望岳的分析师怎么过“双11”？

Hello 大家好，我是何佳小佳子。双 11 快到(结束)了，我想到一个有意思的话题：望岳的分析师怎么过双 11？聊一聊同事的消费观。

预告：下周发送《望岳文化手册》，为此我准备了一批带有望岳精神烙印的金句表情包。届时欢迎关注。

我采访了我自己、徐麟、黄放、徐倬迅、邹英然、李诗睿、赵千慧、陈清远、孙雨龙、南添等 9 位分析师，结论是：在望岳当分析师要三现主义，要“吃自己做的饭”！(除南添以外按照加入望岳的时间排序，也是望岳开会发言的顺序。最后南添的发言很精彩，不可错过！)

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我已多年不参与双 11 及任何购物节。其实我喜欢在睡前刷淘宝，收藏了不少好物，那么做决策时就很简单，需要这个东西的时候，加入购物车就直接买了。

我买东西还挺纠结的，从喜欢到入手一般间隔 3 个月，因为衣服、鞋子啥的不是刚需，等得起，最近我海淘了一双 allbirds，至少要等 45 天到货。我司同事在消费的时候，喜欢运用“产品力三角形”分析自己的需求。

从使用价值来看，我几乎不穿运动鞋或休闲鞋；从附加值来看，我没觉得 allbirds 能带给我什么，我不说自己是“环保主义者”，但我确实不喜欢浪费；价格方面，和我日常穿的鞋子差不多，但是前两条产品力的边没能满足我，所以我觉得贵了。于是最终我选择海淘，就因为便宜。孟岩和南添最近一直在提 allbirds，我就想买一双试试看吧，然后穿着它去线下店“三现主义”一下。生活中我是一个看重价格和附加值的消费者，我会在闲鱼买二手衣服，并不着急买到手。

如果要推荐一款商品的话，我买的这套床上用品不错，睡了 3 个月，拿打火机烧过，纯棉的，很舒服。

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“双十一没什么想买的，因为徐劳斯日常已经很抠了。”最能体现徐劳斯消费观的是下面这张图，为了凑拼多多满 99 减 20 的优惠券，买了 2200 只垃圾袋，是环保可降解的材料做的。虽然徐劳斯放不下打折的诱惑，但也不是纯粹的低价导向，总是要看一点附加值的。

徐劳斯是拼小圈的“带货小王子”，他带货最成功的东西可能是一块圆晶硅片，大概有五六个人跟着买了。这玩意买来以后几乎没怎么打开过，因为很容易落灰。徐劳斯抠吗？抠就不会买一个没有使用价值的东西了。

徐劳斯曾开玩笑地说：“我觉得人类活着就是为了追求附加值。”这话听起来是一句“表达”，但我们要看事实，即徐劳斯在没多少工资的时候掏出积蓄买了一辆蔚来汽车。徐劳斯曾经以投资人的视角分析了蔚来汽车，视频在 Nio App 里被推上了首页，观看量破万，引起社区一时轰动。(已经主动下架，以后再传到B站吧)

在视频中徐劳斯有一句金句：钱要花得明白，人要活得明白。平时抠抠搜搜，买车豪掷千金。徐劳斯真的是一个看重附加值的人，我信了。

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放妈最近天天教孩子做作业，已经没有购物的欲望了。聊到消费观，放妈坚决不买没有技术、没有科技含量的东西，坚决不为附加值付费。比如，夏天的衣服均价40元，冬天的衣服均价不超200元，鞋子均价不超200元，生活用品只在拼多多购物。

对于有技术的事物，放妈是极致的左侧人群，甚至愿意付智商税，并在可承受的能力范围内，选择顶配。2021 年 1 月 9 日，跟踪蔚来汽车的分析师表示对 et7 的认可后，放妈用 30 分钟，做了一个 50 万元的购买决策。

再比如下图左上角的苹果电脑，在十几年前要 2 万多，黄老师买了。图中的全家桶并不完整，但放妈承认自己以前很喜欢交智商税，因为爽。

放妈其实是一位极其讨厌玩游戏的上进分子，觉得浪费时间。但是听分析师讲了索尼之后，无脑加价购买了一台 PS5。年初的时候，为了更好的适配 4K HDR 的 HDMI2.1，专门又去换了一台索尼的电视；换了电视之后，发现沙发影响 PS5 的体验，又换了个沙发。黄老师也是很看重附加值的，我信了。

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工作非常专心，不参与本次活动，挂出来认识一下。

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工作也非常专心，不参与本次活动，挂出来认识一下。

作为了解电脑的码农，徐倬迅给大家推荐这款电脑。

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“双 11 买了 Bosie 的衣服，因为线下逛店的体验比较好，有一丢丢设计感，店里面有宠物区，茶饮休息区，免费饮用水，5 折入手。Bosie 是中性服装定位，所以很好买情侣装，这也是一个巨大的附加值。”

