短剧出海：打破国界的霸总剧情，如何解锁获客变现新思路？| 出海ing
面对打法各异的应用和游戏品类，以及全球数百个环境不同的国家和地区，出海开发者该如何选准赛道？
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前不久，一个新的出海短剧应用 LoveShots 在多个应用商店悄然上线，应用商店海报内显示其题材以霸总、吸血鬼等主题短剧为主，是继 Reelshort、Flex TV 后又一布局海外市场的短剧应用之一。
图片来源：Google Play
短剧这一内容形式的升温，带来了继短视频之后又一轮“简单粗暴”、“短频快捷”的线上内容热潮。
实际上，短剧的风靡并非突如其来，早在 2020 年，快手、爱奇艺等平台的短剧专区便开始频繁推出海量优质短剧，其中快手更是在短短的一年之内更新了超过两万部短剧，高密度、快节奏的剧情与当前习惯碎片内容的用户喜好高度相符。
短剧的热度在国内得到印证后，各视频平台也纷纷在海外版本中上线了短剧专区，上线“小甜剧”和仙侠剧为主的剧集，仅仅是将字幕更换为海外本土语言的内容，都颇受海外网友的欢迎。
海外用户对“短剧”这一内容形式的肯定与喜爱，也让短剧逐步从内容类型向应用类别发生转变。日渐增长的短剧播放量、不断出现的短剧应用新秀，都在昭示着“短剧”或将成为新红海市场的信号。
01短剧出海
前景渐显
根据相关数据统计，当前已有超过 10 家企业旗下的短剧应用在海外市场有所布局，短剧应用的兴起与海外用户对“直给类”内容的高度需求、较强的内容付费意愿与付费能力密不可分。
高涨的用户需求
在 2021 年，国内出海网文厂商通过在 YouTube 平台上的“NobelToonTV”和 TikTok 平台上的“Gemebokhati_noveltoon”账号发布短剧相关的内容并引流到 NovelToon 移动端，推动用户下载其网文 APP。
这不仅推动 NovelToon 在两个视频平台上粉丝数量暴涨，也为 NovelToon 网文应用带来了一年破百万的新增下载量。
上述百万下载量的主要来源国为以越南、印尼为代表的东南亚市场国家，展现了东南亚移动互联网用户对短剧类内容的热切需求。
为剧付费是真爱
海外用户对“短剧”这一内容类别的喜爱以及良好的内容付费习惯，打造了短剧类应用相对优秀的海外流水表现，以 Reelshort 为代表的短剧类应用全球范围内单日流水最高可达到 200w 人民币。
数据来源：SensorTower
由此可见，海外用户对于以短剧和网文为代表的直接、快节奏的线上内容需求量丝毫不输我国的本土用户。与此同时，海外用户良好的线上付费习惯，为短剧应用在海外市场的变现增收奠定了良好的基础。
虽然与国内抢先布局短剧赛道的快手、爱奇艺等平台内短视频专区过亿的日活用户数量和高达千万人民币的如流水存在差异，但依旧可称为一个不错的开始。俗套无国界
北美与东南亚也爱小甜剧
日渐国际化的短剧，在内容和题材上其实极为相近，都是以狗血纠葛的爱情故事、轻松活泼的轻喜剧以及一部分来自中国本土的仙侠剧作为主，这一类内容题材深受海外短剧用户的喜爱，美国市场和东南亚市场用户对短剧内容尤为捧场。
Reelshort, LoveShots 应用内截图
以出海新秀 Reelshort 为例，在过去三个月中，ReelShort 在美国的泛娱乐应用榜单中，最高日综合排位可达 16，并持续保持在前 50。
在东南亚市场地区的菲律宾等国家，其日综合排位最高可达 11，两者都是短剧开发者不可错过的重点市场。
美国泛娱乐应用日活排行榜
（数据来源：SensorTower）
菲律宾泛娱乐应用日活排行榜
（数据来源：SensorTower）
这些植根于中国的短剧类应用之所以能够在美国、东南亚取得较好的成绩，与当地较为密集的华人用户群体是分不开的。
