对于任何一个成年人来说,赚钱都是首要任务,钱始终是这个世界上最重要的物质基础。如何在短时间内快速赚到更多钱?❶最赚钱的行业靠的不是体力劳动而是脑力劳动。大多数赚钱的行业,不是甩胳膊抡膀子就能够赚到更多钱,而是需要足够的认知——发现机会和问题,足够的能力——抓住机会、解决问题。❷再有前景的行业、❸收入再高的岗位,如果你并不具备与这个行业、岗位相匹配的认知和能力,还是做不好工作,自然也就赚不到钱。例如某度的技术员,有年入百万的,你能做好吗?再说回做外贸的,同样有年入几十万、上百万甚至更多的,你做到了吗?看看满朋友圈的水滴筹、轻松筹,难道是因为这些人都不够努力,才导致在家人生病时干瞪眼吗?我想他们足够努力,甚至比赚到更多钱的人还要努力,只是他们并不具备赚到更多钱的认知和能力。归根结底,之所以没有赚到更多钱,问题并不在于是否足够努力,而在于当下的认知和能力是否能够支撑你达成目标,这是不争的事实。这是一个非常简单的逻辑,非常容易理解,你可以简单地理解成——赚钱=提升认知与能力。本质上讲,赚钱就是不断提升认知与能力的过程。你赚的每一分钱,本质上都是认知与能力的变现。02
其实没把外贸做好,赚不到钱的人,都有一个共性,就是“因循守旧”+“惰于思考”。大环境变了,却还在以自己多年前的老思维打市场,看到新的业务思维要么不信,要么浅尝辄止,又怎么可能会有大的改变呢?
倘若细讲这件事,我们大体可以将问题划在“拓客”和“谈判”这两点上,前者决定着你能够接触到多少机会,后者决定着你能够抓住多少机会。赚不到钱,那就好好想想自己差在哪里,“哪里不会补哪里”去学就行了。
但大多数人在做的事情是——“一边抱怨,一边继续走老路”,这也是这些人长期被锁死在瓶颈里的主要原因。
好比Mike在多数人的平庸,来自“井底”思维一文中提及的现象,很多人自己做不好外贸,看到别人有好的成果立刻充满敌意,认为是假的,是骗子,思维、渠道都是不可取的,甚至要骂上两句才能“一解心头之恨”,试问这样的人又怎么会在事业上有所突破呢?
就好比你看到有人开着豪车,住着豪宅,难道不应该是去问清楚他怎么做到的吗?干嘛要一脸仇富的样子?
本质上讲,大多数人在追求即时反馈,不愿接受延迟反馈。但这个世界上绝大多数好的结果都是需要时间的,延迟反馈是常态。很多人抱怨自己在外贸行业工作了很多年,依然赚不到钱(37岁,外贸10年,无房无车:“没有天赋,还能怎样?”),其实并不是努不努力的问题,而是认知与能力的问题。骆驼祥子,直到生命的最后一刻都认为自己没有发财,是因为不够努力,这就是典型的认知问题——方向、方法不对,努力全废。我给的答案是,让自己变得更聪明——提升自己的认知和能力。学习毫无疑问就是提升个人认知与能力的最佳捷径。靠自己摸着石头过河是很难有大的进展的。而投资大脑,是快速翻倍复利最佳捷径,能够让你在短时间内快速吸收别人几年、甚至十几年的经验。当然,知识付费也是低认知人群的口头禅“割韭菜”(“你穷,只是因为偏见”)。以此前一位徒弟反馈为例,当初毅然决然地选择报课,不久后,利用课程所学开发到大客户,仅其中一个大单就赚了30多万的利润。这只是当时其中一个订单而已,而时至今日,客户和订单持续增量,自然早已不是30万利润这个数字。其实类似这样的反馈在我的微信朋友圈有很多,我可以这么讲,只要认真的学习和执行课程是不可能赚不到钱的。外贸说难也难,说简单也简单,就像那句老话,“难者不会,会者不难”。当然,这也是绝大多数做不好外贸的人身上的通病,找不到客户谈不下订单,增量少,转化差。而我的课程恰恰就解决了这些问题,教会你开发,也教会你谈判,且课程教授的远远不止这点东西。作为提供课程的人,我怎么说都没有可信度,属于“王婆卖瓜,自卖自夸”。其实最好的证明就是第三方的反馈,而有我微信的人在我的微信朋友圈应该看到过很多反馈,各种各样的反馈可以说是不计其数。学员中,年入30万、50万、100多万、甚至更多的人都有,这样的反馈也晒过了。
以上只是众多反馈中的冰山一角,有我微信的都清楚,在朋友圈这样的反馈不计其数。抵触知识付费的人无非有两种,第一种是从来没有进行过知识付费,只想白嫖的人;第二种是进行过知识付费,但被假大空内容欺骗过、没得到想要结果的人。但人生就是由一次又一次的选择决定的,的确不是每个人都是对的人,但也绝对不是所有人都是错的人。当你选择盲目排斥新知的时候,已经将自己的认知与能力锁死在当下,收入自然难有突破。当你自认为免于被我割韭菜(那个“被割韭菜”的外贸人,后来怎么样了?),省了一万多块的时候,其实你错过了赚几十万、上百万的机会。现实就是这么残酷,当你的认知差能力差的时候,是很难赚到更多钱的(赚钱越来越难?原因可能出乎你的意料!)。这个道理其实以前讲过,你当下的局面就是由过去的认知和能力决定的,而未来的局面将由你当下的认知和能力决定。认知和能力得不到突破,就只能重复历史。
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大家好,我是Mike, 一枚新晋奶爸,创业公司、工厂老板。去过很多城市,最后扎根在河北。不喜欢绕弯子,喜欢讲真话,已带领无数学员走向创业致富,年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等(“这门外贸课程,教你在外贸行业赚大钱”)。