亚马逊合规整治潮之下，为什么只有安克创新的收入和利润还在涨？
甚至所谓的亚马逊 “三杰” 中，只剩安克创新还开店经营。
文 | 段旭
编辑 | 龚方毅
去年，疫情导致了全球供应链紧张，中国跨境电商迎来了近几年最好的光景。全年跨境电商进出口规模达 1.69 万亿元；其中出口 1.12 万亿元，增长 40.1 %。
亚马逊和在它平台上卖货的商家们成了这波增长红利的最大承接者 —— 尤其是 “亚马逊三杰” —— 这是跨境卖家圈的标签之一，一般指安克创新、泽宝、帕托逊这三家在亚马逊卖得最好的三家中国公司。
但经历了亚马逊浙大半年来的整治潮以后，“三杰” 中只剩安克创新还开店经营。并且根据它上周公布的半年报，收入、利润继续高增，超出了市场的预期。
安克创新靠在亚马逊上卖充电宝起家，逐步将销售扩张到了耳机、扫地机和投影仪等多个品类。财报显示，今年上半年安克创新实现营收 53.7 亿、同比增长 52.24%；归母净利润约为 4.08 亿元，同比增长 47.63%。
在这一轮涉及五万多中国卖家、至少千亿元损失的平台合规治理之下，泽宝和帕托逊未能幸免。多个店铺被封禁。其他大卖家如傲基、有棵树和通拓等也受到严重影响，店铺关闭、产品下架。
亚马逊封店主要因为它们刷单刷评论。一些卖家雇佣海外刷单公司冒充真人刷好评，另一些卖家则是在快递箱子里附送礼物卡，希望买家给予产品以好评。这些都被亚马逊认为是破坏平台规则的行为。
安克靠更合规的经营在这波整治潮中几乎不受影响。一名安克公司人士解释说，安克之所以能够免于处罚，是因为 “安克对于亚马逊社区规则的理解更深入，执行更彻底”。
对于其他平台的激进销售行为，一名行业专家表示，不少人可能都在去年趁着好行情 “铺了更多的货，刷了更多的单，赚了更多的钱”。然后现在遇到了亚马逊的 “延期清算”。
部分卖家如此激进可能也跟前几年同资方签了 “对赌协议” 有关。比如泽宝和帕托逊，被各自的买方星辉股份、跨境通要求签署对赌协议（或者承诺业绩预期）。达标获得奖励，做不到则要被罚。
跨境电商媒体雨果网曾经曝光过跨境通与帕托逊的对赌协议。根据协议，2016 年到 2018 年，帕托逊要分别完成 6000 万，8000 万和 1 亿的利润，而帕托逊每年都两倍左右地完成了目标。根据公开数据，2020 年帕托逊和安克的销售额均同比增长了 40 % 左右。其中帕托逊净利润增长了 78 %。
扩充品类、扩大经营区域一定程度上也让安克创新避免在亚马逊单一平台上跟其他中国公司一起卷。
根据财报披露的数据，从产品端看，充电类依旧是收入最大占比品类（23.71%），但无限音频类（12.45%）和智能创新类（17.26%）的贡献率正快速攀升。亚马逊会员日的销售排行榜显示安克的一款扫地机位列德国亚马逊该品类第 1。另有部分单品销量跻身美国亚马逊全站单品 Top20。
从区域看，北美、欧洲、日本作为主营市场，销售额均维持 30% 以上增长。其中欧洲市场增长更明显，占收入的比例从一年前的 6.43% 增加到今年上半年末的 11.02%。北美（尤其是美国）仍是安克最倚仗的市场，占收入比重约为 25.89%。
合规压力之外，原材料和海运运费价格的上涨也是跨境电商要面临的压力。如安克创新上半年的销售费用率为 27.03%、同比上升 3.77 个百分点，主要因为运输费用、市场推广费用上涨。
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