【案例】融创兰州跨界营销三部曲，给你不一样的情怀体验！

融创兰州地产全案 2021-10-19

导语：

2019年，是融创在兰州首度发声的元年。从马光远、鲁豫重磅级大咖亮相的品牌发布会，到首次开盘大捷全线飘红的火爆人气。融创犹如一道绚丽的彩虹，给甘肃兰州带来了太多的感动和惊喜。近半年的深耕，融创兰州继续发光发热，尤其在跨界营销上，做出了“有颜、有料、有内容”的精彩案例。

PART 1: 第一部

以诗做赋，颠覆场景式表达

颜色诗歌诉产品价值：引领业界“创意风暴”

7月优秀案例 # 兰州七色诗 #

1》背景：

营销线上，7月仍旧延续观景楼王的价值进行包装输出。需要创意的推广来刺激疲倦的市场审美。而颜色是情感沟通最直接的表达方式：红色代表热烈奔放的激情、紫色代表魅力多彩的性格、绿色代表青春活力的生命......在设计师眼里，颜色也可以作为创作元素，让传播玩起来。融创兰州正是以“颜色为素材”赋诗的方式，巧妙嫁接产品价值，以场景式情感表达，揭露融创品牌的匠心情怀。

2》策略思路：

◎一种颜色代表兰州的一种人文名片：

兰州是一座大气磅礴的城市。有着黄河黄的气韵、中山褐的沉稳、读者红的内敛，每一种人文地标被赋予一种色彩时，兰州的人文价值也呼之欲出，在朋友圈形成系列刷屏，达到品牌与城市人文的内在关联。

◎一种颜色代表兰州本土的一种情怀：

酒醉的中山桥、高大的白兰山、荡漾的黄河水....用颜色设计出贴合的人文地标，同时也以诗歌的方式表达品牌的心生：对兰州美好的祝福，对人居的美好心愿。

◎一种颜色更代表着一种人居上的情感归宿：

绿色是“园林中孩童们的活力地带”、黄色是“母亲河流淌着融创的美好祝福”.....当诗歌与色彩成为推广的工具时，既节约了营销成本，又勾起兰州人骨子里的故土情愫。无论哪一种颜色，当系列刷屏一出，让人心头一紧，心中莫名的感慨.....通过走心的文字和画面表达，贩卖情绪，从而立了融创兰州的品牌影响力，让融创和兰州深入人心的根植心中。

关键词：七色诗、情感归宿、传递融创美好人居的品牌夙愿

PART 2: 第二部

重塑兰州范儿，引领新国潮

嫁接国潮风引发城市共鸣：树立兰州人文标杆

8月优秀案例 # 兰州范儿·立国潮 #

1》背景：

8月的兰州·融创城，在产品线上开始主推“建筑面积约92-140㎡瞰景美宅即二期迭代新品”，其低密属性、观景视野以及入口交通便利的特点，成为了优势价值卖点。在推广层面，需要思考如何持续7月的品牌美好发声，为新品入市造势。因此，一场跨界红酒品牌联动的国潮创意落地而生。

2》策略思路：

◎兰州范儿是什么？跨界“国潮”的初衷

融创兰州一直在思考，兰州范儿到底是什么样的，又是什么样的兰州才能既融入当下美好期盼又有自己的传统价值？因此，“国潮”被锁定住。有了国潮的框架，接下来选取哪种礼品能代表国潮呢？如何在营销上形成闭环？于是，就有了融创兰州X志辉源石定制红酒,即首次跨界红酒的思路逐渐清晰。将国潮的兰州范儿和定制红酒伴手礼，完美形成了“线上刷屏+线下兑换礼品”的闭环营销思路。

◎融创兰州如何“立国潮”？兰州范儿的确定

在执行国潮这一层定义时，融创兰州邀请名模来到具有兰州代表意义的地标处，和志辉红酒一同拍照。三个看似毫无联系地“物品”，通过“立国潮”这一概念，完美表达。三大品牌强强联合，最终形成刷爆兰州的优秀微单。

