斯坦德利医疗获数千万元战略融资，构建高血压管理服务闭环，WinX Capital凯乘资本担任独家财务顾问

凯乘资本 导读

江苏斯坦德利医疗科技有限公司（以下简称“斯坦德利”）完成了数千万元的战略融资，WinXCapital凯乘资本担任独家财务顾问。

近期，江苏斯坦德利医疗科技有限公司（以下简称“斯坦德利”）完成了数千万元的战略融资，WinXCapital 凯乘资本担任独家财务顾问。

斯坦德利成立于2009 年，一直专注于心脑血管疾病预防与诊疗领域的研究。旗下两大产品线，直立倾斜试验系统与高血压慢病管理系统。前者立足于晕厥患者的特定人群，客户群稳定，斯坦德利目前的市场占有率在90%以上；后者立足于高血压慢病人群，客户呈爆发式增长，斯坦德利目前处于行业领先地位，这也是斯坦德利重点发展的产品线。

根据医学界权威刊物《柳叶刀》提供的数据，2017年我国因高血压导致的死亡人数为254万，在十大致死因子中，高血压的收缩压排名第一。其中，62%的脑卒中、49%的心肌梗死、40%的糖尿病是由高血压直接引起。根据2018年我国“十二五”高血压抽样调查（CHS）提供的数据，我国高血压人群达2.45亿，占总人口的23.2%。更糟糕的是，这个数据近年来还在不断增高。而高血压人群的知晓率仅为46.9%，治疗率更低，仅为40.7%，控制率更不理想，仅15.3%。

斯坦德利战略顾问肖勇先生介绍，我国当前的医疗资源主要集中在重大疾病的治疗上，由仅有的两千多家三级医院承担主要工作，资源利用严重透支。而广泛分布在全国的九十多万家基层医疗机构一方面医疗资源极度匮乏，一方面医疗能力严重不足，导致慢病管理工作不能有效开展。国家为此出台了大量政策鼓励互联网医疗、分级诊疗、精准医疗的发展，并将医疗支付向基层和慢病倾斜。

本次新冠肺炎再次凸显了这种矛盾，大量基础病构成了新冠肺炎的重要死因，同时因医疗资源集中于抗击疫情，大量慢病患者的救治需求更加无法满足。

斯坦德利通过ABCD+R，即通过A（Artificial Intelligence）人工智能、B（Block Chain）区块链、C（Cloud）云技术、D（Data）大数据等互联网技术完成医疗资源的R（Route）流程再造，服务于各种需求的高血压患者。

高血压慢病管理系统的用户构成如下图显示：

其中，3800万的心脑血管康复患者随时面临死亡威胁，故依从性极高，且基本都在医保报销范围内，将是本系统最忠诚的用户；1.5亿高血压并发症患者多数在进行着其它疾病的治疗，但高度依赖高血压的防控效果，故医嘱比较明确，也基本都在医保报销范围内，将构成本系统重要的用户基础；2.45亿高血压患者是地方疾控重点工作的对象，国家每年都有大量资金投入其中，这将构成本系统最广泛的用户群体；随着医疗消费升级，更多的亚健康人群也越来越关注自己的血压变化趋势，最终也将纳入到本系统的管理范围之内。

据斯坦德利CEO肖敏女士 介绍，截止2019年底，已在近百家三甲医院部署了该系统，服务的高血压慢病管理患者人群已达到30万人，积累的诊疗数据已达到1000多万条。目前我们还只能提供动态血压测量、动态血压诊断报告、动态血压监测及区域高血压数据分析等基本服务，但营收已达数千万元以上。目前的收入构成是：动态血压仪销售 VS 服务费收入约为1:1，整体毛利率在80%以上。疫情下，战略投资方的加持，将给斯坦德利导入更多的资源。

斯坦德利董事长果淑颖女士 首先感谢战略投资方的高度认可，同时预测，随着斯坦德利高血压慢病管理系统在三级医院占有率的上升、区域医联体等形式的扩张和成熟、新的服务功能的推出，以及市场成熟度的加强，高血压慢病管理所处产业将进入高速增长期。预计在未来5年内，直接产业规模将达到百亿量级。如果叠加数字经济价值和金融衍生价值，产业规模至少在千亿以上。届时，三级医院覆盖率有望达到50%以上，基层医疗机构的覆盖率达到60%以上，服务的高血压慢病患者达到70%以上。

WinXCapital凯乘资本合伙人邹国文博士 表示，随着老龄化加剧及高血压年轻化，市场将进一步扩大，斯坦德利从高血压器械延伸到服务，构建慢病管理服务闭环，提高客户依从性，毛利率将稳步在80%以上的同时，将进一步快速抢占市场。

（完）

凯乘资本 WinX Capital 是中国领先的大健康领域投资银行。创始团队有5位是清华大学五道口金融学院全球金融博士，一线团队有平均10+年管理及投资并购经验，累计投资并购金额近300亿元。总部位于北京及上海，覆盖3000余家活跃投资机构及产业集团。

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