对话法拉第CEO刘杰|优质项目、增量用户能否引爆交易所平台币潜在价值？
交易所，顾名思义，就是借助平台信息进行交易某种信息及物品等的信息平台，在当今时代它的地位越来越重要，作用也不单单只是传统的交易证券，对于平台币的交易如今也至关重要。在虚拟货币牛市之际，有众多人参与进来，加重整个区块链行业大环境的浮躁，大部分交易所没有耐心打磨项目平台，没有系统化孵化项目的能力，所以导致行业出现了很多不可持续的问题。
目前对于交易所洗牌而言是一个关键节点，原有的一些老牌交易所增长乏力，而新的交易所利用各种竞争手段在目前的格局下突围而出。法拉第交易所就在这样的环境下突出重围，出现在了大家的视野当中，它是一个致力于优质项目发行的社区自治型数字资产交易平台。
法拉第交易所背景强大，旗下拥有7000+项目链改平台中国直通硅谷、147万KYC用户Dapp、57万日活用户区块链游戏平台、2万+付费持币用户区块链社区CITY中国和72个城市节点，是区块链行业唯一的场景落地生态收益+交易所平台币权益+社区自治共振价值三合一的数字资产交易平台。
那么为了深度了解这区块链行业中突然崛起的新秀；为了探访有关于法拉第交易所的开源渠道、增量用户策略、运营规划、上币服务、平台币FF生态等等有关它本身的成长秘诀；以及为了探知交易所发展过程中遇到的常见问题的解决方式，世链财经特邀法拉第CEO刘杰为大家就以上问题予以解决方案。
世链财经：大家好，欢迎大家来到世链直播间，我是今天的主持人张颖。很荣幸的告诉大家，我们今天请到了法拉第（FFex）、CityChain、直通硅谷CEO刘杰！为大家解读“优质项目、增量用户能否引爆交易所平台币的潜在价值？”下面就请刘总给大家打个招呼吧。
刘杰：大家好，我是法拉第CEO刘杰，很高兴能够和大家相聚在此，希望我们可以愉快的度过接下来的一个小时。
本次直播将在世链数百个社群进行同步直播，旨在让更多朋友可以第一时间得知优质项目、增量用户能否引爆交易所平台币潜在价值？下面是直播采访实录，世链财经编辑整理：
【世链财经第一问】
世链财经：法拉第交易所的定位是什么？
刘杰：法拉第交易所在当前的市场切进来，其实主要有两个方面的核心价值：第一，在这个阶段，进场的交易所一定是有能力去赋能实体做链改的，把一些优质传统行业的项目资源带到币圈来，让这个有价值的优质项目和币圈的高流动性资产做价值对接，所以法拉第的第一个核心定位就是致力于优质项目的发行平台，以直通硅谷平台沉淀的7000多链改项目作为我们的储备项目源。第二，因为区块链行业最核心的价值承载是社区，所以我们也是一个完全社区自治的数字资产交易平台。
因此法拉第的核心口号就是让资产像电一样自由流通，定位实际上就是标志着法拉第的项目来源是以链改为主，也符合整个行业中长线的发展趋势。另外，法拉第交易所为什么取电学之父法拉第作为品牌符号，也是希望传达一个理念：我们希望在下一轮交易所的竞争当中，能够通过自己的优质项目储备为这个行业带来一些真正有价值的数字资产，而不是单纯在空气层面给行业提供服务，所以法拉利是完全致力于优质项目发行的平台。
【世链财经第二问】
世链财经：我们了解到，刘总早期是做游戏的，那做游戏的经历给您现在做交易所带来什么不一样的帮助呢？
刘杰：请让我来做一个回顾，我们的核心团队在2007年到2012年之间主要供职于盛大游戏，从事游戏运营和游戏研发。在2012年到2015年，我们开始创业做自己的游戏平台，在2015年底我们的游戏平台成功卖给了上市公司。所以第一段做游戏的经历，让我们具备了做平台型业务的运营能力，而这段经历恰恰对当下的交易所行业会有非常大的帮助，尤其是交易所即将进入到一个精细化运营，而且强运营的阶段，我们过往的背景决定了我们在这个市场有非常强的线上运营能力。
在2015年之后我们成立了中国直通硅谷的赛事投资平台，就是我们组织赛事，然后在市场上找至少拿过一轮VC的优质项目，和地方产业基金、政府的产业基金合投项目。所以这段经历让我们具备了去筛选优质项目的能力，沉淀了大量刚才提到的链改项目资源，这是我们有能力去为币圈输送有价值项目的核心原因。从2017年年底开始，我们CityChain从0到1的经历，让我们积累了如何去做一个区块链项目的完整经验。
