都说内卷，行业下滑，但那又怎样？

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时下，内卷这个词语非常流行，意思是：

指一种社会或文化模式在某一发展阶段达到一种确定的形式后，便停滞不前或无法转化为另一种高级模式的现象。

有朋友留言告诉我：会计师行业面临下滑和内卷，这份工作已经没有之前那么吃香了，在未来竞争也会越来越激烈。

我在这个行业比较久了，自然能体会到他说的点。

会计师事务所分为两类，一部分主要从事证券类业务，是头部事务所；另一部分主要做小企业的鉴证业务，数量多但规模相对小。虽然注册制下，证券类业务承办不再是严格审批，而是备案制，但小所要撑起证券业务，相对还是有难度。因此这两类的目标市场是明确可区分的。

主要从事证券类业务的事务所，承办上市公司年报审计、IPO审计；国际四大虽然IPO数量不多，但平均项目收费高；国内大所虽然IPO数量很多，但收费主要还是依靠量的积累。

证券类业务，整体收费较高，因为承担风险；但在之前市场规模变化不大的情况下，国内大所之间的竞争非常激烈，所以上市公司或拟上市公司就有得挑选。目前随着注册制的发展，项目数量激增，有能力干活的人增长没有那么快，那相对来说，算是迎来一小波行情。

所以如果想这个时候去证券类大型事务所的，一般都不会空，因为项目基本都满负荷。我还听说好多个IPO项目，券商请券商会计师的，就看出来现在行业需求量还是很大的。

但确实没有以前那么好。我们大学那会，07-08年，国际四大所的月薪就是5000+，还不考虑出差补贴。这在当时，多么吸引人的薪资啊。

而且，事务所出去，企业都很想要，跳槽换个好赛道，一点也不困难，但现在企业也不是很想要单纯事务所经验的人了，他们更希望复合型人才或者是具有企业管理经验的人。想要转变赛道，谈何容易。

整体行业背景就是如此，那么对于我们芸芸众生，该怎么看，怎么做呢？

第一点是保持一个平常心

内卷、下滑，在任何行业都有可能存在。这是事态发展的必经过程：从新生事物开始，到蓬勃发展，到成熟阶段的激烈竞争，再到逐渐形成稳定的格局。新入场的人，会逐渐摊薄既得者的利益。但对于我们来说，工作还是得找，事情还是得做，无非就是如何做好自我的积累，并在机遇到来的时候有能力牢牢抓住。

第二点是修炼内功

我经常在观察，优秀的人通常具有哪些素质。必须承认，中介机构中，券商和律师的层次相对较高，会计师层次稍微低一些，新人也更多一些。

那些我在工作中接触到的优秀人，部分是口才很好，很能讲，讲出来的话有见地，也容易被人接受。这是很有技巧的，并不是每个人都懂怎么好好说话的。会说话，容易形成好的人脉、资源，这点难能可贵。

也有部分，是非常专业，那种让你仰望的专业。不知道大家有没有发现，很多知识点，事实上我们都是似懂非懂，遇到实务处理的时候，更是无从下手。但非常专业的人，就在于知道的点很系统、很完整，并且有深度，逻辑没漏洞。那个level是很高的。

所以我们不妨想想，如何积累这样的能力，而不是整天想那些不切实际的。只要内功修炼得好，前路漫漫，还怕没有机会？最怕的就是眼高手低，能力不行还奢望过高。市场自有他的定价能力，他可能偶尔出错，但最终会给出应有的加码，放心好了。

第三点是多留意，聪明人是怎么想事情、做事情的

有人明明很努力，但结果却总不尽人意。这时候如果搞一些正能量，其实鸡汤有毒可能性更大。很多事情，不能只靠努力。努力确实比不努力好，但是聪明人不仅很努力，而且还用对方法。

用对方法的努力，一样的力气，能使出更多成果，何乐而不为呢。所以，多留意聪明人怎么做事。它是有一套逻辑在后面的，背后是基于对人性的了解，和付诸的勤奋。

千万不要假努力（比如天天熬夜低效工作），而是多总结，多反思，多想想哪里有提高的空间，多思考哪里能学到几手。当然，路还是要走正路，别一不小心走歪了。

所以，行业内卷、下滑真的也没那么可怕。大局之下，小人物们会做出改变，行业最终会回到一个稳定的格局。

大年小年，年年岁岁，似曾相识，又有不同之处。关键还是结合自己的特点，想清楚什么才是适合自己的；如果要改变，那么何时换赛道其实都不会太晚；因为只要找对了方向，道路如何曲折，都只是一个过程。

最后，专注做事，用心做人，宠辱不惊，平和淡定。我相信，市场自会给出我们，应有的价码。

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