财富管理行业里的一个新职位：业务架构师

DigitalEquityAsset AllocationProposal-Driven
DEAP
业务快速走向数字化；产品品类从债类固收为主，转变为标准化、权益类为主；服务模式从单品销售，走向大类资产配置；营销推广从产品推销驱动，走向方案咨询驱动。这是任何一个对中国高端财富管理行业2020年之后的态势有清醒认知的人，都能总结出的简单规律。
知易行难。
中国大约有3000家银行、100多个证券公司、68个信托公司、100多个保险公司、2000多个保险经代公司、100多个公募基金公司、100多个基金销售公司、10000多个私募基金公司，都在或多或少地开展财富管理业务。还有难以准确统计的至少上万个财富管理公司、保险或理财工作室，以及家族办公室。
根据以往的观察经验，大家认为自己非常清楚正确的方向在哪里。在机构管理者的脑海中，几乎都有一个清晰且高级的财富管理业务形态，活脱脱地就在那里。讲起来“就在今天”，但做起来，千山万水。

于是，整整一个行业的更新换代，催生了巨大的服务需求。有效的需求创造了供给，有效的供给进一步强化了需求。市场上需要一堆专业WealthTech服务机构和从业者，心无旁骛、乐此不疲地钻研、努力，帮助这个容量百万亿级的行业，发现问题，解决问题，抓住确定性，拥抱不确定性，一步一步走向那个共识的未来。
好吧，来个硬转折，这其实是篇招聘稿。
是的，NewBanker在找人。让我们一起，把上面说的这点事儿，给办了。
这个岗位是我们在中国财富管理行业里发明的新职位：业务架构师。其实，我们用了快四年了。基本的应用场景一般是这样的：
NB业务架构师：“您好，我是NewBanker的业务架构师。我们为贵司的财富管理业务提供包括技术、内容、产品与服务供应链搭建等方面的一站式综合解决方案，帮助您把财富管理业务做好做长。具体来讲，包括为客户提供 %&+***）&%…&——&…￥…%*&#@￥￥……。”

客户老板一脸懵逼的：哦，你是销售哈。
NB业务架构师（默默滴）：……嗯呐。
但是，我们不怕。我们还会用，还会一直用。

暂且不说NB业务架构师的工作职责，我先简要说明一下这一职位所需理解并掌握的基本知识供大家参考。注意，这是基本的：
▎技术领域
理解并掌握如下技术概念，能够与客户沟通相关的技术需求与方案：
例如Java, Python, RN, H5, API/SDK, SaaS/PaaS/IaaS, SCRM, On-Premise, BI, IM/SM, NLP, RPA, CDN, CI/CD, 数据库，消息队列，缓存，实时计算，调度，容器集成，日志分析，弹性计算，专有网络，负载均衡，业务中心/数据中心/应用中心，数仓/数据中台……
▎专业领域
了解金融机构的财富管理业务；熟悉各类非金融机构财富管理组织的业务形态、产品构成、组织架构和决策机制。同时，掌握如下专业知识，比如：
基础从业知识：保险从业资格，证券从业资格，基金从业资格，银行从业资格；
专业财富管理执业知识：AFP/CFP/CPB/RFP/CHFP；
接地气的知识：P2P，金交所，明股实债，抽屉协议，出表业务，红本赎楼。
▎咨询领域
熟练掌握中国本土财富管理行业的业务架构和管理咨询的基本框架和方法论，能够快速理解客户需求，给出切实可行的建议方案。比如：
数字化建设：Product/Logic/Content；财富管理数字化建设的基本业务架构和技术架构；财富管理业务的四个智能引擎：智能营销获客、智能销售支持、智能运营支持、智能客户经营。
经营管理：财富管理组织的创立与资质获取，如何招聘高级人才，如何开展指向业绩的有效培训，如何合理选择和设计产品线，如何提供多元化的高端事务管理服务。
最后，在这些基础知识和能力之外，还有一个能力是做一名成功的财富管理业务架构师所需要的：对中国财富管理行业的历史沿革、业态发展、典型案例的长期积累和实践总结，对行业里人和事的认知和理解。当然，不用担心，这不作为我们招聘时的入职要求。因为这无疑是需要长期浸泡在行业中，用超过1万小时的不断观察、总结，及自己实际服务客户之后，自然而然达到的状态。

说到这，有人可能会问，NewBanker为啥不通过配备多个单一能力的初级岗位，来替代一个综合能力的高级岗位呢？
原因一：NB业务架构师所面对的问题，往往是一个财富管理机构的综合问题，不具备上述综合能力，可能连问题都识别分析不清楚，更不要说提出解决问题的方案了。业务架构师不需要在每一个方面都精深，但基础的综合能力不可或缺。
原因二：NB业务架构师每天见到的人，大多是金融机构或财富管理机构的高级管理者，甚至是创始人或老板。他们的时间很珍贵，于是每一次见面既是一种观点的交流，更是一次思考的较量。你不可能指望一个懵里懵懂的顾问，去给别人的高管或老板提出如何经营公司、或怎么建设数字化能力的意见。
原因三：NewBanker内部有很多支持团队，业务架构师伙伴在外面作战，并不是一个人在战斗。这是一个Ethan Hunt的职位，团队里还有靠谱的Luther（客户成功），精干的Brandt（产品专家ICIS），极客的Benji（技术）和美丽的Jane（云小妹）。

尼玛，知道为什么我不得不写篇文章来找人了吧？因为在中国的财富管理行业里直接找到这种人，太TMD难了。市场上以前极少有这样懂技术、懂业务、懂行业的综合型人才。
当然，我们有足够的空间和有效的方法来培（cuī）养（cán）你，让你成为上面那样的财富管理业务架构师。

所以，如果你希望获得这样的能力，相信这样的能力在中国财富管理行业WealthTech时代里的价值，愿意长期从事to B的事业，请直接联系【云小妹】，成为一名NB业务架构师。


- 本文作者 -
李大爷研究方向：财富管理与投资理财行业人力资源管理；专业培训与知识管理；业务模式创新；科技创新。作者简介：NewBanker联合创始人兼CEO，《中国财富管理实务通讯》执行主编。- 往期回顾 -

【倒计时两天】 财富管理与税务规划课程（北京站）

理财师？销售？一个内部称呼为何如此重要

- 加入社群 -