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〖案例〗建业·J18营销推广创意复盘

昭阳和牧场 地产全案 2021-10-18


昭阳和牧场,这家以策略创意见长的广告公司,很多人单纯以为他们来自广州,但其实他们分公司已由南向北,服务项目也遍布全国。咱们几个月前分享过他们的《复地·鹿岛(第一版)》、《复地·鹿岛(更新版)》作品,引起了众多粉丝和同行反复研习,这次他们北京公司带来另一个“不务正业”的项目案例,思路很新,分享给大家发想。



【作品档案】

项目案名:建业·J18

创作公司:北京昭阳和牧场广告有限公司



在不久之前,建业·J18现场还是中原售楼处的颜值天花板。近一个月的时间后,J18已经成为“城会玩”的TOP ONE。

从时尚与土味对撞的小农女市集,到地产音乐人、城市老牌书店等积极参与的书店市集,一个说自己是“新型城市生活综合体的项目似乎变成了除了房子、啥都能卖的商业品牌。这幕后到底潜藏着什么样的操盘逻辑,请看下文分解。



说J18之前,先认识建业

承载品牌的项目推广


建业,在河南几代人心中有口皆碑的房企,因为建业足球俱乐部、电影小镇…成为被河南人时常提及的本土国民品牌,因为君邻会的成功运营被全国行业立为学习对象的品牌。

就是样一个拥有大量铁粉的房企,围绕着“创新”和“改变”两大关键词,决定用10年后的眼光,在城市非传统区域打造一个百万方综合体。


建业·J18
以万变应万变的新型综合体

01  项目简报
距离市区20公里,位于郑州最热门也是最具前景的文旅板块——绿博园,建业·J18规划有中原首个艺术博物馆群以及主题商场、国际酒店、国际公寓、精品住宅。如此规划,给执行增加的难度可想而知,因而建业不惜重金聘请了欧华尔、荷兰OMA、日本nendo等15家全球重量级建筑设计团队。建成之后,中国最大的茑屋书店将入驻,建业·J18将成为最具国际影响力的城市舞台。

02  商业课题
超前的规划、前卫的审美以及预埋其中的全新生活方式,对于现阶段的中原市场而言,接受它们是一种不小的挑战。

03  策略洞察
定位于「新型城市生活综合体」,我们为建业·J18的入市提出了“万变应万变”的主张。接着,我们需要做的并非是价值输出,而是生活方式的改变。而先于生活方式改变的,是生活观念的变化。只有生活观念变了,才能突破自我设置的界限,接受来自10年后的新事物。


J18生活市集
一场基于改变生活观念的品牌行动

市集人人都可举办,但并不是所有市集都可以承载品牌使命。而不承载着品牌使命的市集,往往转化率会成为最关键的使命。而对于建业·J18来说,希望通过市集将新型的生活方式体验前置,每个人都能在这里找到自己的奇遇,改变一天的生活,如果能够像《盗梦空间》那样在人心下一枚观念的种子,那就是市集承载的品牌意义。

▷    建立生活方式的市集品牌
-    视觉规范    -

以构建品牌资产开展市集推广,将本系列市集命名为“拾捌集——J18生活市集”,并制定了详细的视觉管理方案,从宣传推广到现场包装,每一场市集有独特都有统一的识别性。


▷    无所不集的多元市集类型
-    活动规划    -

从社区里的亲子跳蚤到广场上的千人赶集,从瓜果飘香的农场摆摊到书籍、音乐、电影等混合的大型创意趴,「拾捌集」以无所不集的姿态,结合建业内部资源和外部资源,策划了一场又一场欢迎热爱生活的人来到现场。

>  草坪上的跳蚤市场
「拾捌集」的第一场,设计在建业当红社区,邀请建业老业主成为J18生活市集的首批入场者。

>  都市里的土味市集
地摊经济学走红,买菜也是一门生活的艺术。建业J18联合建业农业、建业农庄,把农场搬到广场,诠释越土越美味的生活哲学。

>  不可思多十一创意市集
书店作为公共场所,不应该是知识分子的标签,应该是大众生活的一部分。国庆期间我们联合老牌书店城市之光、郑州独立音乐人等发起一场由书籍、音乐、电影、旅行、美食、文具混搭而成的创意市集。


▷    充满奇思妙想的内容营销
-    线上推广    -

有趣的内容不只是要在现场,不一样的生活方式从朋友圈接触广告就已经开始。

经过与新媒体公司好几个不分白天黑夜的Brainstorm,还有拉着甲方一起的精益求精的推倒重来,最终我们以有温度、有创意的文字与画面在互联网发起一场内容营销。



都市里的土味市集
越土越美味的小农女厂牌C位出道



小农女变身艺术家
秀出土味的致命吸引力

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|  新媒体小伙伴出品  |


主场过后还有返场
别样热情的土味插画再聚目光

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不可思多十一创意市集
关于读书话题的奇葩论点,你pick哪个

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联动市集摊主,多渠道展开宣传



▷    无处不奇趣的市集现场
-    阵地包装    -
 
草坪上的跳蚤市集,是孩子带着家长必逛的社区活动,无论是合影框的高度还是手举牌的风格,都是童年的我们喜欢的样子。

社区跳蚤市集现场包装

都市里的土味市集现场,农产品说明、摊主介绍、手举牌……在土味与时尚之间把气质卡死。

摊位介绍


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主题摊主指引

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趣味指引

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趣味拍照手举牌

 
不可思多创意市集,通过拼贴诗、旅行打卡墙、网红文学美式等创意包装,打造出一场像书店又最不像书店的节日庆典,在国庆期间为绿博园增加又一个热门风景区。


市集贩卖不是大人的斤斤计较,逛菜市场不是对一日三餐的投诚,逛书店不是文艺青年的专属……持续将近两个月的市集活动里,建业·J18以「拾捌集」为名,没有喊出高调而空乏的口号,也没有令人望而止步的奢华场景,也没有诱之以利的促销计划,有的只是在发现生活更好的可能性后,在每一个市集现场,踏踏实实地对未来生活的精心构建。

当「拾捌集」获得初步成功,我们是否回答了:同样的大环境下,为什么广告不是要花更多功夫去研究促销的底牌,而是重新思考品牌塑造之于城市地产项目的价值。






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