杨幂是怎么成为资本家的？

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杨幂怼唤俊那句话，非常漂亮，而且无意中道出了商业最本质的成功。

奇葩说的舞台上，这个男的对着杨幂说:「可能你要听点实话这样子，我觉得你本人跟照片还是有点差别。」

杨幂马上回嘴，「没关系，反正我的受众也不是你。」

这个唤俊紧接着回怼回来了，「反正我也没在喜欢你。」听起来就像小学生的负气，根本没有杀伤力。

反而是杨幂那句话，升值君觉得值得所有的创业者，尤其是泛媒体创业者，都拿笔记下来，每天重复三遍。杨幂真的不愧是娱乐圈对赌潮里唯一赌赢了的女人，包括冯小刚在内的娱乐圈大佬都折戟沉沙。

冯小刚，对赌失败，自掏腰包赔了7000w；

周星驰，对赌失败，抵押了自己的超级豪宅；

如果说这些人是艺术家，不懂商业和资本运营就算了，当年红极一时的小马奔腾影视公司，对赌失败，老总去世给自己的孤儿寡母留下2亿的债务。

但是有一个人，却对赌成功，成功地上岸，并转型成为资本家，她的嘉行传媒估值至少50个亿。

这个人就是杨幂。

而杨幂的商业密码，都在那几个字里。

2

杨幂的成功，是定位的成功。唤俊这个沙雕，既不理解杨幂的商业企图，也不理解她的审美。升值君听过不止一个人吐槽杨幂，说她的穿搭和造型，非常「野鸡」，说她美商低，审美low。作为一个主业研究商业的直男，我不是任何人的粉丝，我很赞同这一点，从出道的惊艳，杨幂的颜值是下滑的，尤其是经过几次整形以后，刻意地「网红」化，注意，这里不是贬义，等下我来具体分析。

但升值君不同于这些意见的是，我认为这是杨幂在刻意地定位，精准地迎合她的「受众群」。

那么她的受众群是什么呢？一句话概括，就是城乡结合部名媛。你看一线城市的白领，有点审美和见识的女性，很少有穿得像杨幂的。

但是，当你走进三线以下城市，你会发现一件事，有一点颜值，有一定收入的年轻女性，她们理解的会打扮，时尚，就是杨幂这个样子的，有点风骚，有点土。我见过几个家境殷实，算有头有脸的家庭，这些家庭的儿媳妇和女儿，日常就是这种风格的造型，这种造型一般在一线女性眼里，会认为是有点风尘，绝对不会做的打扮，但是我知道这些三线城市家庭的女性们都非常正经，却认为这种「土骚风」才是真的美丽，实在让人无力吐槽。

我要说的是，这些三线城市的少奶奶和女孩们，往往现金流很充裕，消费能力非常强，甚至强过很多一线城市的高收入女性，因为她们和她们未来的老公或者现在的老公，几乎都是家有几套房，根本没有买房压力。

而杨幂定义了她们的审美，这就是我为什么说，城乡结合部审美没有贬义，杨幂的定位非常成功，她的定位恰恰精准地俘获了一群非常有消费欲望和能力的人群。

也正因为如此，杨幂的造型师频频被她粉丝骂，但是有没有考虑过一个问题？她这么有钱，为什么不换一个？因为她正好需要一个这样水平的造型师，或者说，她的造型师知道她要什么。

时尚界不止一次对杨幂吐槽，但是这不妨碍她定位的成功，定位并不总是越高端越好，拿到爱马仕的代言，但是根本卖不出去，还是拿到大宝sod蜜的代言，却带货量爆棚，哪个对自己商业价值最大，是人都能分清楚。

而且你要知道，杨幂生在北京中产家庭，四岁的时候，就是童星了，20岁就已经小红了，这样的人，她的审美，不可能是她展现的那样，她能突破自己的审美，意识到自己的受众，本身就是非常了不起的。

同样的成功，还有一个人。周杰伦，我在《蔡徐坤距离周杰伦只差8105辆洒水车》一文中说过，周杰伦的定位，就是年轻人，他的造型，他的说话口气，都是年轻屌丝的范儿，这不是贬低周天王，而是说他的定位非常到位。你看他的代言，全是中低端品牌，英雄联盟、电动车、奶茶、接个车广告，也是纳智捷，这不是天王就真的low，而是他的定位非常清楚，他就是草根年轻人代表，所以他的产品「年轻人买得起」，题外话，我觉得雷军当年不找周杰伦代言小米真的是个失策。

（图片来自豆瓣、知乎）

当然了，周天王不同于杨幂的是，周杰伦真的是永远是少年，杨幂则是处于清醒的商业自觉。周杰伦的心态永远停留在18岁，他本身一直不回避自己的草根形象，再火也是「哎哟，不错，这个屌」的调调，所以他一直是草根励志的楷模。单亲家庭成长，选秀节目出道，凭着音乐才华打出一片天，永远是正能量，告诉年轻人要孝敬父母，鼓舞一代代年轻人。

我认为，这种清醒的商业自觉，随时有「受众」意识，是一种更可怕的能力。杨幂很清楚自己要什么，也很清楚，在这个过程中，自己会失去什么。

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当年杨幂对赌，代价就是要嘉行的艺人玩命赚钱，三年赚够3.1亿，不然血亏。

你可以看看那三年，杨幂旗下的艺人玩儿命接广告接代言接电影，包括迪丽热巴和杨幂自己在内，都成了圈内劳模，也成了烂片代表。

2015年，《我是证人》和《怦然星动》上映，尽管口碑差，但是合作的不是鹿晗就是李易峰，本身带有流量，这两部电影当年贡献的票房分别为2.2亿元和1.6亿元。而嘉行传媒在这一年的净利润达到8100万元。

2016年，杨幂的《亲爱的翻译官》上线， 综艺《真正男子汉》，迪丽热巴的《漂亮的李慧珍》，给嘉行带来1.27亿元。

到了2017年，因为前面作品的拉垮，其实杨幂的口碑有点崩盘，最后一年必须完成1亿元的净利润，才能完成「大逃杀」。

杨幂等人的工作量也直接拉满，结果2017年的《三生三世十里桃花》上线，帮助杨幂提前完成赚1个亿的目标。嘉行传媒2017年全年营收达到4.78亿元，净利润1.94亿元，三年比对赌的还多赚了一个亿，杨幂成了唯一完成大逃杀的明星。

她的操作，也成了娱乐圈利用资本成为资本家的经典案例，同时她也成为了「烂片女王」。杨幂非常厉害的一点，就是她知道口碑和钱不能双赢，形象和资本不能都要，你不可能既迎合低端，又迎合高端，所以她坚定地选择了一条自己的路。

要知道，投资人的钱不是白拿的，实际上所有的对赌，都是精心计算过的，对赌的成功率不会超过40%，比赌场的几率还低，这就是为什么很多大腕都对赌失败的原因。

她配得上自己说的那句话，「有阴影是因为你对着太阳」。

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