百强房企销售电话会纪要20220207

调研时间：2022/2/7

本文转载自网络，侵权立删

文|首创期货张小凯有色金属研究团队

上期所优秀有色金属产业服务团队，您值得拥有！

公众号小k侃有色原创，转载请联系授权！

号外重大事件

1、本公众号开通微信交流群，请添加我的微信：amssjackye，赐予名片，拉其入群，获得第一资讯、灵感、策略。

2、本人已开通扑克投资家圈子-小K侃有色，小范围交流，欢迎来交流。

3、为了保持公众号的活跃度，本公众号决定放开投稿权，如有好想法好文章，请速与我联系，第一时间发表，广而告之。

会议情况

首先，介绍春节销售情况，房企 1 月份销售拿地情况以及跟踪的一些重点城市的销售情况。 春节销售情况： 从全国市场交流会的情况来看，春节期间销售明显下滑，非常不理想，与 2021 年的春节相比下滑 50%。上海、杭州、宁波等几个一二线城市市场保持不错态势，市场比较稳健，销售去化率在核心地段或者在城 区内基本上保持在 50%以上。其他一二线的城市，包括华南的深圳、华北的北京市场不是很理想，开盘 理想的去化率在 30%左右，开盘不理想的在 10-20%。三四线城市春节期间非常困难，有的项目没人看房，有的项目看房转化率极低，多数城市计划春节期间开 盘的去化率在 10%左右。 造成的原因：外部原因包括：疫情干扰，例如天津、西安以及一些华南的城市，房地产市场基本停板；天气影响，雨雪 天气造成看房人相对较少。但外部因素不是最主要的。主要因素：在于市场层面和企业层面。从市场层面看，去年下半年市场下行调整的态势在今年仍在延续， 长三角三线城市以及部分二线城市楼市观望情绪浓厚，此情况也制约了三四线城市的购买力；经济下行收 入下降导致的购买力不足现象造成今年春节返乡置业全面溃败，安徽、重庆、福建、广西等人口输出型省 份没有出现明显的返乡置业情况。从企业层面看，春节期间，甚至整个一二月份销售预期不高，导致供货 量不足，很多企业 1 月份及春节期间处于无货状态，无法产生销售业绩；由于预期不强，没有城市和项目 出现大力度的促销的情况，甚至有一些项目在年底减少或取消降价的折扣，与去年年底和 10 月份呈现出 较大差距。1 月份销售情况：由于 2021 年上半年基数较高，在市场压力较大，百强销售数据 1 月份下滑明显在预期之内。百强 1 月份 销售额按操盘口径为 5,256 亿，单月同比下降 40%，比 2021 年的月均值下降 43%。部分企业下滑幅度 超出百强，负面信息和暴雷情况的出现造成对市场负反馈影响。销售数字同比跌幅超过 50%的企业很 多，包括很多品牌型房企，百强甚至 top50 的房企。一些企业在今年 1 月份表现相对稳健，例如建业、 滨江、时代、保利、合生、远洋、绿城保持逆势增长，尽管增幅不大，但跑赢了 top100。滨江、建业区 域深耕，绿城积极扩展，货源充足，深耕区域好。从市场层面看，与房企销售类似，根据 29 个城市 1 月份供应情况初步数据，供应大幅缩量，新增供应略 超过 1,000 万方，同比跌幅 43%，比去年 12 月下跌 60%，是导致 1 月份市场及企业业绩不佳的核心因 素。从城市来看，厦门、大连、西安、长春基本上为零供应，南宁、宁波、福州、东莞、常州、杭州等城 市同比跌幅 70%以上，一线城市中北京、深圳同比跌幅 70%以上，供应量大幅萎缩。上海情况较为特 殊，第六批集中发证，供应面积同比翻番增长，环比 12 月增幅约 50%。从 29 个典型城市在成交层面 看，同比下跌约 50%，环比下跌 37%，属于开年非常不理想，有些城市例如上海 1 月份供应比较充足， 去化相对比较顺畅的情况下，上海月度成交量达到了 130 万方，与 2021 年的 1 月份基本持平，比 2021 年 12 月份增长约 50%。核心城市去化率 70%以上，能够实现当月基本售罄，其他数字层面不是很理 想。杭州、宁波总体情况良好