年报开启的正确姿势：3个步骤迅速Get被审计单位的“精准画像”
文 | FreeCity （转载请注明出处）
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引 言
年报开启系列的第一篇，阅读量一般，有可能是大家看到“年报开启”四个字，就觉得“心情紧张”，失去了想要点击的欲望。
但小编认为，该来的，它始终会来。积极、正面应对，提前做好准备，调整好心态，才是当下最需要做的。
所以，不管阅读量了，今天迅速开启第二篇：
3个步骤迅速Get被审计单位的精准画像
主要是哪3个步骤呢？我们也不卖关子，直接就和大家分享：
步骤一：运用网络进行查询
步骤二：查看上年底稿进行了解
步骤三：融入思考和理解，并记入自己的小本本
是不是很简单？那到底是否可行？我们接下来具体来展开聊聊。
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为什么要Get精确画像？
首先，我们是风险审计，而不是“事无巨细的地毯式审计”。风险审计模型的要义是“风险识别”和“风险应对”。
如果无法识别出相关的重大错报风险或特别风险，也就没有办法设计和执行相应的审计程序来应对风险。
所以风险识别至关重要，是第一位的。
那如何来识别“被审计对象”的财务报表相关的重大错报风险？
我们必须要Get“她的精确画像”，正所谓“知己知彼，百战百胜”，了解到位了，自然也能识别绝大部分的风险。
那知道了这一点的重要性后，我们不禁想问，精确画像究竟是怎样的？
我们接着往下看。
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精确画像是怎样的？
在犯罪心理学中，我们会通过各种推演，在脑海中构造出“犯罪者”的精确画像，并朝着这个方向去逮。
这里的精确画像包括犯罪者的年龄、性别、过往史、性格偏向、生活习惯和居住地特点等。
那在审计过程中，我们必须要Get的精确画像是怎样的呢？主要包括这么几个方面：
1. 主营业务：公司通过“怎样的模式”挣钱。
这基于我们对各行各业业态的一定了解基础之上。
比如A公司是生产、研发和销售药品的企业，那公司就是“通过研发具有竞争力的药品，并通过销售渠道实现出售，并且盈利”的挣钱模式。
比如B公司是提供营销推广服务的企业，那公司就是通过“寻找目标客户，并按照客户需求，为客户打造推广计划，并通过各种资源最终实现推广从而盈利”的挣钱模式。
了解主营业务模式后，还要进一步了解公司所处的行业地位，和上下游的关系，精准定位公司所处的“产业链”中的位置。
2. 历史沿革：公司是如何发展至今的？目前处于发展的什么阶段？
这关系到公司的基因。这其中涉及创始人的情况、发展的过程等等。从过去中，我们也能读到许多信息。
3.资产风格：重资产模式还是轻资产模式？这其实和主营业务密切相关。
资产负债率大概多少？资产包括哪些，资产质量如何？负债包括哪些？负债是否刚性且压力大？这涉及到公司经营的主要资产，以及经营是否稳健。
4. 资金能力：事实上就是流量表。
公司主营业务获现（经营现金流量）能力强不强？公司融资能力如何？主要依靠何种形式进行融资？公司是否有大额的投资？公司的流动资金储备是否安全？
现金为王，这关系到公司的持续经营能力。
上述就是“她的精确画像”主要包括的内容了。当然，如果你对公司所在行业越了解，你的画像也会更精确。
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步骤一：运用网络进行查询
现在已经是2021年了，网络的普及相当广泛了。
但有些朋友，运用网络查询资料的能力却不强，其实大部分的问题都可以靠网络先来“扫个盲”。如果搜索能力强，还可以找到许多更有价值的信息。
我们曾经写过一篇：还在用百度搜索信息吗？你out了！大家有兴趣可以点击查看。
越大规模的公司、处于公开市场中的公司，我们能够通过网络查到的信息也就越多。
如果是比较小的公司，直接能查询到的资料或许很少，但可以通过参照类比行业的公司情况，加以推测去了解被审计单位。
同行业的公司往往具有相同的业务环境，类似的盈利模式，许多相似或者相近的业务。
因此，同行业的公司审计经验是可以相互参考的。那与此同理，有关于“她的精确画像”，也可以通过了解类似行业的公司推测得到。
同时，通过天眼查、企查查等工商类查询网站，我们能很清楚地了解每一家公司的历史沿革，包括何时成立，历史上的股东情况，目前的董监高情况以及股权架构和相关联的企业。
网上的信息很丰富、很巨大，关键就是看我们知道去哪里找，怎么找到重点。
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步骤二：查看上年底稿进行了解
如果不是初次尽调业务，而是连续审计业务，那上年底稿就是了解公司情况，获取“精准画像”的绝佳资料了。
此处的底稿，我们指报告、试算和工作底稿。
