王晓春来自宜宾，一个一次只吃一两燃面长大的川娃子（可能是极为正宗的吃法，料足面少），虽然家境不是很富裕，但晓春从小也没吃什么苦，用父母的话说，这辈子做爸妈地把苦都吃完，就不愿意让晓春再遭一点罪了。自小在这样受宠的环境中长大的晓春，长得白白净净，与世无争，心境很平和。像大多数年轻人一样，95后王晓春向往大城市，虽然高考成绩不怎么好，但在父母的支持下，晓春依然远赴黑龙江哈尔滨上了大学，虽然气候与宜宾相差甚远，但好歹也是个大城市，大到足够晓春用四年时间去探索。大学毕业后，由于专业学的是旅游管理，晓春回到家乡准备考公寻求发展，经过一年的备考，晓春如预期一样没有进入公务员行业，虽然苦恼，但晓春并不气馁。在联系一众同学后，晓春来到了成都，与大部队会合。自此，晓春彻底放弃了考公的想法。为在成都落脚，晓春开始找工作，由于性格原因，晓春不愿意找那种既没什么技术含量又没有社会地位的工作，在日复一日的面试中，晓春顺利进入一家“律师事务所”。这对于晓春而言是很开心的，众所周知律师事务所是很高级的，法律工作是很神秘的，晓春开始畅想自己的未来，是不是也能像电影里的大律师一样，唇枪舌战决胜于法庭之上，运筹帷幄救民于水火之中。这时候晓春想自己也许也能成为一名律师，后来才知道他错过了，资质不达标。晓春加入的部门全称是xx律师事务所网络推广部。这个部门没有一名律师，主要的工作是通过资金投放，竞价购买词条从而获得案源消息。总的来说是一个花钱的部门，部门领导们很神秘地接见各类推广机构，来的最多的是百度和头条的客户经理，律所是他们的大客户，据说每个月都有上百万的投放费用。晓春刚刚加入只能做最简单，最底层的工作：网络值班。后来晓春才知道像他这样的值班员居然有数十人，但他们都不是律所的人，他们隶属于一家网络科技公司，只是在律所工作而已，很长一段时间晓春都对这个耿耿于怀，只是迫于工作和收入的压力，渐渐麻木了。他们这个部门两班倒，每天至少有16个小时是有人值班的。晓春主要收入来源是信息费，一个有效信息晓春能得到10—30元的奖励，如果能成交，还有一笔不菲的奖金可以拿，团队中有月入过万是很正常的事情。晓春是一个有点抱负的人，他渴望着成功。7个月以后，晓春的主管找到他，问他想不想座谈案工作，赚得更多一些。由于主管对晓春很照顾，晓春想也没想就加入了。2个月后，主管带着晓春等5人，办理了离职手续，顺利加入了另外一家法律咨询公司。工作换了，公司也换了，工作地点居然没换，只是上了两层楼。晓春来到了位于33楼的职场，足足一整层，至少有1500平米，装修风格是典型的北欧极简风很高级。初入职场晓春感觉自己离梦想越来越近了。由于是主管带着一起来的，加上有推广的经验，晓春他们的实习期缩短到一个月，公司承诺，只要业绩超过3万就能拿到20%的提成而且直接转正。这个工作对个人形象要求很高，入职后，主管就带着他们一人买了两套价格不菲的西装，衬衫都是金属扣的那种。晓春穿着新买的西装，走进北欧风格的职场，流金岁月的代入感马上就来了，他们有了一个全新的岗位名：谈案律师。一个月后六人小分队，有4人转正了。主管带着他们疯狂了一把，庆祝他们的顺利转正，也勉励他们再接再厉。5万业绩30%提成，超过8万就能拿40%，这是转正后的奖励机制。这个奖励足够让人疯狂，但达成起来确实是有困难的，晓春很苦恼，业绩迟迟上不去，一直在2、3万徘徊，晓春渐渐麻木。业务总监李总的到来，让这一切都变了。李总组织晓春他们这一批新人集体培训（一起入职的15人，现在只剩下8人。），认真分析了当前的问题，并分享了重要经验：客户要的是超乎预期的承诺，只有敢拍胸脯才能让客户相信律所能解决他们的一切问题，量上不来就要在每一个信息上精耕细作。晓春听得似懂听得似懂非懂。培训结束后，主管照例请大家吃饭，但这次有点特殊，李总居然参加了。席间推杯换盏，李总豪气地对大家说，我们只管谈案收钱，做案子是办案那边的事情，我们不用管，有纠纷有投诉所里会出面解决，我们不用管那些，放开手脚干就是了。听君一席话胜读十年书，晓春顿悟了。两个月后，晓春拿到了40%的提成，当月收入四万八千元。这样的疯狂一直持续到年底，这一年95后王晓春赚了50多万。这一年王晓春作为优秀谈案律师接受律所主任的嘉奖。这一年王晓春被评为xx法律咨询公司优秀员工。这一年王晓春升任主管，他的主管成了总监。这一年王晓春贷款买了人生第一台车：奔驰e300。工作原因王晓春常常与办案团队的律师打交道，大家相互交流信息，这些律师总是来也匆匆去也匆匆。晓春对他们很尊重，晓春在想，自己都能赚这么多，这些律师要赚多少啊。恍惚间，晓春想起了自己初入行的愿望，于是晓春更加紧贴他们了。直到有一天，晓春被自己曾经的主管现在的总监喊去，明确告诉他不要和办案律师走得太近，所里有明文规定不允许谈案人员与办案人员接触。晓春虽然有点迷惑，但也没当回事，直到有一天，听说3组7队的李主管带着7、8名谈案与办案团队的两名律师跳槽了。谈案人员离职还算顺利，但办案律师就有了些许波折。晓春彻底明白了，为什么律所有这样的安排。晓春很纳闷，这么高的收入为什么还要自己干呐，难道赚的更多？后来打听才知道，办案团队的律师提成制度是以案件标的额为基数，按比例提成的。如果工作达不到一定量，提成比例只在个位数，干得越多多拿得越多。于是，办案律师拼了命地加班加点，甚至有人每天平均开2—3个庭，堪称超人。这样做的好处是干得多拿多拿得多，这样做的坏处是有命赚钱没命花。推案、谈案、办案全是提成制，表面是一家律师事务所，但实际上是三个独立主体，所有人的收入都来源于委托人的律师费。在这个模式下，晓春赚了很多钱，相比同龄人，晓春无疑是佼佼者。 往期文章：是鸭脖还是鼠头？规范执法可以解决的问题，为何闹成如此？
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