残障女性做直播带货，成功秘诀大公开！

第8期数字经济与残障女性就业讲座的主讲嘉宾蕾欧娜在1岁的时候失去了听力，并且花了10年的时间学会了说话，她走过T台、拍过纪录片，还参加了很多档的综艺节目，比如说《我是演说家》、李佳琦的纪实类综艺节目《所有女生的主播》，她在抖音积累了十几万粉丝，现在也在从事直播带货的工作，什么都愿意尝试，愿意付诸努力的她是一个实打实的追梦人。

本篇推文中，她将结合她的个人经历，分享残障人如何做好直播和短视频带货，以及如何追寻梦想，实现自我价值和个人肯定。

我叫蕾欧娜，是主播、模特也是演员，做演员是我从小到大的梦想，虽然我目前离这个演员梦的距离还比较远，但是我不会放弃的，我会一步一步地来，就像蜗牛一样，一步一步地往上爬。

因为听力障碍，我以前不会发音，“aaaa”的不会说话。学会说话对我而言需要时间，也需要付出一些代价，一天一天地去练习和积累。功夫不负有心人，坚持不懈地训练10年以后，我已经可以流畅地说出一些句子了，比如说“你好，我是蕾欧娜”。

我目前的主要工作是做直播带货。直播带货其实是一个蛮残酷的行业，需要面对很多的竞争对手，与很多很优秀的主播去竞争。在这种环境中，我曾经也有过自我怀疑、自我内耗：我应该做什么？我能做什么？

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进入直播行业

有一天，有个做直播的朋友跟我说，娜娜，你要不要做一做直播？

我说：“直播我能行吗？直播应该是要说话说得很标准，而且有情绪的，有内涵的那种，就像主持人”

那个朋友跟我说：“娜娜，你不要这样讲，你可以把直播平台当作你锻炼自己的一个地方，说不定你有你自己的风格，大家会看好你呢。”

在朋友的鼓励下，我就开始直播了。

我也没有想到，这之后就有一个媒体采访我，采访我之后，我的短视频获得了很多人的关注，越来越多，我也就顺其自然地火起来了。火到什么程度？就是我在路边都能认出我的那种火。

直播对我的影响很大，带来了一些列有益的效果。火的那个时候我的朋友一下子就多了，但是那个时候我有一点点社恐，他们想要和我说话聊天，但是我不敢开口说，我怕我一开口就结结巴巴。所以我很抗拒和他们说话。

但是在直播中就不一样了，面对手机我可以想说就说什么，也看不到他们的脸，可以进行更加自然的互动。

慢慢地就有好几个朋友更深入地步入了我的生活，我就慢慢把自己关闭起来的部分都打开了，变得很开朗，很乐观，想聊就聊，不用担心他们对我有什么看法，展现真实的自己。

因此我鼓励大家与人多多交流，把自己的心“打开”，一定要建立起无声世界和有声世界的桥梁，有声世界和无声世界最终还是要融合为一个世界，并且这是一个世界，不是两个世界，是我们大家的世界。我知道克服心理障碍是需要花很长的时间的，但是我相信大家一定也可以做到。我想做一座桥，让普通群体了解聋哑群体，让聋哑群体也融入普通群体。

我真的很开心能看到那么多的听障人士都在追求自己的梦想，甚至有些梦想他们都实现了，我真的很开心！我也替他们开心。

虽然我的演员梦还没有实现，但是我不会放弃，我还是会坚持下去，继续做直播带货。

▲图片来源于蕾欧娜微博“蕾欧娜娜娜”中的分享

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直播带货

“货”是怎么来的？

我目前直播带货主要卖的是护肤品、化妆品，其次是服装和保养品。

护肤品的货源来自和我合伙的老板，他对接了广东广州好几个厂家，所以我可以拿到的价格比外面的实体店、甚至批发市场都要便宜一点，还可以保证质量。每次选品之后，我都会去测试质量靠不靠谱，好不好用，我自己也会亲自去用。如果好用的话，我就亲自推荐这个东西是真的超级好用的，要对粉丝们负责。

