再赚一波？辉瑞拟提价4倍销售新冠疫苗；mRNA技术将转战新赛道

去年，凭借与BioNTech合作的mRNA新冠疫苗，辉瑞赚得盆满钵满，重返全球第一宝座。如今，新冠疫苗销售下滑，合作伙伴奔赴新赛道，辉瑞只得涨价。

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辉瑞拟提价4倍销售二价强化新冠疫苗

10月20日，据路透社消息，辉瑞高管安吉拉·卢金（Angela Lukin）表示，在美国政府现行采购计划到期后，辉瑞预计其新冠疫苗Comirnaty的价格将提高约4倍，至每剂约110~130美元。美国政府目前向辉瑞及其德国合作伙伴BioNTech支付的每剂采购价约为30美元。

卢金预计,最早到2023年第一季度，政府采购量枯竭时，疫苗采购才会转移到私营部门。该人士认为，销售策略改变之后，拥有私人保险或政府支付保险的人依然将免费获得疫苗。“美国的COVID-19疫苗价格反映了其总体成本效益，并确保价格不会成为患者获得疫苗的障碍。”不过，目前尚不清楚没有医疗保险的人将通过何种途径接种疫苗。

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声势越来越大，市场越来越小

据路透社报道称，由于新冠疫苗需求疲软，华尔街预计价格会上涨，以确保药企兑现其2023年及以后的收入预期。话音刚落，市场就传出辉瑞提价的消息。

事实上，随着奥密克戎毒性的减弱，新冠疫苗的接种率在美国已逐渐式微。尽管更多的人有资格接种免费派发的涵盖原始毒株和奥密克戎变种的二价疫苗Comirnaty，但美国今年接种该二价强化疫苗的速度已大幅落后于去年。

在二价强化疫苗推出的前6周，美国只有1480万人接种了该疫苗。2021年，在只有老年人和免疫功能低下人群有资格接种的情况下，“重新接种疫苗”活动的前6周，超过2200万人接种了疫苗第三针。

尝到甜头的辉瑞对新冠疫苗寄予厚望，对即将到来的疫苗销售市场化也一直保持乐观，甚至摩拳擦掌跃跃欲试。10月初，辉瑞高调联合漫威发布复仇者联盟系列定制漫画，为即将到来的市场化疫苗销售造势。同时积极争取Comirnaty二价新冠疫苗用于青少年及儿童的授权。10月12日，Comirnaty二价疫苗用于5至11岁儿童获得FDA的紧急使用授权。万事俱备，可谁来购买？

数据不会撒谎。尽管辉瑞2022年第一季度新冠疫苗Comirnaty营收132.3亿美元，高于市场预期的106亿美元，但二季度Comirnaty营收突然降至88亿美元，降幅达1/3。

值得一提的是，2021年Comirnaty已经为辉瑞贡献了367.8亿美元的收入。同时，辉瑞对于Comirnaty 2022年全年的预期收入为320亿美元。按照目前的下跌幅度来看，辉瑞完成既定的销售目标存在一定压力，大幅提价也就不难理解了。

据悉，另一mRNA疫苗生产商Moderna近日也表示，其在美国销售的疫苗每一剂可能高达100美元。Moderna的全部营收几乎仰仗疫苗。值得注意的是，Moderna今年上半年曾采取过以价换量的策略，旗下新冠疫苗Spikevax单剂售价从28.8美元，一路降至22.6美元，但依然无法挽回出货量下滑的趋势。如今，各厂商逆势提价，想来也是为了赚取新冠疫苗市场“最后一个铜板”。

资本市场早已预计到新冠疫苗放量不可持续。今年以来，产品单一的Moderna股价下跌43%，BioNTech下跌41.5%，就连业务多元的辉瑞股价也下跌24.3%。寻找新的增长点，迫在眉睫！

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mRNA的下半场：从新冠到肿瘤

10月16日，据英国《卫报》消息称，德国生物技术公司BioNTech联合创始人乌古尔·萨欣（Uğur Şahin）在接受英国广播公司采访时称，“mRNA癌症疫苗有希望于2030年前问世，将治愈癌症，改变癌症患者的生活。”
尽管新冠爆发让BioNTech和Moderna赚得盆满钵满，预防新冠只是mRNA疫苗的练兵场，真正的重头戏是肿瘤疫苗。萨欣表示，BioNTech在疫情期间学会了如何更快地制造mRNA疫苗，并且更好地了解人们的免疫系统如何对mRNA作出反应。新冠疫苗的开发和快速推出也让药品监管机构在批准疫苗方面更加娴熟，这肯定也会加速BioNTech的癌症疫苗的开发和商业化。
目前，BioNTech已有14款针对肠癌、黑色素瘤、卵巢癌等类型癌症疫苗处于临床试验阶段，其中有4款候选产品已经开展了2期临床试验，显示出良好的安全性和初步的抗肿瘤效果。
Moderna也宣布和默沙东联手开发个性化mRNA癌症疫苗mRNA-4157/V940，旨在通过患者肿瘤的突变特征产生T细胞反应来刺激免疫反应。该疫苗与默沙东PD-1抗体Keytruda联用治疗高风险黑色素瘤患者的2期临床试验KEYNOTE-942仍在进行，预计将于今年4季度公布临床数据。
参考信息：BioNTech与Moderna的下一场角斗：mRNA肿瘤疫苗作者：Tim
主编：Mars排版：SiLin