短剧应用在凭借美国、东南亚市场华人用户的支持下快速起家后，持续推动平台内容的多样化，制作以地区市场为故事背景的短剧内容，收割了大批除了华人以外本地用户的喜爱。
短剧简单直接、快节奏的内容风格不仅无差别收割不同国家用户的喜爱，也收获了不同性别用户群体的关注。依旧以 ReelShort 为例，SensorTower 的相关数据显示：
用户性别分布十分均衡，男女各占 50%左右，且平均年龄在 30 岁上下。
不同性别用户内容喜好明显，男性用户对体育类、战争类、仙侠类等主题剧情更为关注，女性用户则偏爱家庭类、爱情类和轻喜剧等剧集。
因此，开发者在推进或深耕短剧出海领域的过程中，可以双管齐下，在注重本土化、制作以西方文化背景为核心的剧集的同时，也应持续推动国内文化背景的短剧内容出海，收获来自不同文化背景的用户，扩大用户规模。
这一届的短剧用户
爱小甜剧也爱小游戏
伴随着短剧应用出海速度的加快与规模的扩大，如何抓住海内外用户的心，同步实现用户规模的扩大与变现收益的增长，是当前短剧开发者关注的重点。
短剧用户对“简单直接”内容的偏好和追求放松的使用目的，正是开发者达成以上目标的突破口。扩大用户规模，思路要打开
短剧应用若想要在海外市场提升获客规模与质量，在投放渠道上，除了瞄准同品类短剧应用之外，开发者也可以重点关注其它品类渠道上的投放。网文应用与视频应用：网文应用与视频应用，一个从内容上与短剧风格相似，一个从用户使用目的与习惯上与短剧基本相同，通过在网文类应用和视频应用上进行投放，更能够唤起用户对于短剧内容的兴趣与需求，以此达成获客目的。 中文学习应用：在美国、东南亚等短剧热门地区市场，华人同胞是不可忽视的重点用户群体，在华人用户颇为集中的中文应用上进行投放，可有效触达华人用户，实现高效获客。 休闲游戏与泛工具应用：根据 SensorTower 的数据显示，ReelShort、Flex TV 等热门短剧应用用户与超休闲游戏应用、泛工具应用的用户重叠率颇高。因此，短剧应用开发者可通过在超休闲游戏、泛工具应用的跨渠道投放，扩大用户获取规模、实现用户增长。
熊肖依
Mintegral 中国区
全球增长开发者商务总监
数据来源：SensorTower
当前，Mintegral 所覆盖的流量资源包含全球头部轻度与中重度游戏以及视频应用、电商、工具等非游品类，可通过 Target-ROAS 智能出价技术及 CPI、CPM 等灵活出价策略，精准触达目标用户，帮助短剧开发者在全球范围内实现「质优价好」的用户增长。
除了关注投放渠道的多样化，投放素材的优化也同样关键，当前短剧应用的主要投放素材依旧以“视频”和“图片”为主要素材形式：
视频类素材：通过 30s-1min的剧情剪辑，展现短剧经典、精华的部分或是通过视频展现用户评价和反馈，以此吸引新用户的目光
图片类素材：通常由剧情图片搭配剧情介绍文案或是简单直接的封面与剧集介绍等搭配组成，简单直接地展示剧集信息。
Stella
汇量科技创意总监
Mindworks 团队负责人
Playturbo 的在线可玩素材模板
广告变现，打开增收新出口
当前，短剧应用在海外市场的主要收入来源为品牌广告内容植入、单集付费解锁剧集两种方式。
随着头部出海短剧应用的内容制作逐渐从“本地化国内短剧”向“针对特定海外市场进行创作”转型，加上本就高昂的置景拍摄与营销成本，单一的变现策略难以长期保证变现 ROI 的达成。
熊肖依
Mintegral 中国区
全球增长开发者商务总监
当前，短剧出海的光明前景逐渐显现，虽然无论是内容制作还是商业模式都有待完善与突破，但是其在未来的发展趋势依旧可观，需要开发者持续深耕其中，寻找更多的机会与突破，让短剧应用早日从出海新秀成为继短视频应用后的又一出海爆品。
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