有朋友表示底稿都还不会做，更别说读底稿了。小编不得不说，底稿确实依赖于日积月累的学习和实践，这点快不来。
但是我们可以找到一些思路和方法，帮助我们更好地去学习底稿和做底稿。
报告是提纲挈领的最终成果。报告中包括审计意见正文、报表和附注。审计意见，重点看意见类型和关键事项。是标准还是非标？关键事项有哪些？
接着看报表，资产负债表让我们了解“资产风格”，是重资产还是轻资产，资产负债率大概多少。
资产负债率并不是越低越好，但高于75%以上经营的财务风险比较大。我们也可以看到公司有哪些负债，是经营性的还是融资性的。这都可以通过资产负债表了解到。
利润表，则让我们结合业务模式，更好地看到公司的“搞钱效果”。
非常直白的毛利率、净利率，让我们了解盈利能力如何。
普通制造业的毛利率在5%-20%，高端制造业比如医药、芯片等，毛利率会更高，因为产品附加值高。
服务业的毛利率也会比较高，因为更多的是费而不是直接和收入对应的成本。
净利润率则可以反映出这个行业的公司税后利润的情况。
一般毛利率是20%的情况，扣除费用、所得税后，大概在10%-15%之间，最后的净利润率处于5%-10%的水平。
毛利率越高，相对来说净利润率也会比较高。但如果是因为经营模式中多是费而不是和收入对应的成本，则最后扣除费用后，大概的利润率最终也会差不多水平。
现金流量表，则让我们更好地了解“资金能力”。
我们都知道，现金流量表分为三大活动，分别是经营活动、投资活动和筹资活动。
经营活动是造血细胞，没有持续流入的经营活动，公司整体经营就不怎么样。
投资活动是面向未来。净流出大的公司，一定是在参与资本性的投入活动，但这些投入是否有质量，单纯从流量表里还看不出来。
筹资活动反映融资结构和融资能力。如果经营活动的流入支撑不了足够的投资流出，那必须要进行融资流入了。
很少有企业会不负债经营的，大家都知道财务杠杆的风险以及背后的收益。
因此，融资中债务渠道几乎必不可少。融资的金额越大，越要了解这些钱到底去哪了。
看完报表后，再看附注，也就是报表中的重要项目以及公司的重要事项。说起看附注，也是一门艺术，内行人看门道，外行人看热闹。有空我们可以细细展开说说。
看完整个报告后，也就对公司大致了解了。我们再来看试算，再来具体看底稿，就有了更准确的方向。
看底稿的时候，要看实质性有用的底稿，比如和业务相关的底稿：收入、成本。
我们主要是获取精准画像，因此涉及审计程序较多的底稿，可以暂时忽略。获取画像后，再结合程序来看，更能知其然而知其所以然。
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步骤三：融入思考和理解，并记入自己的小本本
说完上述两个步骤后，接下来就是第三个步骤了，也就是“将上述了解的内容，以你熟悉的方式，内化成自己所知的内容”。
我们取的标题是：融入思考和理解，并记入自己的小本本。
光看不练假把式。我们不仅要有搜索资料的能力，更要有组织资料并且内化成自己所知的能力。这个过程中，需要不停地实操训练。同时，还要掌握适合自己的学习方法。
于我而言就是勤做笔记。将内容要点记录下来后，慢慢随着笔尖，就会流出一些对问题的思考和总结，这是在学习和理解搜集到的信息过程中产生的。
然后再去解决这些问题的过程中，信息就开始一步步转化为我的所知，这个过程就叫做“内化”。
获取“被审计单位”的精准画像也是如此。
当我知道这家单位主要是做营销推广服务的，并了解清楚他的整体规模、发展情况、行业地位、主要客户和供应商、报表反映的各个细节等，我用思维导图或者是简单的框架图记录下来后，慢慢地在脑海里也形成了对这个公司的“具象”。
接着我结合这些所知，进行总结和提问：
比如营销推广公司，经营过程中是轻资产的，因为主要是人员、费用，不太需要许多生产的设备； 又比如，营销推广公司，他们是如何获客的，在经营过程中主要的成本费用有哪些； 又比如，营销推广毛利率大概多少，净利润率大概多少，公司是在哪个水平线中，公司在行业中处于怎样的地位，是只小虾米还是个大巨头。
而在这个思考的过程中，我一方面慢慢将信息内化，另一方面又感受到了学习的乐趣。
所以第三步骤，必不可少。虽然听起来比较虚，但属于必备软实力，大家也要找到这么一个适合自己进行内化的思路或方法。
不然可能会是我们来过，看过，但结果却是“未留痕迹”。
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总 结
最近有些事，未经常更新。
这个系列原本是想在1.1日之前更新完的，但毕竟个人博主，不是团队经营，有些事，更新就接不上了。大家请包涵。
也预告下这个系列的后三期：
年报开启的正确姿势：打造适合自己的SOP
年报开启的正确姿势：提效工具分享合集
年报开启的正确姿势：养成好习惯，保持好心态
后续会更新完。时间不确定...
这个年报来不及用，那就下个年报吧。不急在一时，我们要的一直都是“源远流长”。
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