货源一般还需要自己去找厂家，找老板商量是否愿不愿意和我合作。我负责直播带货，他负责提供货品。

选品最重要的就是去考察，一定要去厂里看看商品是怎么生产的，有没有营业许可证和相关证书，以及是不是国家允许发售的产品，这些都要查清楚的，要对粉丝们负责。

货源和直播带货运营方面，打开自己的社交圈子，去认识更多的人会很有帮助。

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直播带货是否需要团队？

我目前的带货都是一个人操作，我自己既做主播又做运营，还要负责做短视频。

今年1月份到6月份我一直在佛山那边创业，发现创业成本太高，不仅要付房租，还要付给员工工资，和我直播带货收入不太平衡，一直在亏本。所以我建议大家创业做直播带货，先从零成本做起，这是最安全的一个方式。

我也有过团队，当时我的初衷是想用自己的一些资源帮助到聋哑群体，让他们花更少的钱去买到更好的产品。因为我很清楚聋哑群体他们的工资平均在5千左右，但是实际的效果和我想象的不太一样，很难做到收支平衡。所以我坚持了半年，最终还是解散了团队，现在我自己一个人到上海单干。

不管是在什么行业工作，都不是大家所想的那么简单，都需要积累长远，一定要坚持自己的目标方向和梦想。哪怕吃了亏，赚不到钱，也不要放弃。

除了坚持和努力，还必须真诚。在直播带货行业，如果没有真诚很难做长久。因为粉丝们最想要的是安全感，最想要的是信任，主播凭什么让粉丝们去买他的产品？就是因为主播的服务态度能让粉丝有安全感。

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如何运营直播账号？

首先，账号的起始阶段非常重要，内容的质量一定要好，可以利用聋哑人的身份增加一些曝光。

我不建议大家去买粉，就像包子老师说的，完全没有什么直接的帮助。

大家可以通过外界的媒体、节目、曝光给自己的直播帐号带来一些流量，然后再通过自己的作品吸粉，打造自己的独特风格。例如我刚开始说话很不标准，平台用户就会很好奇：声音怎么这么奇怪？你是韩国人？我就利用这个点开始打趣，拍短视频说我是个华人，引起大家对我的关注，在这种互动中，粉丝慢慢地就开始了解我。

现在有不少残障人士都加入到电商带货这个行业中来，那么残障人士从事电商应该持有哪些态度呢？我有几点想分享给大家。

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残障人士从事电商

应该持有哪些态度呢？

首先是一定要对生活抱有积极的态度，有一个良好的心态去面对现实。

当我们在生存上遇到障碍的时候，不要害怕，也不要想着立刻退缩，要将有限的精力用在解决问题上。这种积极的乐观心态在残障人士身上会是一个很好的表现，可以成为打动他人的一个点。像我们这样的群体有时候真的很自卑，会特别在意大家的有色眼光，会因此轻易地把自己的发光点隐藏起来。

当然，我也看到很多人找到并自信大方地呈现自己的闪光点。有的残障人做起了穿搭博主，有的做模特，也有的做起了街舞强者。这带给我很大的震撼！我真的难以想象部分残障人行走都有困难，但是他们还可以去跳街舞！各行各业都有他们的身影（我想大家应该比我更加了解这一点）。这种丰富多彩的行业探索也说明大家都有自己的梦想与目标，所以我觉得可以通过直播行业去告诉大家：直播行业就是我们大家能够展现自我的一个重要突破口，有了突破口就会有很多的路口可以去选择。

