了。

在询盘差、订单少！在外贸平台狂砸二十万后心态崩了：还要续费吗？一文中我晒出了一些学员业绩反馈图，还有很多没晒到公众号，在微信朋友圈里，其中不乏百万订单，也不乏不到半年就完成全年业绩指标，甚至超过去年一整年业绩的反馈，这些反馈有的是在四五月份就发给了我，有的是在六七月份发给了我，也就是说这些反馈的学员大多数在半年内就搞定了业绩指标。你说外贸凉了，他们怎么没有凉？

有两位徒弟更是多次反馈自己的订单撑爆产线，建议老板再拉几个自动化产线以满足更多客户订单需求，这些在微信朋友圈也有反馈截图。

的确，这些反馈并不能证实外贸好做，我也从未轻言外贸非常好做，因为好不好做是相对的，因人而异（认知和能力差异）。

如果拿大环境来讲，2013年之前外贸的确很好做，之后就变得越来越难了，谷歌等搜索引擎反馈机制、社媒平台和B2B平台等规则一直在调整，加入竞争的对手也越来越多，但凡不是特别冷门的产品，蓝海市场几乎不存在，竞争早已白热化，这说明外贸的确不好做了。

如果拿个人认知和能力来讲，所有人都不能否认的事实是，任何年代，任何环境下，都有做得好和做的不好的外贸人，而这就很难归咎于大环境了，因为大家所处的环境是一样的。

这时候又有人喊，“我就不适合做外贸”，这在37岁，外贸10年，无房无车：“没有天赋，还能怎样？”一文中就讲了，很多人在思考能力和执行力上可以说是毫无天赋的，无人指点，终难翻身。他们找不到、更不愿承认自身存在的诸多问题，因而长期受损。

绝大多数事情上都不存在生而知之者，正所谓“难者不会，会者不难”。今天你看到外贸很艰难，但依然有很多同行做的风生水起，左边阴雨绵绵，右边艳阳高照，你在哪边是由自己的认知和能力决定的，而不是运气或命运。

如上截图中的徒弟在认知和能力不达标的时候，吃了很多苦头、砸出去很多钱，踩了很多坑，经过学习和实践后，如今越做越好。

怎么就变好了呢？

成事的法则其实很简单，那就是将目标匹配上对等的认知和能力，认知让你找对方向，能力让你用对方法，方向和方法都对了，自然越来越好。当认知与能力和目标不匹配的时候，那便是我们通常讲的“好高骛远”、“眼高手低”。

当然，这并不能让所有人信服，需要排除那些盲目自信、排斥新知的人，这一点在多数人的平庸，来自“井底”思维一文中有提过，一位学员反馈，喜提300万大单（只是其一），私信，“还是师父教的好，感谢迷茫的时候师父一直在”。

△类似这样的反馈在我的朋友圈不计其数，晒出的也只是一小部分，不然天天刷屏了。

看到反馈图，微信上一位朋友看到坐不住了，“我和我的同行都做的不好，都知道现在外贸不好做了，为啥你这里都接这么大订单做这么好呢？”

试问，当你被自身认知和能力牢牢捆住时，又如何会有成长呢？好比我在询盘差、订单少！在外贸平台狂砸二十万后心态崩了：还要续费吗？一文中所说，你自己，才是问题的根源啊，你差，一切都差，你好，一切都好。断然不可能你的认知和能力差的要命，却能够在这个竞争白热化的市场赚到大钱，大多数好机会不是留给运气好的人，而是留给那些认知和能力都更优的人。

任何年代都是一样的道理，“大浪淘沙，强者生存”。当你看到业内已取得优秀成果的人在分享经验的时候，不该是充满偏见地盲目抵触甚至诋毁（“你穷，只是因为偏见”），而是应该想法设法学得一二留为己用。排斥新知，守着老路一条路走到黑，不会得到什么好结果。

整天说赚钱太难了，外贸越来越难做了，这个公司不行，那个行业凉了，其实让自己变得优秀起来，一切问题都会迎刃而解。当你赚不到钱的时候，更应该扪心自问一下，以当下的认知和能力，你配赚到更多钱吗？

不要期待以当下的认知和能力去赚到更多钱，如果你每年赚到的钱的数字都没有任何明显的长进，甚至倒退了，那一定是你的认知和能力出了问题，已经跟不上时代的变化了。

换句话讲，现在凉的不是外贸，而是你自己，认知和能力跟不上环境的变化，早晚要被淘汰。

你越是逃避现实，逃避问题，就越为问题所累，难以脱身。想改变一切，先从改变你自己开始，否则，永远都无法翻身。

学员订单反馈在我的微信朋友圈不计其数，晒出的也只是冰山一角，我想说的是，并不是我在自嗨，而是你在自欺欺人，别总喊“外贸凉了”，只是你凉了而已。

往期回顾

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— 提升外贸赚钱能力 —

徒弟说，“感恩师父，挖到一个大客户，20个柜，利润 30%（一百三四十万），重点我还不是工厂，纯贸易，感恩遇见，一起发财” 

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大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（Mike的课程能给你什么？）。

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