亚马逊VS速卖通——哪个平台是欧洲华商首选？

Original eu君 EU电商 2020-08-17

原创

解读欧洲电商

亚马逊VS速卖通——哪个平台是欧洲华商首选？

作为世界第二大的跨境电商市场，欧洲总是让人又爱又恨，这里拥有着近4000亿欧元的市场容量，覆盖了众多国家，而且每个国家的政策、网购习惯，还有市场的情况都不尽相同，面对这样负责的市场，欧洲华商应该如何抉择，如何选择最合适的平台进行电子商务呢？我们今天就从亚马逊和全球速卖通这两个主流平台进行分析，帮你了解欧洲电子商务的一切。

欧洲亚马逊/速卖通的初印象

亚马逊欧洲站：

亚马逊是由杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）于1994年创办的，现已成为欧洲最重要的市场，欧洲主要包括英国、法国、德国、西班牙、意大利和荷兰六大站点，总人口覆盖超过7.23亿，其中线上消费者已经超过3.4亿，亚马逊占据半壁江山，市场份额已达到51.14%。

速卖通欧洲站：

阿里全球速卖通 AliExpress（以下简称速卖通）——中国最大的跨境出口B2C平台，自2010年成立以来，在全球跨境电商正处于黄金发展期的时代背景下，已成为全球最大跨境电商B2C平台之一。现如今速卖通已成为俄罗斯电商平台的龙头老大，在西班牙电商平台中仅次于亚马逊。近年来，速卖通欧洲站不断调整战略，努力为欧洲用户和商家提供更加多元化的服务，由价格优势吸引欧洲地段消费人群，从而抢占市场。

亚马逊/速卖通开店前的不同

亚马逊/速卖通开店资料准备

亚马逊：

1. 银行卡

2. 电话卡

3. 公司资料（Registro Mercantil)

4. 首要联系人有效证件:户口本/身份证(针对中国卖家)

5. 受益人有效证件:户口本/身份证(针对中国卖家)

6. 首要联系人最近三个月水/电/网费单/recibo bancario

7. 受益人最近三个月水/电/网费单/recibo bancario

8. 对公银行账户证明

9. 公司名下最近三个月水/电/网费单/recibo bancario

速卖通：

1. 法人信息

2. 公司资料（modelo036/037)

3. 公司资料 Registro del mercantil

亚马逊/速卖通开店费用以及平台佣金

亚马逊：

月租：39.99€+IVA

佣金：根据品类佣金在7%-15%不等。

速卖通：

月租：0€

佣金：根据产品品类佣金在5%-8%不等。

亚马逊/速卖通审核周期

亚马逊：

审核周期：1周-2周

速卖通：

审核周期：1-3天

亚马逊/速卖通返款周期

亚马逊：

审核周期：14天

速卖通：

审核周期：需等客户确认收款，15-30天之内可提现。

亚马逊的平台特点

亚马逊平台优势：

1.一个欧洲账户，同时运营六国站点

在多国站点开设卖家账户，并不需要建立多个账户！亚马逊为欧洲地区提供了欧洲联合账户系统。只需一个销售账户，即可创建并管理面向英国、法国、德国、意大利，西班牙和荷兰的多个商品目录。

2.强大的仓储物流系统FBA

亚马逊在欧洲7国(英/徳/意/法/西/捷克/波兰)拥有210+个FBA仓储中心，卖家可通过这些仓储中心，将产品销售至欧洲40+个国家。

3.亚马逊产品为王，重品牌，轻店铺

不管是从平台自然流量，还是付费流量，亚马逊平台对于品牌的扶持都是区别于非品牌的卖家。比如亚马逊平台只有品牌商才可以做产品详情页，只有品牌商才可以发布站内头条横幅广告。如果卖家侵权，很容易导致listing下架，情况严重者会被直接关店。

4.亚马逊Prime会员制度

亚马逊会员制度是亚马逊能成为全球电商巨头的核心竞争力。亚马逊的FBA全球布局以及重产品重品牌的平台特点，都是为给会员用户提供最优的服务、最优质的产品。这就保证了会员们的忠诚度和活跃度，为第三方入驻卖家提供了最优质消费群体。

5.亚马逊可以多国语言切换

卖家可切换中文页面进行注册，卖家后台也可切换中文，更方便中国卖家操作和管理。买家可以选择自己的语言进行线上操作，不会因为语言产生障碍。

亚马逊平台劣势：

1.亚马逊开店手续办理复杂

相较其他平台亚马逊需要提供的资料更多，办理的手续以及审核流程相对繁琐

2.亚马逊政策严格，运营门槛高

亚马逊具有极其苛刻的平台规则，如果卖家账号绩效长时间不达标，有可能被亚马逊强制关店。除此之外，亚马逊的运营不仅仅是把产品发布上去就是开店，怎么结合平台规则自然流量的引流，怎么做付费流量的推广以及流量的转化，是亚马逊运营的难点和痛点（这里暂不说选品）。

3.欧洲站VAT税号问题

亚马逊欧洲站卖家，目前遇到的一个问题是各站点VAT的问题。各国远程销售额超过下面的数量，即需在本地进行VAT的申请以及税务的申报。目前英国和德国已经强制申报VAT，如果想长久布局欧洲站，各站点VAT税号申请是必不可少的。

英国 70,000 英镑

德国 100,000 欧元

法国 35,000 欧元

意大利 35,000 欧元

西班牙 35,000 欧元

波兰160,000 波兰兹罗提 (PLN)

捷克共和国 1,140,000 捷克克朗 (CZK)

速卖通的平台特点

速卖通平台优势：

1.价格为王

消费者在选择速卖通最大的吸引力之一就是该平台提供的产品价格，速卖通通过价格优势吸引了大批对价格敏感的消费者

2.重店铺运营。

速卖通的运营需要通过平台活动，跟消费者形成粘性，组成一个消费生态圈。所以在运营的过程中，需要多关注平台活动的发布，积极地参与活动。

3.卖家入驻没有语言障碍，入驻门槛低

作为阿里系列的平台产品，整个页面操作简单整洁，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以让卖家快速入门。

4.Aliexpress Plaza 专属于欧洲本地卖家的流量入口

相对于跨境卖家，本地卖家的优势在哪里？很重要的一点，就是本地卖家的流量福利，Aliexpress在首页核心区有一个plaza的区域，这个区域是只针对于本地卖家的流量，速卖通他们现在主推本地卖家，也就是说对于前期入驻的这些本地卖家会有一个流量红利期，对于我们线上来说，流量就是销量，所以这个是跟普通跨境卖家相比最大的不同。

EU君的小总结

最近小编一直收到欧洲华商们的私信，关于如何开展线上销售的问题，是做平台亚马逊？或者速卖通？还是建立自建网站做线上销售问题。

在战略布局之前，华商老板们需要结合自身现有的资源产品资源，供应链资源以及企业转型到线上的规划和目标来进行渠道的选择，简单地说，就是需要先精准定位自己，再去找契合自己的渠道。

在这个时代。想要抓住机遇，不需要成为巨人，只需站在巨人的肩膀上，借力打力。所以到底怎么开展自己的线上销售之路，各位华商老板们，你们想好了吗？