穷的快要饭的综艺终于出圈，二线卫视找到法宝了吗

作者|闫烨    来源|记者站

（ID：jizhezhan001）

首播9.0，前5季评分平均达到9.3，很难想象这样的高分综艺不仅持续播出了四年，而且是依托于一个二线卫视上。

这部湖北卫视的《非正式会谈》第五季，终于得到了B站的青睐，从自主营业的up主转正，在B站拥有了自己的banner和推荐位。去年年底，总导演余晴探访哔哩哔哩影业进行正式第一次会面之后，B站方面看到节目在毫无宣发的情况下，完全依靠粉丝相互安利，单集最高刷到了89万，马上拍板达成了合作——《非正》第五季由B站和湖北卫视共同制作、共同出品、共同招商。

新的金主养乐多加盟，内容和班底依然沿袭前几季，11位各国代表和四位中国主持人，围坐在一起讨论各种全球性的提案。

在此之前，由于没钱，《非正式会谈》被形容为“穷穿地心”。

在国内收视和口碑综艺几乎被湖南卫视、江苏卫视、东方卫视和优爱腾三大平台围猎的情况下，二三线卫视的生存岌岌可危。重压之下，湖北卫视（第二三季为湖北卫视黑龙江卫视联合打造）《非正式会谈》不仅能够存活，并且能由观众自发安利，组成了强大的免费水军。

“人们印象中，卫视综艺要么是S级走流量艺人的，要么是正经严肃的风格”，而《非正式会谈》没有大制作综艺的布景和宣发，节目组成员省吃俭用，布景简陋寒酸，但凭借“下饭综艺”的轻松搞笑，和时而正经严肃的辩论，让二三线卫视似乎迎来了点希望。

贫民窟的“内容富翁”

二线卫视最大的苦恼，没钱没流量。

这点在《非正式会谈》上得到了精准的体现。在头部流量综艺被冠名商追着砸钱竞标的时候，《非正式会谈》却一直没有稳定的金主，甚至一度处于“裸奔”的状态。冠名时间最长的魅族，也仅仅续期了40期，都不足一整季的时间。

至于魅族自己是个什么状况，这里就不多说了。

没有金主广告商赞助，节目组似乎真的穷得只剩底裤，连桌子烂了都没钱换，新代表的名牌只能用老代表的名牌糊上一层纸继续用。穷得甚至让粉丝在弹幕里刷：希望节目组开众筹。

就连主持人自己都调侃，节目设置“第3.5季”的名号，就是因为布景没钱换导致没有脸叫做第4季。

但好在，就算是《非正式会谈》身处在综艺界处在贫民窟的地位，内容足以支撑自己在富人区立足。

节目的环节很简单，11位常驻外国代表与每期一位一日代表，前半部分根据某种不同的主题进行文化交流，再就共同的提案进行辩论。代表们来自各个大洲，国家开放程度有别，职业也各不相同，唇枪论战中，桌上如“战场”。通过他们的辩论，观众能够通过这档节目，在愉快的氛围中去了解在同一时空之下，不同文化的国度里不一样的事情，满足观众的求知欲以及猎奇心理。

以被粉丝称为“白月光”的第二季为例，日韩代表之间因为“足球”、“环保”、“礼节”等争论，英国代表因为“黑料理”和“殖民”被嫌弃，埃及代表常常自称“文明的爹”，与尼日利亚代表争抢“非洲最发达的国家”名号。简而言之，在国际化视野之下辩论家长里短。

第五季开播两期，B站播放量达913.3万，弹幕37.7万条，微博话题累计402万讨论，29亿阅读，在没有流量明星的综艺中，这数据算是成功了。

当然也有黑点。

随着节目渐渐有了热度，节目组却有点按耐不住浮夸，选人更偏向外形好看，套路也越来越明显，炒CP、开车以及不明所以的鬼畜效果感觉是在硬拉拢B站的核心用户，让人觉得有些失望。 

