选择大于努力？看涛思数据两名90后如何获得“胡润U30企业领袖奖”

十天前，涛思数据两位92年生的联合创始人程洪泽、侯江燚双双被评为胡润U30中国创业领袖，达成他们人生一个新的里程碑。这不仅是他们个人的骄傲，更是涛思数据的骄傲。洪泽是涛思的第三号员工，江燚是涛思的第六号员工。今天周末，想与众多的90后、00后分享一下他们的成长道路。

拒绝大厂诱惑，从实习生到核心骨干

2017年5月我开始张罗涛思数据的时候，到处招人。在中国科大校友群里，有人推荐了一份简历给我。候选人叫程洪泽。我一看，他是科大空间物理本科，美国密西根大学EE硕士，学历背景不错。但他不仅没有工作经验，而且还有半年才会毕业，一开始我觉得并不合适。但是我又注意到，他本科获得过科大最高荣誉——郭沫若奖学金（洪泽的故事：曾获郭奖的我为什么毕业后选择一家只有5人的创业公司？写在涛思数据三周年），这个奖学金一个系一届只有一个，只有成绩最好的学生才能拿到。我历来喜欢学习不错的，就觉得他可以先来做实习生。

就这样，洪泽在涛思数据开张的第一天，加入了涛思数据。因为只能工作两个月，而且没有什么经验，因此我交给他的任务是比较独立、接口标准、很容易测试验证的模块：时序数据压缩模块。没想到洪泽很快就把数据压缩模块做好了。随后我又交给他做shell的开发，他也是很快搞好，大大出乎我的意料。

因此，在他要回美国继续念书时，我找他细聊，希望毕业后，他能正式加入涛思数据，而且是以联合创始人的身份加入。

2018年2月，洪泽抵住了很多有诱惑的机会，正式加入涛思，负责存储引擎的研发。

一开始，因为没有数据库存储的背景和经验，他就先从性能测试开始，找各种瓶颈，看怎么优化时序数据的存储设计。半年时间不到，他对存储已经相当熟悉了，可以完全独立的做研发和设计，能力远超很多大厂的数据库内核研发。

洪泽现在正主导TDengine下一个大版本的设计，已经是涛思数据绝对的核心技术骨干。如果你感兴趣，可以在GitHub（https://github.com/taosdata/TDengine）上看看他设计的代码。

发挥最大化优势，一工作就转型

洪泽正式加入后，推荐给我好几位科大和密大的同学。其中一位引起了我很大的兴趣，那就是侯江燚。江燚是中国科大本科，学地球物理，然后在美国马里兰大学留学。获得硕士学位后，在美国一家软件公司做Java研发，在不到一年的时间后，他决定回国发展。

当时他在北京和深圳都在看机会，已经有几个不错的offer。2018年8月，在与江燚见面后，我的第一个判断是，他不适合做涛思的核心模块开发，因为他没有EE或CS的学位，虽然会Java, 但是并不擅长用C/C++写程序。不过他的谈吐和交流能力很强，让我觉得他很适合做市场销售。因此就与他商定offer, 让他先用Java写JDBC的程序，做些测试，对TDengine这个产品的设计、内核、使用都完全熟悉起来，然后开始负责对外的交流合作。

在我的各种攻势下，江燚接受了这个工作安排，不做研发，而是转向商务，在2018年9月正式加入了涛思，成为涛思的第六名员工。

江燚加入后，因为没有任何商务经验，PPT也写不好，常常被我喷为“幼儿园水平”。但江燚沉得住气，喜欢与我争论又善于学习，一步一步地掌握起各种与客户打交道的技巧，而且迅速学会了我的几个绝招。到2019年7月，TDengine宣布开源，江燚已经完全独立负责起了对外的合作交流。

后来从华为辞职的李广（李广的故事：在华为13年的峥嵘岁月后，我加入了一个13人的初创团队）加入后，两人搭档，李广偏销售，江燚偏售前，迅速攻城略地，拿下了很多订单。江燚也拿下了公司第一个百万大单，此后，我就几乎不跑客户了。

相比很多有资源、经验资深的销售，江燚没有任何资源、零经验，但他凭自己的学习能力和拼劲，对待客户的认真负责态度，迅速提高了实战能力，摸索出一套PoC测试和销售方法。

学习能力强、爱闯敢冲是重要的选才标准

我现在特别庆幸，涛思在创业初期就引入了这两位年轻、但相当有潜力的小伙子，而且给出了我当时能给出的最好的待遇和股份，让他们心无旁骛、脚踏实地地工作。两位92年的小伙子也没有辜负我的期待，交出了一份漂亮的成绩单，成为涛思数据的核心骨干，让我这位68年生的创始人不用担心公司太老气，发展后继无人。

对于这两位小伙子而言，工作之初没有选择加入大厂，而是凭自己的判断，相信物联网大数据这个细分市场大有可为，相信我能带着大家打开这个市场，因此加入了涛思数据这个刚成立的小小公司。 

