一位SAP自由顾问的自我修养

世间的SAP顾问有三种：甲方，乙方，自由。

甲方顾问单求一个「稳」字。做甲方，图的就是个钱多，事少，离家近。当然，如果能混成个小领导，也许收入的来源还会更多。不过总的来说，稳定压倒一切，若能捎带手谋求个晋升，那可是极好的。

身为甲方，不出错比多干活重要，具体的事情有供应商操心，翘着脚指点江山才是自家的本职工作。

乙方顾问的日子很有可能是两极分化的。如果碰巧赶上了个尊师重道的客户，每天“老师，老师”地叫着，说不定头一懵，真觉得自己是个「顾问」。更多的时候，乙方顾问只被视为一个普通vendor，被客户呼来喝去地干活，也是常有的事。

若论向上的阶梯，乙方顾问比甲方也强不到哪去。组织架构是典型的金字塔式，越往上位子越少，一抬头却全是屁股。平日里还不如甲方那么潇洒，得保住自己的UR，咨询公司也不养闲人呐。

除却甲乙双方，在波诡云谲的SAP市场上还隐藏着另外一支不可小觑的力量，就是今天我要说的重点：自由顾问，行内昵称free。

很多时候，初入此道的客户以为来的顾问全是「X大咨询公司」的王牌部队，军纪严明，战法超群。却不曾想，说不定进场的是临时拼凑的「联合国军」，其中就潜伏着几个free。

偏偏客户们还都喜欢玩「生擒free」的游戏，如果发现项目中有free，会觉得咨询公司不地道，竟然派些free来糊弄人。

要我说，还真不是这样，大多数自由顾问，都是有自我要求的。

下面我们一条条说。

手艺好

但凡能想明白的客户，最终会发现，用free，绝不会是更坏的那个选择。

原因很简单：适者生存，自由顾问都是被市场筛选过的人。

毋庸置疑，咨询公司里有大把的好顾问。不过那些资深好顾问会不会恰好被派到你的项目来，这就难说了。为了平衡成本，保不齐来的就是半瓶水晃荡的初级顾问。

SAP顾问的成长之路跟任何其他需要专业技能的职业都是类似的。首先要专注于磨练自己的技术，熟悉模块中的所有犄角旮旯，趟平各种沟沟坎坎。随着技术的精进，慢慢地有了自己的理念，而技术也随之与理念融为一体。再往后，就会逐渐抛开枷锁，不拘泥于具体的技术，真正体会到任何技术都只是服务客户的手段而已。走到这一步，恭喜，您成熟了。

我当然不是说每个自由顾问都达到了这个境界，但能称得上自由顾问，至少是过了技术关，在不需要别人指导的前提下，可以独立掌控自己领域内的全部工作。

没有谁是从石头缝里蹦出来就做自由顾问的，一定是经过了甲方乙方的锻炼，大小项目的磨砺，练就一身本领，才有资格独闯天涯。

好几年前有个项目，用的是不太常见的Engineer-to-Order (ETO) 模式，PS和CO都特复杂，还有一堆的开发。当时的CO顾问中途离职，咨询公司派来了一拨接一拨的顾问想要接手。可要么是来到现场发现ETO根本不懂，自己默默走人，要么就是通不过客户方的面试。后来甲方CIO急了，整个亚太市场找顾问，不问价格，最终从香港来了个资深free，老法师，经验技术都到位，才算是让咨询公司没有丢掉单子。

既然找free进来，肯定就是要干活的，而且很可能是那些不好干的活。硬骨头free不啃谁啃？正是因为这种现实状况的存在，能生存下来的free，必然是老江湖，多面手。

自我修养第一条，手艺好。至少得对得起那份工资。

不怕事

自由顾问，可以说是很「物化」自己一个职业。给钱，干活，天经地义。但问题是，工作其实是没有保障的。

所以在我看来，自由顾问都是很勇敢的人。

从事free这一行，意味着主动放弃了各种保障，将自己抛进不可预测的未来。一个项目结束后，下一个在哪里？不知道。自己现在懂的东西，会不会过阵子就过时了？不知道。就算项目做完了，钱能不能收到？不知道。

如果在公司里工作，升职、加薪都是大概率的事件。但这一切都与free无缘。

对未知的恐惧，是最大的恐惧。Free恰好就是整日都在面对未知的一个职业。

记得有个刚做自由顾问的朋友，意气风发地做完第一个free项目后，刚刚间隔了2周没找到新项目，就已经急得像热锅上的蚂蚁。我们通话时，能真切地感受到电话那头，他不安的情绪沿着4G信号蔓延过来。

这种无助，是每个自由顾问都要面临的难关。闯过去，才是合格的free。而闯过去的方式，除了一点耐心，一点运气，更重要的是提升自己的个人能力。

罗振宇提出过一个「U盘化生存」的概念，就是说未来的人必须能做到：自带信息，不装系统，随时插拔，自由协作。

「自带信息」是其中最重要的一点，只有自身具备足够的能力，别人才愿意跟你协作。这种内在的动力，也逼着众多的free们不断学习，绝不能在业务能力上落后。

中国人说「不怕事」，这里的「事」，其实就是挑战。工作中的困难，是挑战。没工作，也是另一种挑战。对自由顾问来说，一切得靠自己。挑战来了，可以害怕，但只能一小会，之后就得迎难而上，没有第二种选择。

自我修养第二条，不怕事。直面恐惧，反而让人变得更勇敢。

高情商

为什么情商对于free来说很重要？

一个SAP项目，涉及的角色众多：客户高管、项目经理、关键用户、甲方顾问甚至乙方顾问，每个人都是free的服务对象，说白了，谁也得罪不起。我拍着胸脯跟你说：free其实是最「弱势」的群体。

没有高情商，在这弱肉强食的丛林中，如何保护自己？别看项目组平时好似波澜不惊，你要敢不控制自己，对任何人，真的是任何人，发一通脾气，「Release」这个英语四级单词，就离你不远了。

别担心，我绝不是要鼓励你见人说人话，见鬼说鬼话，把自己变成一个只会阿谀奉承的人。

高情商 ≠ 讨好型人格

恰恰相反，高情商的人由于内心有自己的判断，反而能做到不轻易受外界影响，控制自己的情绪，平静地与周围的人相处。

冷静、礼貌、善意地坚持自己的立场，才是我心里高情商的表现。

我一直认为SAP顾问这份工作有个特别吸引人的优势，就是能比一般的职业更频密地体验各种不同的企业。别人整个职业生涯可能才经历过七八份工作，对顾问来说，3年就完成了。我时常有种自己过了浓缩版人生的感觉。

初出茅庐的我，容易被情绪牵着鼻子走。一旦进入情绪，什么冷静客观，统统抛到九霄云外，用一个字形容：嫩。

而现在，我会更关注事实本身，尽量保持开放的头脑，不会因为一个观点是我提出的，就固执己见，容不得别人指摘。

沟通中，30%是内容，70%是情绪。传递信息给别人时，要注意全部100%。在接收他人的信息时，要重点关注那30%的内容部分，而提醒自己别受那70%的情绪影响。

做项目，不但磨练技术，也磨练心性。

自我修养第三条，高情商。温柔而坚定地对待这个世界。

最后

人的身价是自己给自己标的。

祝各位free都能修炼自己，把自己卖个高价。 

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