迈瑞！绝了！！！
迈瑞是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，同时也是全球医疗设备的创新领导者之一。自1991年成立以来，迈瑞始终致力于临床医疗设备的研发和制造。
迈瑞主要产品覆盖三大领域：生命信息与支持、体外诊断以及医学影像，拥有国内同行业中最全的产品线，以安全、高效、易用的“一站式”产品和IT解决方案满足临床需求。历经多年的发展，公司已经成为全球领先的医疗器械以及解决方案供应商。
迈瑞在刚刚过去的CACLP表现
这次南昌CACLP罗雅丹西等大部分国际IVD巨头存在感不强，但国内IVD企业展台所在的场馆、位置，大致和企业本身的实力是正相关的。迈瑞的展台在人气最高的A4馆，位置也是最好的入口位置，面积也是最大的。
其实看IVD企业实力，除了看参展的投入以外，更重要的是有没有新品展示。当前的经济形势下，其实很多IVD企业的研发已经停滞了，参展的产品都是炒冷饭，或者拿一些老产品包装一下，当新产品展示。
迈瑞这次参展是实打实拿出了三款新产品，迈瑞医疗高血压2.0免疫试剂、CX-6000全自动凝血分析仪、BC-760 CS全自动血液细胞分析仪，并且做了三场新品发布会。更在参展期间和诺唯赞签署了震动行业的战略合作协议。
迈瑞的营销没有什么技巧，同时也让我感受到，在绝对的力量面前，一切技巧都会黯然失色。
迈瑞的行业地位
截止到2022年年底，迈瑞总部设在深圳，在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的约40个国家设有51家境外子公司；在国内设有21家子公司、30余家分支机构。
公司已建立起基于全球资源配置的研发创新平台，设有十大研发中心，分布在深圳、武汉、南京、北京、西安、成都、美国硅谷、美国新泽西、美国西雅图和欧洲，形成了庞大的全球化研发、营销及服务网络。
医疗行业最有魅力的地方，在我看来是求稳，医疗企业想要有真正大的发展，就必须深扎根，慢生长。当然，过去一二十年，很多经销商企业确实通过医疗产品实现了暴富，但这种暴富更多是基于贸易的逻辑，很多可能还是灰色收入，企业虽然赚钱，但并不值钱。
从某个角度看，医疗行业其实是非常公平的行业，不像我之前做过的电商行业，你会经常感觉到身后有一只看不见的手，在操控着你的事业走向，甚至这种操控让人绝望，因为平台很多时候是不希望你做大的，大家都卷起来，拼命做营销，平台才可以利益最大化。
截止到2022年年底，迈瑞产品覆盖中国近11万家医疗机构和99%以上的三甲医院，产品渗透率进一步提升。据统计，生命信息与支持领域的大部分子产品如监护仪、呼吸机、除颤仪、麻醉机、输注泵、灯床塔和体外诊断领域的血球业务等市场占有率均成为国内第一，体外诊断业务在全国IVD企业当中排名第一。
在国际市场，过去三年，凭借优质的产品质量和完善的服务体系，加快了在各国公立市场及高端客户群的突破，树立了可信赖、高质量的全球品牌形象，为后续更多的产品渗透打下了坚实的基础。据统计，监护仪、麻醉机、呼吸机、血球2022年在全球的市场占有率已实现市场前三的地位。
无疑迈瑞目前是中国全球化最成功的医疗器械企业，迈瑞的成功值得所有中国医疗器械企业学习，有机会我会针对迈瑞的成长，国内国际业务的扩张，研发和并购，等各种不同角度，写一个系列文章，希望可以给中国IVD企业提供更多参考。
过去一年，迈瑞监护、检验、超声产品和整体解决方案进入了更多的高端医院、集团医院和大型连锁实验室，持续突破空白高端客户群。2022年，在生命信息与支持领域，公司突破了超过300家全新高端客户，并有超过450家已有高端客户实现了更多产品的横向突破。
