北围2.5万！半岛2.9万！南湾3.9万！近期，珠海本地客出手了！
前段时间，珠海公积金提高贷款额度、部分地区放开限购、两成首付等政策相继出台，确实让珠海的讨论度大大提升。
那么，珠海楼市真的火起来了吗？最直观的数据，就是看销售中心的来访，我们不妨来细细品一品。
注：以下数据来自案场监控，时间为6月13-19日，仅供参考
/主城区/
| 项目 | 来访数 | 成交数 | 成交均价 （元/㎡） |
|---|---|---|---|
| L项目 | 125 | 7 | 40000 |
| L项目 | 87 | 2 | 27000-32000 |
| S项目 | 56 | 3 | 4-5栋：38000 6栋：50000（楼王） |
/高新区/
| 项目 | 来访人数 | 成交数 | 成交均价 （元/㎡） |
|---|---|---|---|
W项目 | 141 | 13 | 30220 |
G项目 | 217 | 33 | 28000 |
R项目 | 33 | 0 | 大平层29000 海景平层36000 |
H项目 | 45 | 1 | 33000 |
T项目 | 37 | 2 | 33000 |
R项目 | 122 | 8 | 28000 |
H项目 | 239 | 72 | 25000 |
/金湾区/
| 项目 | 来访数 | 成交数 | 成交均价 （元/㎡） |
|---|---|---|---|
H项目 | 102 | 2 | 25000 |
Z项目 | 72 | 1 | 25000 |
Y项目 | 80 | 3 | 24000 |
J项目 | 70 | 4 | 22759 |
H项目 | 54 | 1 | 20000 |
T项目 | 94 | 3 | 25000 |
/斗门区/
| 项目 | 来访数 | 成交数 | 成交均价 （元/㎡） |
|---|---|---|---|
F项目 | 48 | 3 | 18500 |
H项目 | 35 | 1 | 18000 |
S项目 | 31 | 1 | 毛坯16000 精装18000 |
H项目 | 51 | 2 | 17500 |
H项目 | 68 | 6 | 17000 |
J项目 | 38 | 3 | 平层14000元/㎡ 复式15500元/㎡ |
H项目 | 45 | 2 | 18500 |
J项目 | 58 | 4 | 16500 |
Z项目 | 19 | 0 | 18500 |
/保十琴/
| 项目 | 来访数 | 成交数 | 成交均价 （元/㎡） |
|---|---|---|---|
| D项目 | 68 | 6 | 28000 |
| H项目 | 95 | 15 | 50000 |
| Q项目 | 231 | 58 | 28000 |
| Z项目 | 173 | 13 | 44300 |
从以上数据可以看出，地段好、配套优的热门板块依然竞争激烈，高新区和保十琴人气相对比较旺，其他片区还是不够理想，整体市场表现较为低迷。
此外，房姐还监控到，全市各片区楼盘优惠不断，首付分期三个月、成交送5万车位抵用券、一口价单位等优惠政策层出不穷，更有些楼盘最低价一再探底。
那么，现在在珠海买房的都是哪些人呢？我们不妨来看看他们的买房故事。
人物：K先生，福建人、31岁、IT人
关键词：刚需、首付两成
入手项目：北围，H项目
基本情况：89㎡三房两卫，总价约220万，单价约2.5万/㎡
基本背景
K先生是福建人，早年前曾在深圳、广州从事IT行业。
一次偶然的机会，K先生拿到了珠海一家IT企业的offer，于去年11月带着老婆和孩子来到了珠海工作、生活。
来到珠海后，K先生有着非常强烈的购房意愿，看看这个咨询时间，相信大家也能感受到了。
丨K先生的咨询留言
房姐的建议是，咬咬牙，直接一步到位买三房
K先生表示，他在5月底听到“首付两成”的风声，于是在6月4日开始看房。
由于工作的关系，K先生的目标也非常明确，只买高新区。期间，他看了北围和唐家半岛的项目，但也因为价格优势，看了南朗项目。
就在11号晚上，K先生看到了H项目推出了一批特惠房源，连夜研究项目，最后12号下定，拿下一套约89㎡的三房两卫，总价约220万，月供约1万。
从看房到下定，K先生只用了8天。
丨越努力越幸运
K先生告诉房姐，实际上，由于预算有限，他一开始只考虑H项目（二手房）的二房，“两成首付"这一政策犹如及时雨一般。
K先生打趣到，人到“中年”背负房贷，心里比较忐忑，但对拥有一个“家”的愿望也十分强烈，对未来生活更是满怀憧憬。
人物：P小姐，澳门人、30岁，从事贸易工作，在澳门有两套房子。
关键词：投资、全款
入手项目：滨海商务区，W项目
基本情况：89㎡三房两卫，总价约220万，单价约2.5万/㎡
