重磅！天猫双11商家直播报告发布

4982亿！11月11日24点，2020年天猫双11总成交额一锤定音。从“光棍节”变为有两段爆发期的“双节棍”，天猫双11消费者们带来更多实惠的同时，也给商家们创造了更大的增长空间。

在大促的热闹氛围下，淘宝直播依然醒目。“双11期间，感觉在直播间里过了个年”，不少“宝宝们”表示道。

今年天猫双11，将近3亿“宝宝们”涌入了淘宝直播间，主播和商家们依然在淘宝直播上保持了高速增长，直播引导成交的GMV同比翻番。

淘宝直播创造的全新消费场景，正在成为商家增长的新引擎。

11月12日，淘榜单发布的《天猫双11淘宝直播商家数据报告》显示，过去12个月，参与直播的商家数量增幅超过了220%。33个淘宝直播间在双11期间成交额过亿，在过亿的商家直播间中，大家电和生活电器这类耐用消费品的占比明显提升。

这不仅是一场头部商家的盛宴，还有近500个直播间在双11期间成交过千万，无论国货还是国际品牌、新品牌，乃至新农人运营的店铺，都在淘宝直播获得快速发展。成立54年的澜沧古茶，去年入驻天猫并开始直播，就在今年双11突破了千万成交。

为什么我们一直在说，直播已经成为电商商家营销的标配新渠道？通过数据挖掘发现，2020年以来，9成的天猫核心商家均已开播。进一步从产品类目上来看，深耕直播的商家也正变得多样化，近90%的淘系一级类目均已涉足直播，甚至还包括房产、美发护发假发、二手奢侈品等新兴品类。

今年，淘宝直播第五次迈进了天猫双11战场。随着时间的推移，一个个行业在这片创业热土里相继爆发。

以珠宝为例，在传统电商场景中，珠宝客单价和展示难度偏高，购买门槛也较高。但直播为其创造了直观的视觉展示，和细致的语言种草。让珠宝饰品成为淘宝直播引爆的第一个行业。

2019年，直播电商快速出圈，女装、美妆、食品等大众行业，相继爆发。2020年，直播生态土壤越来越肥沃，母婴、3C数码、手表眼镜等受众更精准的行业紧随其后。

时间行至2020年天猫双11，直播的“传统优势行业”美妆拿下了淘宝直播成交金额排名的TOP1。从月度直播成交金额趋势图上可以看出，越到大促，美妆的爆发力越强，3月、6月、11月都是它的关键爆发节点。

不过，在美妆、女装、珠宝这些直播所在的“传统优势行业”之外，直播的触角也已经伸向了高单价、长决策周期、带有强线下场景的行业，手表眼镜、鲜花萌宠、本地生活、生活电器等类目在天猫双11期间GMV增幅最快。

双11除了是一场营销大促，也是一次大规模的“造新运动”。据了解，11月1日当天，有357个新品牌冲到了细分品类第一。我们也能在这些黑马中，看到不少直播间的熟客，例如蕉内、花西子、Ubras等。

这357个新锐品牌中，超过70%将直播间作为他们弯道超车的重要场所。新锐品牌添可的商家直播间1分钟成交过1000万，成为第一个直播间破千万的新品牌，卖出镇店爆款洗地机芙万近10000台。

新品牌对直播场景的关注度在明显提高。从月度直播场次上看，同比去年，新品牌在2020年的开播场次和场次增速都有明显提升。而直播这个新渠道也帮助商家快速获得了市场的认知和认可，从月度成交金额上看，新品牌的直播间成交额提速迅猛。

天猫双11已经拉上了卷闸门，但从业者们依然在淘宝直播这片创业热土上耕耘不辍。双12即将到来，期待他们传来的好消息！

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作者 | 刘奕琦

责编 | 王小乔

排版 | 郑 萱

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