在体外诊断领域，2022年迈瑞突破了接近300家全新高端客户，并有超过120家已有高端客户实现了更多产品的横向突破，其中包括近70家第三方连锁实验室，开启体外诊断业务海外高端连锁实验室成批量突破的元年；在医学影像领域，公司突破了超过80家全新高端客户，除此以外，还有超过80家已有高端客户实现了更多产品的横向突破。
上面两段其实都是引用自迈瑞的2022年年报，这两段话中出现了三次“横向突破”，为什么迈瑞可以做到横向突破？因为迈瑞针对同样一群客户（医院），开发了越来越多不同产品。这就是战略聚焦，看上去迈瑞是一个多元化的医疗企业，但是迈瑞的多元化其实是在为客户提供越来越全面的解决方案，是在提升客户体验，使渠道效率最大化。
从全球市场排名来看，根据医疗器械行业网站Medical Design & Outsourcing历年发布的全球医疗器械公司100强排行榜，迈瑞在2020年、2021年和2022年的排名分别为第43位、第36位和第32位，名次逐年提升，不断向着全球医疗器械前20名的目标前进。与此同时，与全球排名第一的百年医疗器械巨头相比，公司的营业收入仅为对方的约10%，还依然存在很大的差距和发展空间。
2022年，迈瑞继续保持高研发投入，研发投入31.91亿元，同比增长17.06%，产品不断丰富，技术持续迭代，尤其高端产品不断实现突破。
集采对迈瑞的影响
很多朋友都很关心集采对于自己所在公司的影响，咱们就看看最近几年愈演愈烈的集采，对迈瑞都产生了哪些影响：
自2021年下半年开始，迈瑞积极响应国家集中带量采购政策，陆续参与了多个集中带量采购项目，包括安徽省化学发光、凝血集采，江西省医保局牵头的生化肝功23省带量采购，福建省宁德市和南平市的整体IVD集采，南京市医保局IVD整体谈判等。
2021年8月，安徽省开启公立医疗机构化学发光试剂集中带量采购，迈瑞参与的项目全线中标。2021 年底至 2022 年，该集采项目陆续落地。2022年，迈瑞在安徽省的化学发光业务实现了超过85%的增长，试剂收入增量超1亿元，并成功突破空白三级医院35家。据统计，迈瑞该业务的市场占有率一跃提升至20%以上，实现了安徽市场第一的目标。
经常有做医疗投资的朋友问，集采对医疗器械企业都有些什么影响。我说，对绝大多数没有核心技术和产品优势的中小企业都是利空的，对头部企业，或者细分赛道的头部企业是利好的。集采会促进资源集中化，大企业会越来越大，规模化生产一方面有助于降低成本，节省国家医保开支，另一方面也有利于头部企业参与国际竞争。
2021年9月，南京医保局牵头与公司进行医用耗材整体采购谈判，迈瑞体外诊断领域的全线产品积极参与。2022年，迈瑞的设备和流水线全面进入了南京市29家顶尖大医院，其中 60%为空白客户装机，使得南京体外诊断业务实现翻倍以上增长，试剂收入增量超过1200万元。今年年初，迈瑞与南京医保局进行了延续谈判，谈判范围进一步扩大到南京市40家大医院，预计迈瑞在南京的业务今年仍将维持高速增长。
2022年7月，福建省宁德市和南平市开启的集采，开辟了地级市IVD集采的先河。迈瑞的IVD重点产品如化学发光、生化、血球、凝血全线中标，其中宁德集采预计带来年试剂增量超过1500万元，南平集采预计突破该地区12家高端医院的同时带来年试剂增量超过1200 万元。