我不知道大家有没有看过一个很有意义的短片？一部给带给我震撼的短片广告，我想要给大家分享一下。

▲视频来源于CAE视觉艺术中心的视频号

这个短片很有内涵，我把视频中的这个玩具比喻成人类，它是一个看似平平无奇的玩具，我给它起一个小名叫“小平”。视频中的小平长得特别丑，好像没有什么作用，在商店里摆放了很久，有很多好看的玩具陆陆续续被别人买走了，唯独留下小平一直在商店放着。它渐渐变得黯然无光，失去了被买走的那种期待。最终这个店主把小平送到了澳洲，转手到二手店还是没有人愿意买它，没有人喜欢它，所以这个二手店把这小平直接送给了别人。但人们依然不喜欢小平，觉得它不好看，太丑了，就直接把它扔到仓库里的柜子里，可有可无。

所以小平越来越难受，愈发觉得自己没有什么作用、没有什么贡献，感觉自己就一个废物。所以它想不开直接掉到地面上，但在它坠落时，它的身体被打开了。我没有想到，这个居然是音乐木马盒，很漂亮的那种木马音乐盒，还会发光、发出很美妙的声音！

直到它了结自己的生命，人们也没有看到它的美丽，它就这样坏了，修不起来了，没有了。

这个短片大抵是想要告诉我们：一定要去学会展现自己的优势，一定要展现我们的发光点，我们是有价值的。不要因为害怕而一直把自己隐藏起来，畏手畏脚。在直播平台中，我们也要通过社交平台多多学习，从中一定能够获得自我认同。

其次是千万不要迷失自我，一定要坚持做真实的自己，拒绝自我内耗。

当别人说你不好，当外界影响到自我肯定的时候，当自我肯定变成自我怀疑的时候，这个恶性循环慢慢就变成了一种自责自卑的心理，变成了一种心理障碍。其实我们大可不必如此在他人的否定中内耗，搁置你真正要面临的障碍。

我们活着，除了生存也要保持一个健康的心态去面对生活。我作为主播，作为过来人，我知道真金换真金的不变法则，就是时刻记得把自己的自我价值给提升起来，花时间去多学习一些新的技能。而且我也知道，我不是人见人爱，但是肯定会有人喜欢。

我觉得我们还是要坚强起来，自己怎么舒服怎么来，然后多多帮助别人，多做有意义的事情，就这两点就已经足够了，其他的都不要去想。

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采取行动，肯定自我

我们回到那个音乐木马盒的短片，相信大家也能够共鸣，明明自己如此有才能，却因为别人一句否定的话就不能再向前迈出一步，不敢说出自己真实的想法。

我之前是一名模特，但是我当时特别胖，看起来很平平无奇的样子，但是我的优势是身高比例，我有气质。当时我也知道很多人对我并不看好，但是我不服，我不甘心，我就立刻去减肥、运动、饮食控制，尽力把自己包装好，慢慢的自己的气质就越来越好了，然后我再一次去参加模特比赛。

最后，在舞台上我获得了大家对我竖起的一个个大拇指（都是一个大拇指！！）。所以我觉得只要努力了，且努力方向是正确的，就一定会有回报的！

我想大家可能不知道，我曾经参加过一个《练习生》（就是韩国练习生的那种类型）的节目，需要去面试。我很清楚自己的劣势，知道我自己说话说不清楚，竞争对手都是舞蹈学院出身的，特别的专业和优秀，打扮也都很漂亮。我知道在这些方面我可能不如他们，但是我一定要去尝试，我要迈出这一步，我要去面试。

首先，为了面试成功，我提前坚持备好自己的作品，比如舞蹈。我练了差不多两个月便去面试，结果我被他们录取了。因为什么？因为他们觉得我很不容易，还可以卡点去跳完这支舞，视觉上看起来很好很棒，所以他们就录取了我，愿意收我为练习生。

我也知道之后的困难有很多很多，比如说每个人都需要上课，像唱歌我肯定不行，我只能跳舞或者形体，或者是模特，这些我都可以。我当了半年的练习生，最终还是没有被领导看好，所以我自己提出不做了。但是我说我不做了，不等于我放弃了，我还是会继续在娱乐行业做其他的尝试。

一条路不行，总有别的路可以走，努力的人肯定还有路。

编辑 | 敏敏

图源 | 网络

封面图来源：

https://m.thepaper.cn/newsDetail_forward_10282493

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