这是Mike外贸说的第 1040 篇原创
上周三，一位读者发来私信：
你好啊Mike，我在广东做电子器件出口，有两年的时间了，但做的并不好，我现在手里确实也没啥钱了，不知道能不能不买课程情况下单纯问个问题？或者给个百八十块我还是出得起的。去年在XX扔了二十几万，血本无归，垃圾询盘太多了，有价值的询盘没多少，一年到头没几个像样的订单，连平台成本都收不回来，今年又该续费了，你说我还交钱吗？
我没有回答该不该继续在平台续费，因为我不想承担这个责任，而且成本与效果他自己更清楚，这样的情况应该由自己下决定。但我告诉他：
☑ 01、一定不要死守着平台一条路。
☑ 02、一定要尝试多渠道拓客，尤其是领英LinkedIn必须搞起来。
☑ 03、一定要吸收优秀的外贸业务员提高询盘转化率，避免资源浪费。
我相信每一位外贸业务员都非常清楚，影响外贸业绩的主要因素就是拓客和谈判这两大板块，这也是外贸业务员的核心竞争力。拓客能力让你接触到更多有价值的客户，谈判能力让你提高询单转化率，拿下更多客户和订单。
大多数人最大的问题不是能力匮乏本身，而是从来不去思考为何外贸做的不好，只知道傻傻地努力，渴望通过天天熬夜加班提升业绩（勤奋，正在毁掉你），但你要知道，当你的方向和方法都有问题的时候，你就算累死在办公桌上也不会产生太多的业绩，因为努力也分有用功和无用功，而你这种欠缺思考的努力绝大多数都会成为无用功，空乏其身而无果。
在外贸行业，最常见的现象就是，很多外贸业务员长期依附于付费B2B平台之上，仰仗公司砸钱拿询盘（“外贸平台效果差，老板不打算再烧钱，我却傻眼了”），缺乏外贸自主拓客能力，一面持续吐槽平台效果鸡肋，一面不愿寻求新的拓客渠道，这本就很矛盾，很难让人理解。Mike曾经在微信公众号无数次提及其他拓客渠道，（比如：外贸拓客4大渠道，简单易学，效果显著（建议收藏）），但总是遭到一些人的吐槽、反驳甚至谩骂，对此我也只能一笑了之，从来不去争辩。毕竟，我根本没必要费劲巴拉地让一个不喜欢我的人变好，不是吗？何况大家都是毫无瓜葛的陌生人。这种情况就好比一个人漫无目的地奔跑在一望无际的原始森林中，突然脚下一滑，滚进了一片沼泽地中，有人向他抛出绳索，他却认为对方想要害他，认为安安静静地待在沼泽中一动不动才是最安全的（多数人的平庸，来自“井底”思维）。你知道吗？一个人最悲哀的就是认为待在原地就是安全的，因为待在原地不仅意味着不会变好，甚至有可能随着大环境的变化而越变越差。很多人吐槽外贸大环境越来越差，其实只是你的认知和能力跟不上时代变化，要被淘汰了而已。这是我在胡说吗？看看我的那些学员反馈，早早就超额完成了全年的业绩指标，为什么你却天天喊着没订单？不琢磨琢磨为啥自己接不到订单，为啥自己赚不到钱吗？你自己，才是问题的根源啊，你差，一切都差，你好，一切都好。断然不可能你的认知和能力差的要命，却能够在这个竞争白热化的市场赚到大钱，大多数好机会不是留给运气好的人，而是留给那些认知和能力都更优的人。任何年代都是一样的道理，“大浪淘沙，强者生存”。当你看到业内已取得优秀成果的人在分享经验的时候，不该是充满偏见地盲目抵触甚至诋毁（“你穷，只是因为偏见”），而是应该想法设法学得一二留为己用。排斥新知，守着老路一条路走到黑，不会得到什么好结果。
从几年前开始，我就一直在分享和推荐领英LinkedIn这个平台，告诉大家这是不容忽视的外贸拓客渠道，也必将是众多中国出口商和外贸业务员翻身的好机遇，但“神仙难救该死的鬼”，很多人在平台每年砸上十几万、几十万甚至更多，效果甚微。也有一些读者反馈在平台砸了二十几万打水漂。为什么宁愿每年白扔十几万、几十万，都不愿意尝试领英拓客呢？外贸人利用领英LinkedIn开发客户，是一种什么样的体验？领英开发贵在坚持和深耕，当你的人脉足够多且精准，当你的账号和内容足具价值，你会发现并不会缺少询单，不会缺少有价值的客户。当你的账号成型后，每天就像开盲盒一样，你永远也不知道站内私信里面有几个是跟进的客户回复，又有几个是新询盘索取报价的，又有几个是告诉你 not this time 的。“我尝试过领英这个平台啊，不可能有这么大效果，天天发一大堆posts也没啥询盘啊？”
“我在平台砸了十几万、几十万都没啥效果，你这免费平台能有啥用？”
其实这是一个非常简单的道理，“难者不会，会者不难”，你用错误的方法去操作，自然很难得到可观的结果。如果你会操作，就会发现这个平台的巨大潜力，对于每个外贸企业、外贸人来说，都绝对是宝藏级别的资源库。其实关于领英拓客，微信公众号此前也写过很多了，比如：至于利用领英LinkedIn平台开发外贸客户的真实效果，大家可以自己亲眼看看（以下只是冰山一角，在微信朋友圈反馈图更多，还有很多没发出来的）：如果你已经通过Mike的日常分享学到了很多东西，也看到了这个平台的巨大价值，就不要再迟疑“要不要做领英LinkedIn外贸自主开发”，你浪费的每一天，都是巨大的损失。学习免费的知识，持续关注微信公众号即可。如果想要学习更多关于领英LinkedIn平台拓客的有价值的实操技巧，可以考虑Mike的付费外贸课程，小投资、大收益，持续翻倍复利，稳赚不赔，很多学员已经通过领英LinkedIn这个平台开发到了无数个客户，赚到了几十上百万甚至更多。别总自以为我在自嗨、胡咧咧，有我微信好友的应该都看过微信朋友圈大量的学员真实订单反馈。当然，这些话是说给懂思考、价值观一致的读者听的，并不包括白嫖党。对于白嫖党来说，你让他免费学还行，让他们掏钱门儿都没有。可能这类人认为白给我一万多学费纯属被割韭菜（同事笑我被割韭菜，我一个多月订单不断，翻倍赚回），问题是你会因为吝啬这一万多学费失去赚到更多钱的机会。毕竟，你吝啬这点儿微末成本，而我也不愿意让你白嫖课程，我们都不会让步，自然不会产生什么有价值的交集。坦白讲，我也并不在意这些人，真正有价值的东西，从来不缺买家，并不是所有人都是对的人（认知、价值观差异）罢了。从本质上来讲，知识付费就是价值互换，上大学、住旅店、下馆子都要花钱，都是价值互换。但从我的课程来讲，你给我的是有限的学费，我给你的却是无限复利、持续翻倍赚钱的机会和能力。但你非要妖魔化知识付费，看别人赚到自己赚不到的钱就超级不爽，我建议您腾出一些时间去看看心理医生，长期这样真的气大伤身。徒弟说，“感恩师父，挖到一个大客户，20个柜，利润 30%（一百三四十万），重点我还不是工厂，纯贸易，感恩遇见，一起发财” 大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（Mike的课程能给你什么？）。