2022年8月，江西局牵头组织23省生化肝功试剂集采。迈瑞报量前后在当地的市场占有率有一倍左右的提升。联盟中的其它各省也都陆续开始执行该集采。结合重磅高端生化仪BS-2800M的上市，迈瑞今年国内生化业务的增长提速已经相当确定，未来几年三级医院的收入占比将显著提升。
2023年1月，在安徽省的凝血试剂集采中，公司的凝血七项全线中标，为凝血试剂在安徽的销售打下坚实的基础。
被绝大多数医疗器械视为噩梦的集采，对各产品线全面突出，单独拉出来个个能打的迈瑞，确实大大的利好。正如迈瑞在年报中所说，“公司积极响应国家带量采购模式，参与了国家、省际联盟组织的集中带量采购，获得了快速扩大市场占有率的机会”。
所以不是集采阻断了医疗器械企业的发展，而是大多数企业没能在集采的大刀砍下来前，不断巩固自己的实力，使自己在研发、产品等各个层面具备不可替代的优势。
迈瑞的营收分析
迈瑞2022年营收303.66亿，同比增长20.17%，净利润96.07亿，同比增长20.07%。其中公司生命信息与支持业务营收134.01亿，同比增长 20.15%。体外诊断业务营收102.56亿，同比增长 21.39%，其中化学发光增长近30%。医学影像业务营收64.64亿，同比增长 19.14%。
分地区看的话，迈瑞2022年国内销售额186.67亿，占比61.48%。国外销售额116.98亿，占比38.52%。从数据上看，国外业绩的增长空间更大一点，国际上头部的医疗器械企业，通常70%左右的销售额都来自于国外销售。但是和国内其他医疗器械企业比起来，迈瑞又是非常优秀的，国内除迈瑞以外的头部医疗器械企业通常国外销售占比都不到20%。
再看看迈瑞的2023年第一季度财报，营收83.64亿，同比增长20.47%。净利润25.71亿，同比增长22.14%。
从去年12月份至今年2月份，国内市场ICU病房的建设显著提速，监护仪、呼吸机、输注泵等重症所需设备的紧急采购量大幅增加，同时其他常规产品的采购在这期间有所放缓。
今年2月份以来，随着国内医院常规诊疗活动的逐渐恢复，体外诊断试剂消耗和超声采购等其他常规业务已经开始呈现逐步复苏的趋势，并且非重症产品和国际市场的产能情况2月中下旬以来也已经回归到常态，公司预计体外诊断和医学影像业务、以及海外市场在今年接下来的表现将有所反弹。
上面这两段话是迈瑞季报中描述的原话，是不是和当前绝大多数在生死边缘挣扎的中小IVD企业，给人的感觉是冰火两重天。我曾跟朋友讨论过，为什么一场疫情过去，有的企业趴下了，有的企业从巅峰跌落了，还有的企业反而更强了。
以迈瑞为例，迈瑞虽然没做抗原、核酸一类新冠产品，但是通过新冠把一些之前做不进去的医院做进去了（尤其是国外），大大扩充了销售渠道。新冠疫情为迈瑞的发展节省了不少时间。疫情结束后核酸抗原项目消失了，急诊设备、常规诊疗市场仍然存在。
迈瑞与国际头部医疗器械企业比仍有差距
正如迈瑞在年报中所说，“与全球排名第一的百年医疗器械巨头相比，公司的营业收入仅为对方的约10%，还依然存在很大的差距和发展空间。”
迈瑞说的应该是美敦力，2022年，美敦力公司（Medtronic plc）以316.86亿美元（2240.12亿人民币）的收入位居全球医疗器械公司榜首，迈瑞2022年销售额是美敦力的13.56%。
2019年，迈瑞医疗营收突破165亿元，市值突破2000亿元，拿下创业板市值第一的宝座。同年，李西廷第一次提出了一个明确的目标：未来10年进入全球前20强。我对迈瑞完成这个目标充满信心。
参考资料：
“迈瑞医疗国际股份有限公司”百度百科；迈瑞医疗2022年年报；迈瑞医疗2023年第一季度财报；