青籁健康薛希鹏：一个中医大夫的创业变奏曲
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青籁健康CEO 薛希鹏
葛岭录·人物记
撰文｜管丢丢
排版｜金朝爱在
薛希鹏40岁了，关于他的评价有两种，有人觉得他太折腾，还有人觉得他很有韧劲。
看起来毫不相干的评价，对于他，本质上是一样的。
他不满足现状，他想做点和周围的人不同的事业。
薛希鹏出身中医世家，自幼受到中医文化熏陶，毕业于北京中医药大学，师从著名中医葛凤麟、李炳瑞，贺林，学习葛氏推拿、罗氏正骨、贺氏针法。
2004年赴法国巴黎学习现代整脊医学并追随著名中医学家朱勉生教授，所有的经历加在一起，他琢磨着自己可以做个项目，把现代整脊术与中医传统治疗相融合。
在很长一段时间里，他并没有找到好的切入角度。
2014年12月，青籁健康成立，最初以上门推拿业务为主，专注脊柱健康，通过O2O平台为个人和企业人群提供推拿服务。
随着对市场的深入探索，模式出现了瓶颈，推拿按摩的需求真实存在，可是订单量不见增长，创业者的热情很快被焦虑替代。
他不认为新的出路能马上想出来，“有些时候你急于做出的反应其实是错误的，尤其面对市场的时候。”
薛希鹏分析了原因，他认为真正有价值的市场在于大量推拿需求背后的中医健康服务。从2016年开始，薛希鹏带领着团队转型。在此过程中，因为和联合创始人的冲突，公司陷入危机。
市场上沸沸扬扬，对他和联合创始人都有不少质疑声。与此同时他下定决心要发展线下，遭到投资人的反对。
薛希鹏面临双重考验，但他依旧保持养生的习惯，只要不出差就会在12点睡觉。
2018年12月18日，青籁健康转型，并获得B轮融资。
青籁健康以臻世堂连锁中医馆作为切入，“黄帝针”治疗颈腰椎间疾病为特色，把中医专科医院整合进商业版图，形成基层门诊与专科医院之间转诊，并在此基础上形成 “医教研”体系。
据公开资料，我国骨病发病率逐年上升，60岁以上老人中，有55%的人患有关节疾病，56%的人患有骨质疏松，女性发病率高达60%~70%，其中椎间盘突出症是引起腰腿疼痛最常见的疾病。
北京黄枢微创骨科中医医院是中医特色疗法“黄帝针”的唯一落地医院，也是青籁健康整合进商业版图的首家中医专科医院。
据薛希鹏介绍，黄帝针应用传统中医针法，可以改变颈椎、腰椎间盘突出患者的组织间盘内压强差。相对于比较主流的“西医颈腰椎开放手术”和“西医微创手术”，黄帝针具有简便、精确、高效、低耗的特点。
目前青籁健康已经拥有壹家中医专科医院和肆家中医连锁门诊，到2019年底，青籁健康将布局叁家中医专科医院和十家中医连锁门诊。
未来，青籁健康会在北京、沈阳、济南、青岛、海口等城市陆续并购或升级中医专科医院，并将专科种类拓展至中医肾内科、中医皮肤科等。
拐点尚未来临，薛希鹏对自己和青籁健康都充满期待。
对话青籁健康薛希鹏
薛希鹏接受葛岭录专访
葛岭录：好像有人说过你，太折腾了。
薛希鹏：创业的谁不折腾。我还是想做点大一点的事情，想做中医的医疗服务，这是我的一个初衷。
葛岭录：现在会警惕互联网吗？
薛希鹏：为什么要警惕互联网？我们一开始做的是互联网医疗，线上下单、线下服务，只不过现在更聚焦，我们希望把门诊、医院运营好，然后再去做线上。
葛岭录：现在青籁健康最让你头疼的是什么？
薛希鹏：团队。我们发展到现在这个阶段，需要团队里的每一个人成长得更快一些。
葛岭录：上一个项目赶上了O2O的热潮，但后续没有更好的发力。
薛希鹏：这个也不回避，确实走了一些弯路。用户不光需要一些轻度的健康服务，还希望能得到中重度的医疗解决方案，所以我们意识到要做线下。
互联网医疗想做的是患者和医生的信息撮合，但患者的支付习惯还是到线下的医院。
葛岭录：你最希望听到别人对青籁健康的评价是什么？
薛希鹏：青籁健康是一家有良心、有温度的中医医疗服务公司。
薛希鹏和父亲研究中草药
葛岭录：之前你还和你的合伙人发生了不愉快，你觉得这是什么原因导致的？
薛希鹏：理念。
葛岭录：仅仅因为理念吗？