基本背景
P女士是澳门人，对于经常来往珠澳两地的她来说，十分看好珠海的发展前景。
就在今年5月，P小姐萌生了在珠海置业投资的想法。第一步，她先卖掉了澳门的一套老房子；第二步，开始看房。
据了解，P女士花了一周的时间，走了一转金湾三个新区：滨海商务区、航空新城和B片区。看了H项目、T项目和W项目等几个项目。
从看房到出手，果断的P女士只用了一周的时间。
丨有一种果断叫“速战速决”
由于不想供房，P女士选择了一次性付款，买入了一套89㎡的三房两厅，单价约2.5万/㎡。
P女士表示，之所以选择W项目，一方面是价格符合心理预期；另一方面，是看好项目的位置，片区的规划也值得期待。
丨人类的悲喜并不相通
D先生：珠海人，33岁；制造业某部门经理，原有两套房子。
关键词：改善、复式
入手项目：老香洲，H项目
基本情况：160㎡复式，总价约360万，单价约2.25万/㎡
、
基本背景
D先生结婚之前，在南屏已有一套约100平的楼梯房；婚后，由于预算有限，D先生与D太太在云顶澜山仅能买入一套约70㎡的二房。
实际上，随着孩子的成长，D先生早就意识到目前的居住空间已经不能满足需求了。由于南屏的老房子还没出手，所以“换房”这件事一直不能提上日程。
好事多磨，就在今年年初，好消息来了，南屏的老房子卖掉了，收了全款。
丨有钱就可以买买买
对于置换，夫妻二人的目标极其一致：买复式！D先生直言，希望未来可以与父母同住，D太太表示赞成。但鉴于两代人的生活习惯不一样，复式更能避免因起居习惯不同而造成的生活摩擦。
“启动资金”有了，D先生就开始了看房之旅。据了解，D先生看过北围的Y项目和三乡的别墅项目，最后机缘巧合之下，买下了自家亲戚的一套复式。
丨部分聊天截图
D先生表示，由于是熟人，不仅在价格上比较优惠，而且在付款方式上也较为灵活，不用通过银行贷款，一次性支付总价的2/3，剩余的逐月支付给亲戚就行。
从70㎡到160㎡，D先生目前已入住新家。对了，D先生希望通过房姐的平台，卖掉云顶澜山的两房，有兴趣的可以后台找房姐要联系方式。
丨房源真实，非诚勿扰
人物：W小姐、南京人，40岁，从事器械行业
关键词：自住、大平层
入手项目：南湾，L项目
基本情况：165㎡四房三卫，总价约650万，单价约3.9万/㎡
基本背景
W小姐目前居住在南京，之所以想在珠海置业，是看中了珠海的环境与气候，未来想在珠海定居。
丨部分聊天截图
W小姐表示，从一开始就只考虑大平层，看了横琴的H项目、十字门的H项目，还有吉大的W项目，最后选择了L项目约165㎡的四房三卫。
她坦言，对横琴的H项目和吉大的W项目的景观视野更为满意，但考虑H项目是毛坯房，W项目的户型一般。
相比之下，L项目的装修、户型和园林更优，周边环境也可以，挣扎许久才下定决心拿下。
据了解，由于名下还有未结清的贷款，这套房子首付约390万，总价约650万。
W小姐还说，由于户口关系，孩子不能入读公立学校，珠海容闳就在项目对面这一点深得她心。
人物：B先生、珠海人，35岁
关键词：自住，入学
入手项目：唐家半岛，G项目
基本情况：57㎡，总价约166万，单价约2.9万/㎡
基本背景
B先生一家是珠海人，目前居住在坦洲。由于孩子马上到了入学的年龄，买房成了一家人最迫切解决的事。
由于预算有限，他无奈地说到，只能买小户型。综合学区、环境和实用性等因素，B先生的选择并不多，很快就将目标锁定在G项目约57㎡的两房。
丨B先生“穷”得只能买房了
B先生透露，买了20+层，视野极好，可以看到海景，总价约166万。
新房是精装修，厨房、卫生间已经弄好了，还配了三台空调，可以省下不少装修钱，预计年底交楼，可以赶上孩子明年入学。
B先生表示，考虑到自己老婆在南方软件园上班，所以很快就锁定在高新区。从5月下旬开始看房，6月中旬就下定，一切都比想象中顺利。
写在最后
当然，除了顺利上车的人，房姐还访问到不少处于“观望”阶段的：
小M在坦洲有一套房在供，但想搬回市区；20多岁的D小姐打趣说要在市区买一套一房的“姑婆屋”；预算只有110万的老张，不知道买市区老破小还是西区小三房...
那么，2022年，是不是最佳的出手时机？
实际上，珠海最近发布的一系列“组合拳”都在向买方倾斜的。但尽管如此，从目前市场反映的数据来看，珠海楼市还不够活跃，大多数购房者还是处于观望状态。
不过，我们能看出，从今年1-5月的珠海成交数据来看，珠海楼市已有筑底企稳之势。
丨数据来源：珠海中原研究中心
所以，今年的你会上车吗？欢迎分享！
最后的最后，你知道他们都买了哪些项目吗？无奖竞猜！
房姐建立了楼市交流群
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