◎跨界的意义何在？国潮×兰州地标

用国潮风代表融创对当下美好人居的态度：既传承历史又拥抱潮流，用跨界红酒与线上宣传形成闭环，制作成伴手礼回馈广大客户的支持与厚爱，而三者联合的意义又体现在哪儿呢？答案是：兰州地标。可以说，取景拍摄的每个地点，都经过融创兰州的深度思考，和融创一样布局数座城市的精神一样，兰州的三台阁、中山桥、白塔山也同样具有深刻的代表意义，历经风霜，却依然传递出坚毅挺拔的精神，这同融创兰州的品牌内核十分相似，因此，通过历史意义的人文地标，将三者品牌联动串联而成，形成一波风格独树一帜的推广。

关键词：国潮、跨界志辉红酒、兰州范儿、人文地标、与融创品牌内核精神不谋而合

PART 3: 第三部

音乐摇滚的力量，洞察城市情绪

品牌联动共抒集体情怀：激发8090客群好感度

9月优秀案例 # 兰州，不止兰州 #

1》背景：

在2期迭代新品面世后，市场上热度不减，尤其唤醒了许多不曾了解融创品牌的兰州人。夯实全民认知后，此时金秋银十的融创兰州，更不能错过最后的营销好时机。金秋，既是收获的季节，又是容易伤感的时令。此时正需要找到目标群体的“痛点、痒点”，让客群对融创品牌的认知引到对兰州·融创城产品的认可上来。因此，融创兰州找到了能解决8090客群的“痛点”：即音乐。一次不插电草坪音乐节便酝酿而成......

2》策略思路：

◎品牌联动初衷：兰州首次不插电草坪音乐节落地—情怀追溯

者来寨（西北代表性音乐厂牌）、知名本土乐队、融创品牌，三者共同联合举办：兰州首次不插电草坪音乐节。其目的，就是通过音乐发声，将代表兰州的各种美好聚集在一起，歌唱每个人内心的“兰州”，在情感上，为自己做一个美好回答。

◎品牌合作大咖：兰州本土乐队助阵—集体情愫

在执行层面，邀请到兰州本土摇滚乐队倾情助阵，9.15演绎精彩表演。用意有两大点：其一，在当下兰州人的心中，什么才最能代表兰州？兰州不止兰州，还有中山桥、黄河、读者......而只有摇滚音乐作为兰州人内心深处的情感表达，才最能成功引发集体燃、燥的情绪；其二，给我们的客群一个情感吐露的出口，只有流传多年的本土摇滚乐可以轻而易举地勾起8090深刻的共鸣。

◎品牌升华表达：音你而来·为美好更美好—品牌诉求

我们都知道，融创兰州一直以“中国家庭美好生活整合服务商”的身份，深耕一座城市。而兰州则更是倾注了融创品牌给予的无限美好祝愿。因此，举办首届不插电草坪音乐节，其根本原因是，通过三者的跨界合作，共同发声美好心愿，树立融创品牌美好人居的塑造认知，进而认同兰州·融创城2期新品所传递的美好价值。

3》推广落地：

◎第一步：直击内心的发问“兰州，不止兰州，这一次，你如何定义兰州？”

兰州，不止兰州的牛肉面，不止兰州的读者大道.....以发问兰州的姿态，勾起故乡游子和奔波于路上的兰州人，通过官微和权威媒体发问，这一次，你如何定义兰州？

◎第二步：线上征集互动：“写下你眼中的兰州”

通过官微推文连接“写下你眼中的兰州”话题开启线上互动模式。后台征集广大客户的答案。保持热度发声。

◎第三步：线下落地音乐节：“乐队代言-活动举行-后宣发酵”

1）【品牌造势阶段】以明星乐队口吻造势发声，邀全民参与；2）【品牌高潮期】9.15，摇滚乐队集体亮相，带来走心演绎；3）【品牌持续炒作】官微，各大媒体，权威新闻媒体，共同发声，宣告“兰州，不止兰州，更“音”你而来的美好祝福！

4》推广思考：线上铺排共抒集体情怀，线下打造场景式livehouse沉浸式体验

广告包装以“乐响兰州·音你而来”为主题，明星摇滚乐队为宣传硬核点，进行病毒式刷屏传播，让整个兰州先燥起来！配合走心情怀软文，媒体大号齐发声，点燃沸腾的摇滚兰州。

线下布置以统一色调为氛围，当日汇聚了数百名观众，得到了数十家权威媒体的现场直播，形成城市级事件声量。