做一颗永不生锈的螺丝钉

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“一个人的作用，对于革命事业来说，就如一架机器上的一颗螺丝钉。我愿做一颗永不生锈的螺丝钉。”说这句话的人，叫雷锋，这位出生在1940年代的射手座，中国人并不陌生。

在那个特殊的历史时期，他用22年的青春岁月，定义了一种精神和一个日子。也许，今天职场上的90后们并不认为这是一种牛逼。但对于人到中年的80后来说，相比雷锋，我们大多数人都只是“倔强的青铜”。

在行业里跑多了，见过不少管理者和合伙人，也结交了很多致力于成为中国财富管理行业高级管理人才和领袖人物的年轻人、创业者。前几日，一位朋友让我写篇文章，谈谈近年来我所见过的Leaders。那些卓越者们，都有什么样的特质，如何发现他们？我脑海里很自然地浮现出一个物象：螺丝钉。

不爱写鸡汤文，但这篇似乎不得不鸡汤。

▎螺丝钉式的领导者，是“吸引力法则”产生作用的原动力。

每一台庞大而精密的机器，不论在概念上、图纸中画得多么精美和复杂，在现实中，都是从第一颗螺丝钉开始的。这颗螺丝钉看起来随遇而安，但其实是在耐心寻找机会，一旦发现契机，找到虽非完美但也不错的切入位置时，它会毫不犹豫，使劲钻下去，抓紧每一粒土壤，让自己成为整个画面上最强的支点。

地面因它的钻研而开始深陷，起初可能只是一个小水坑，但日积月累，甚至会形成一块广阔的盆地。于是乎，周围其他的零件、其他硬气的螺丝钉开始靠近它，旁边流过的水分和养料开始汇聚于此。围绕这么一颗螺丝钉，一台庞大的机器找到了矗立的支点和起点。

这是吸引力法则，只有（只要）你足够勇敢和坚持，才（就）会有其他原力围绕于你。

在财富管理行业里，我所结识的每一位卓越的领导者都很像这样一颗螺丝钉。在他们的职业生涯中，最初几乎都是“孤立无援”的，没有什么鲜亮的背景，或者所谓的资源，他们大多单枪匹马，完完全全是一个打野的战士。

然而，他们时刻保持自己“又臭又硬”的特质，从不犹豫抓住机会，迅速扎牢，落地生根。一个人，几个人，十几个人，几十上百人……，从简单作业走向复杂作业，从江湖游勇化身行业表率。你会发现，螺丝钉其实还是那颗螺丝钉，但它的气质和追求，传遍了整台机器。更有趣的是，整台机器的运作，不管今日多么复杂，都似乎是被这一颗钉子在源源不断地驱动着。

▲ 整台机器被这一颗钉子不断地驱动着

每一家财富管理机构，都不缺少完美的蓝图和进口的零件，但这样又臭又硬的螺丝钉们，却极为珍贵，不可取代。

▎螺丝钉式的领导者，是关键时刻业绩驱动的榜样。

有人反驳我的意见，说卓越的Leaders难道不该是机器的芯片或者处理器吗？怎么会是螺丝钉呢？其他行业我没细致观察过，但在中国本土财富管理行业里，芯片式的Leaders往往不太灵。

在这个行业里，90%以上的高管和创始人都是行业里手、专业理财顾问等Top Performer出身。即使有中途转行来的，也都具有完成顶尖业绩的个人能力和实践历史。Why？因为不管芯片和处理器多么高大上，表格做得多么精美完善，没有业绩，都是浮云。

谁能在现实中驱动业绩，谁能懂得如何驱动业绩，谁又能把业绩驱动的关键困难和经验最快地从现实中挖掘出来，传递给后台芯片去处理？只有这颗深深扣住市场、和团队融为一体、时刻体悟整架机器终端压力的螺丝钉。当然，它可以是一颗智能的、爱学习的螺丝钉，但它首先必须是颗螺丝钉。

在早期孵化或业务困难期，Leaders必须自己攻城拔寨，拿下大项目、获取大客户、开拓大市场。芯片的精细和集成电路板的美丽，是经不起各种碾压和折腾的。只有那颗不忘初心、硬硬的螺丝钉，才能成为最关键、最艰难期，业绩驱动的榜样。那个人，才是真Leader。

实际上，很多时候一架机器最终的抗压水平和未来的进化能力，其实并不取决于芯片的高科技程度，而取决于螺丝钉的硬度和灵活度。卓越的领导者，是这么一颗足够硬、足够灵活、足够Smart的螺丝钉，它肯定不能取代整台机器上的每一个部件，从它诞生的那一刻起，就无法成为一个复杂精美的处理器。

但正是它，为机器上所有的螺丝钉和部件做了一个表率和范例，它的硬度、灵活性会传递给其他所有的螺丝钉们，让智能的设计和精美的迭代能够传递到产品中，传递到客户手中。

▎一些管理者，看起来是颗螺丝钉，其实只有帽儿、没有尖。

你可能会觉得，我上面讲的螺丝钉式的领导者到处都是，不难找，因为很多管理者看起来都是这种在基层或中层发挥基础作用的螺丝钉。其实不然，不少人看起来是颗螺丝钉，其实，只是一个螺丝帽儿，没有尖。

它依附在一台机器上、或放置在一面墙上，看起来似乎很卖力。把螺帽儿擦得又圆又亮，一脸德国进口精工产品的气质，但其实不是“扎”在那里，而只是“贴”在那里。

在整台机器顺利运转时，它完美地扮演了一个帽儿应有的角色——体现机器的高大上。但一旦机器开始颤抖，地面开始动摇，它只能跟随机器一起颤抖、动摇，根本起不到固定的作用。

那它为什么不选择离开？因为一旦离开机器，拔起来一看，你会发现，这颗螺丝钉没有尖，实在不容易找到下一个墙面或机器，把自己再“贴”上去，还得“贴”得如此好看。

真正螺丝钉式的领导人才，不依附于一台机器，而是架起千钧之力；不挂在一面墙上，而是扎出一片深谷。做一颗永不生锈的螺丝钉，才是中国财富管理行业真正需要的Leadership。想想如果雷锋同志活至今日，以他的声誉、专注、爱学习、坚韧和受托者的责任之心，何尝不是一位值得托付的Wealth Manager。

本文仅代表作者观点，不代表顾问云立场。

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