诗睿之前买的一件针织衫，原价 400 多

“还买了 On 昂跑的板鞋，主要是费德勒设计的附加值。越南工厂要断供了，怕后面买不上。”

“消费观：一会使用价值为主一会附加值为主，对不同的事物不同的消费观。”

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“今年双 11 买了 On 昂跑的跑鞋，主要是为了使用价值，因为很好穿。也可以说有附加值，希望能够跑步。最近都好久好久好久没有跑了。”

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“最近搬到了上海，原本耳机坏了，双 11 会买苹果的无线耳机 AirPods Pro，主要看中带耳麦而且降噪，暂时看拼多多百亿补贴低于 1400 元时下单；

以往双 11 主要买各种生活用品和食品，洗衣液、纸巾、奶粉、米、油、调味料等等，因为和父母住在一起，在打折期间屯一些常用生活用品也用得完；

愿意为我能区分出的使用价值付费，在为家人买东西时愿意为品质支付一定溢价。比如广州的家里用的是标价 50 元一瓶的千禾有机酱油(一般打折时买，大概 30 元)，味道相较调味的酱油确实有一定的提升。家里主要用酱油调味，很看重口味，就买贵的了。”

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“没什么想买的，好多年不参加双十一了。现在双十一提前很早就开始，而且力度和平时没有很大差别了。拼多多双十一和非双十一的差别不大，任何时间都可以买，只是看自己需要的时间。”

“我的消费观：只要能符合自己的要求，先分类成使用价值优先，还是附加值优先，两者只要能满足要求，不会做大量穷尽的产品对比，就会做消费的决定，如果没有需求则不会买。”

“在南京打算买一个二手小电驴，订了一台 et7。对于只在乎使用价值的场合，要求性价比极高，所以打算买个 500 左右的小电驴就好。对于在乎附加值的东西，价格上只要能接受，可以达到自己消费水平的上限，比如 et7。”

“偶尔会买一些价格便宜但是没有实用价值的东西让自己开心，比如泡泡玛特和鞋子。”

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“我给阿牛买了一双李宁高端篮球鞋，微信小程序看过 1199 之后，在拼多多只有一家经销商店在卖，点进去一看，拼多多提示送我一张特别的优惠券，刚好券后价格 1195。哈哈哈，说明拼多多设定了这样的代码，自动比价再自动送券，务必是价格最低。

更搞笑的是，刚才收到发货通知，发货的是天猫李宁。也就是说，要不然是李宁自己用经销商名义在拼多多开店卖高端，要么是经销商收到订单后吃差价不进货直接让官方发货，自己转销售返点。总之，这事很好玩。”

“我家领导只在直播买东西，因为她要的是购物体验，而且是人和人的交流感觉。”

“对于所有有科技含量的东西，我都是喜新厌旧的。其他方面，我会考虑和自己价值观一致的品牌——产品的设计和表达等。去年买了一辆蔚来汽车，是我最近两年最值的一次购物体验，物超所值，真的很棒。我不是那种冲动型消费的人，我买的都是必需品或者自己真正想要的东西。”

“我买过最贵的单品是一张价值 4.5 万元的床垫(现在是蔚来汽车)，确实感受到不一样的附加值。我跟老板深入探讨床垫怎么卖的，怎么做「新零售」，还差一点去找老板谈入股。”

“投资思维和商业分析肯定是要用在购物当中的。比如说，要不要决定买一辆车?这辆车该怎么换?这肯定是要认真思考的，金额越大，就越应该动用商业思维去考虑问题。”

“买东西首先要有使用价值，不然就是智商税或者品牌溢价了。手机是个科技产品，因此对于你来说，使用价值一般指通讯、娱乐、社交等功能，你弄清楚自己主要在意的功能点，然后(价格负担得起)排科技水平高的买，就这么简单。”

“我以前是苹果的用户，因为那种对科技和美学的追求，是我自己想要实现的，苹果在替我实现自己，但是现在我肯定不是库克领导下的「挤牙膏式手机升级策略」的用户，巴菲特喜欢这种多收溢价的赚钱方式，少摘新科技，我很讨厌这种做法。

我是一个创业者，是希望唤醒大家一起建造新世界的人，所以我就是喜欢华为现在身处逆境时的这股调调，就是喜欢「短命芯片」就麟 9000 背后的意义，老子就是不服!老子就是要站起来！所以，我现在是华为的用户，再说我本来就是中国的用户，这是命，也是我的意义

最后，每个人是什么产品的用户，既要看时代背景对人内心的影响，也要看每个人在不同成长阶段对自己内心的疑问活着到底是为了什么！更要看人生最后那个终极 Why：我想为什么奋斗到死？”

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