从9.3降到了，8.7，节目组一手好牌，还好没打崩了。

粉丝介入综艺生产

虽然评分走低，《非正式会谈》仍然称得上是一档硬核的节目，特别是在文化综艺扎堆出现的尴尬情况中，能在唱衰“综N代”中挺过来不容易。

最初，《非正式会谈》与一线的江苏卫视《世界青年说》隔空打擂，在《世界青年说》购买了韩国原版《非首脑会谈》的版权、代表颜值更高的情况下依然败北。而后者在播出了两季，中间停摆了半年的情况下，最终停播。

反观《非正式会谈》在“模仿”到了原版精髓的基础上，加入自己的创新，从而得以持续奋战五季。从《非正式会谈》第一季仅在湖北卫视和B站播出，到第二三四季终于熬到爱奇艺买了正版版权，却没有合适的推荐位，导致一直“圈地自萌”，节目组熬了五年总算“耗死对手”，自己出头。

2018年9月，《非正式会谈》举办了自己的第二场粉丝见面会，距离上一场见面会间隔了一年。

一群素人代表，见面会上收获了不亚于偶像的应援和欢呼声。就连总导演都坦言：“粉丝们特别主动，身兼宣传、商务等多重角色，就连海报都是粉丝主动出钱做的。”

从用户画像上来看，“非粉”年龄层以30-39岁的人为主，在综艺普遍为吸引年轻观众推出各种福利的今天，《非正式会谈》第四季的场景舞美是粉丝设计的，新推出的自传体书也是由粉丝利用职务之便出版的，成了粉丝反哺节目的先行者。

除此之外，节目组曾和喜马拉雅合作创立一档《好羞耻英语》的付费节目，共24期，目前播放量133.4万，需要话费66喜币即66元人民币，或者成为喜马拉雅VIP用户，以VIP包月18元一月的价格计算，一档节目让节目组和喜马拉雅至少喜提100万。另外据节目组在官方粉丝群称，计划拍摄大电影，正在收集粉丝提供的想法。

对于《非正式会谈》来说，粉丝已经成了节目制作者的一部分。

二线卫视如何突围

尽管好几年都徘徊在“饿死”边缘，，《非正式会谈》仍是幸运儿。国内市场里， 持续挣扎的综艺还有很多

近几年的综艺更偏向于在网络平台播放，其中的一部分采取网台共同播出的模式，二线卫视们没钱没流量，明星大腕不愿意来，同质化题材在影响力和招商能力上又无法和一线卫视抗衡，在剧集上没什么胜算的二线卫视，综艺上想翻身就更是难上加难。

2017年统计，点击播放量排名前五十的综艺中，浙江卫视占据15档节目，东方卫视11档，江苏卫视和湖南卫视分别以10档和9档节目紧随其后，最后则是5档节目的北京卫视，全部榜单被一线卫视包揽。

近几年二线卫视的综艺，天津卫视《非你莫属》、北京卫视《跨界歌王》、安徽卫视《男生女生向前冲》等一批二线卫视综艺还能活跃在荧屏上，收视率和市场份额勉强能挤进同时段前25。

《非正式会谈》采取了“先网后台”的播出模式，即每周五晚上先在B站上播出，隔周的每周五在湖北卫视播放弹幕版节目，同时B站为大左、杨迪、陈铭、陈超以及11位各国代表都申请了账号，“他们作为嘉宾，可以在节目播出时发送‘逆向弹幕’与粉丝互动，这些好笑的槽点和好玩的梗也会搬到卫视版。”

不过，就算是《非正式会谈》第一期B站首播播放量913.3万，从第一期卫视版节目来看，与网播版效果还有一段距离，毕竟周五晚间档需要与《奔跑吧》、《向往的生活》等大火综艺同场PK，获胜的概率可想而知。

二线卫视的综艺绝地求生，出圈往往可遇不可求总导演余晴也表示：“我们能做的就是尽一切努力把内容做好，能不能出圈看缘分。”

《非正式会谈》的意义在于，帮着吆喝“泣血寻金”的粉丝们终于当家作主，深度参与到制作宣发中来，甚至还帮着找钱。一直强调观众互动的综艺界，真正的互动，却被一个穷剧组先做到了。

至于后面，别飘了就好。

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