这个正确的决定，让他们毕业几年就成为了估值超3亿美元的公司的联合创始人，当初公司发放的股份也让他们身价不菲，远超他们的同龄人。如果公司不出大的问题，涛思数据将是他们人生的第一份工作，而且也是最后一份工作。

当初成立公司的时候，与众多业内的人交流完后，一个感觉就是国内真能做数据库内核开发的寥寥无几，大部分人只会在国外的软件上修修补补。

市场销售上，绝大部分销售都是依赖资源、依赖品牌，使用一些传统的销售套路进行销售，对于没有品牌的软件中间件产品，能打开市场的，也是寥寥无几。

资深的研发或销售还往往囿于自己固有的认知，难以在物联网大数据这个新的领域有所突破。在清楚这一点后，我决定引入学习能力超强，而且只想往前冲的年轻人。除洪泽、江燚之外，我的另外几个联合创始人王婧、小廖、胜亮、李广同学都是如此。目前回过头来看，我的这一决定是正确的，这也是涛思数据能够成长起来的根本原因。

惰性思维让我丢失机会

我自己1997年初在美国找工作的时候，收到了很多offer, 最后挑选了如日中天的Motorola, 而放弃了在硅谷和纽约的几个不错的机会。现在回想起来，是自己选择了躺平，思维懒惰，而没有真正做仔细的思考。

如果当时多思考一下，我就应该加入湾区的互联网公司，而不是Motorola。因为上世纪90年代末正是美国互联网大发展的时期，有太多的机会，而且因为是崭新的行业，经验、资源没那么重要，年轻人只要努力，就有更多的机会。相反，Motorola所在的通讯产业，已经发展了几十年，虽还有技术创新，但行业已经被巨头霸占，公司内部的高级职位也是被很多资深的人士占住，年轻人的机会少了很多很多。

我自己在Motorola、3Com工作几年后，马上意识到了大公司的问题。因此2000年10月，我辞掉在3Com的工作，加入了一家创业公司watercove, 虽然公司后来关门，但除技术研发之外，我从watercove学会了很多其他技能和经验，这段经历让我有了2008年回到北京自主创业的底气。

工作怎么选？

从我多年的观察看来，对于资质和背景一般，没有太高理想和追求的人而言，进大公司工作，是最好的选择。有做螺丝钉的心态，只要按部就班地做事，收入就有保证，借助大公司的光环，对外还有不错的身份，感觉是不错的。

对于名校毕业生而言，加入一家大厂或行业顶尖的公司，不是困难的事情。因为个人实力也不差，在大公司里混个不错的职位，只需要时间。

但是多年之后就会发现，本来实力不错的自己，无论是收入、资源，还是社会影响力，都被在外闯荡、不停折腾的同学远远的抛在了后面。而且随着年龄的增大，因为人才一浪接一浪，大部分人逐渐成为大公司里高不成、低不就的人。自己的心态也逐步改变，开始放弃自己年少时的梦想，不再积极主动做事，选择当一天和尚撞一天钟的工作方式，结果是逐步被边缘化。

加入创业公司也不是选工作的灵丹妙药。因为创业公司大半是九死一生，生存期很难超过三年，很多生存下来的也是要死不活的状态。像洪泽、江燚这么幸运，第一次就选对方向的，可谓寥寥无几。

因此，加入什么样的创业公司，就需要真正考验一个人的分析判断能力了。

你需要对想加入公司所处的行业做分析，它是否属于未来有10倍增长的行业，还是这个行业几乎饱和？分析完行业，需要对公司的团队做分析，公司的CEO和管理团队是否有足够的能力成为行业的头部企业？这些分析，需要自己在面试前做一些功课，然后在面谈时，提出自己的问题，反过来面试公司创始人和高管，获取更多的信息，然后再仔细分析。除从网络搜索到的内容外，还需要与一些业内的朋友、同学交流，听取不同的意见，最后才能得到相对正确一点的结论，从而做出正确的决定。

任何成功既是偶然的，也是必然的

洪泽、江燚的小小成功，不是他们的运气，而是他们当初仔细分析思考的结果，也是他们自己努力的结果。如果他们当初不仔细思考，凭他们的背景，一定不会加入涛思数据，那就错过了一个很好的机会。加入后，不好好努力，那也难成就自己，而且很难在公司立足。

涛思数据虽然估值已经超过3亿美元，但相比大厂，还是小公司一个，因此还有足够的发展空间和机会。如果你学习能力不错，而且还有梦想，还如饥似渴，不需要你有多少经验或资源，只要努力，就一定有你不错的位置和发展通道，你就可以成为下一个洪泽、下一个江燚。

任何成功既是偶然的，也是必然的。六合彩的运气不能奢望，但凭借自己的判断、智慧，外加自己的努力，运气一定会远远超过他人。

陶建辉

2021年10月31日于北京望京