薛希鹏：理念包括很多，价值观、对于钱的使用、对于未来发展的期许。我一直认为，融到资之后应该更加如履薄冰，因为这有可能是唯一的机会。如果错过了的话，下一次就没有了。
这当然也和沟通机制有关系，这件事情对我们两个人的声誉有很大的影响，当初的沟通还是很欠缺，没有达成一致，所以造成了很多负面的新闻。
葛岭录：那件事之后选择合伙人的标准，变了吗？
薛希鹏：还是要找志同道合的，在大事上的判断和认可是很重要的。
葛岭录：如果再发生这种事情，会怎么处理？
薛希鹏：不好假设，如果再发生，我觉得是可以内部沟通清楚的。
青籁健康团建合影
葛岭录：有投资人对你的正面评价是有韧劲，你怎么理解？
薛希鹏：坚和韧其实反义词，坚是很强很硬，韧是有弹性。竞争和管理要有强硬的一面，但遇到一些问题要有弹性。
葛岭录：哪些是你觉得需要有弹性的？
薛希鹏：那一定是面临挫折，艰难转型的时候。
葛岭录：现在回头看看，你觉得走过的弯路有哪些？
薛希鹏：融资之后我们没有及时去大规模的做线下医疗服务，转型的决心动作过于慢。
葛岭录：是慢了，还是当时没有想到？
薛希鹏：想到了，但就是不太敢下决心。其实2016年上半年拿到A轮融资之后，就开始做业务调整了，这中间还有团队成员选择离开，我们确实遇到了非常大的困难。
我和团队里的人都意识到，只有接通线下的现金流我们才能活下去，但很多投资人不认可。
葛岭录：你意识到这是一个问题，那怎么修正呢？
薛希鹏：为了省钱我们自己去装修，花了非常少的资金去做尝试，在北京丰台区筹建了第一家社区卫生服务站，这是我们从线上到线下的第一步。
我们先做小规模的尝试把模式试通，快速运营起来，有了第一家社区医院之后去做门诊、并购医院和新建中医院。
薛希鹏在“未来医疗100强”做分享
葛岭录：对青籁健康的愿景是什么？
薛希鹏：我希望将青籁健康的中医药服务开向全世界，为更多人提供绿色、安全、优质的中医药医疗服务。
葛岭录：对于你来说，融资难吗？
薛希鹏：我们从天使轮、Pre-A轮、A轮、到A+轮，一轮一轮都拿到了投资人的钱还是很幸运的。
葛岭录：你说过你们不是明星项目，不是明星团队，而你本人也不是明星创业者，这是一种不自信吗？
薛希鹏：创业都是从0开始的，创始人首先要有自信，但也要承认事实，我们确实有很大的成长空间。
葛岭录：你觉得投资人对的顾虑是什么？
薛希鹏：最直接顾虑可能就是我的成长性，这是毋庸置疑的。投资人肯定会认为我不懂经营，不懂管理，因为我创业前没有从事过这方面的工作。
葛岭录：如果给你的管理和经营能力打分的话，你觉得是多少？
薛希鹏：一个创始人往前走，能力一定是迭代的。
葛岭录：你好像很不想回答这个问题，在你心中自己还没有到及格分吗？
薛希鹏：如果不及格的话，我们生存不了这么久，但是我永远不会给自己打太高分。
葛岭录：刚才说投资人对你的顾虑是这两方面，怎么打消投资人对你的顾虑？
薛希鹏：实际行动就是最好的回应，盯好经营、开源节流，在过程中不断修正，业务发展起来了投资人的顾虑自然就打消了。
青籁健康
【简 介】青籁健康是中国最轻的中医基层医疗+中医专科医疗连锁平台，拥有百年传承的健康管理方法，自2014年起先后成立了“理大师”上门健康服务、“臻世堂”中医连锁门诊、以及“臻世中医”线上健康管理服务平台，整合了中国医促会与北京中医药大学、广州中医药大学、上海中医药大学等专业机构的优势医生专家，联合同仁堂、片仔癀等百年药企，积累了庞大的中医师资源和丰富的线上线下服务经验。
【CEO】薛希鹏
薛希鹏出身中医世家，清御医第六代传人。薛氏一族从医八代人，先祖薛雪为清代御医，官至太医院院判，湿温病学家，著有《湿热条辨》、《医经原旨》等传世。祖父薛世昌为京城四大名医汪逢春亲传弟子。父亲薛永东为北京中医疑难病研究会专家委员会主任委，被北京中医药研究院聘为教授。
【历史融资】获得普华资本、清科集团、华盖资本、华耀资本等投资。
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