总结来说，游戏的经历、直通硅谷的经历、CityChain Dapp从0到1的经历，组合在一起恰恰是我们在今天去运营法拉第交易所具备的行业优势。尤其是在游戏板块，由于游戏行业是非常强调经济系统设计的，那么经济系统设计和数字资产行业的Token经济模型设计其实有很多共通性，而且做游戏出身的人对于区块链行业Token的激励模型理解相对来说比较透彻。因为如何平衡游戏的经济系统，让虚拟货币的产出和消耗达到一个平衡，恰恰是我们在这个行业沉淀的能力。
因为有了游戏行业的从业经历，我们在法拉第交易所的平台币上，会有非常成熟的经济模型设计经验；另外，我们所服务的一些链改项目，我们赋能的一些优质数字资产，我们也会协助他们去完善他们的Token经济模型，这是我们在游戏从业的基础上所沉淀的核心优势。
【世链财经第三问】
世链财经：目前市场上交易所有很多，法拉第作为刚刚起步的交易所，怎么拓展优质项目来源渠道？
刘杰：关于优质项目源，我们的中国直通硅谷赛事平台已经运行了三年，而且每一年都是和地方政府合作。这三年沉淀了大量的优质项目，这些项目和币圈、交易所和法拉第之间有个关联背景，就是目前传统的股权投资领域出现了问题，因为国家的金融区杠杆事情之后，让传统股权融资和退出进入到了寒冬阶段。因此，过往沉淀的大量已融资的股权融资项目有了退出的需求。
这类项目和币圈现有的空气项目最大的不同点，就是它们已经在股权融资领域融了很多钱，也烧了很多钱，也做了很多实事，有成熟的产品、服务或者是技术。因为在传统的资本市场遇到问题之后，需要一个流动性更强，而且融资能力更强的通道，那么币圈毫无疑问是一个非常好的选择，所以我们在优质项目的源头方向是有历史储备的。直通硅谷三年，大概有7000多个项目。这7000多个项目目前在币权融资、币权退出，发行Token去重构商业模型方向有非常大的需求，所以这是我们主要的项目来源。
其实这也是法拉第交易所对于优质项目、优质资产的理解。在币圈无论融资规模有多大，融了钱也是要去落地，要去把原来的故事概念变成现实。在这个过程当中需要时间。而直通硅谷沉淀的这些项目，恰恰是已经得到了时间的验证、时间的沉淀、资本的助推，到了一个关键节点，它们所需要的是一个资本流通性更好的市场，一个能帮它们在币权方向上市的平台。所以从某种意义上来讲，法拉第交易所是一个专注于股权融资领域的成熟项目、数字资产上市的平台，这是我们优质资产、优质项目来源的核心通道。
【世链财经第四问】
世链财经：我们都知道，在交易所行业得流量者得天下，那么法拉第交易所在获取增量用户这块会有什么策略或方式？
刘杰：法拉第交易所其实不是一个刚刚起步做区块链行业的交易所，其实在2017年年底的时候，我们就落地了CityChain Dapp。在这个阶段，其实已经完成了原始的社区用户积累，CityChain从启动到目前为止差不多有147万的实名认证用户，在此基础上我们转化了26000多付费持币的用户。这些付费持币用户就是每一个持有法拉第Token的用户，他们都付了相应的成本。
在我们社区当中，有一个非常强的成本共识理念。简单理解就是，发行的Token必须是为价值背书的。获取Token，第一要付出时间，第二要付出相应的成本，这两者加起来去支撑我们的成本共识基础，同时也螺旋上升式的搭建了成本结构，比如在场景生态阶段，落地了游戏的场景、电商的场景、实体零售的场景，我们今天又上线了当时规划的交易所业务。在每一个阶段，由于项目的发展、项目的落地、项目的价值不同，成本就不同。
大家都知道在区块链行业，拥有一个高质量社区是存在的基础。所以法拉第交易所在2017年底到2018年，已经完成了City中国社区的基础沉淀。关于法拉第流量问题，首先它不是一个新品牌，它是基于City中国社区26000多付费持币社区成员的基础上去增加的交易所业务，所以我们是经过了时间沉淀、经过了共识沉淀积累的交易用户的基础，这不仅仅是普通的产品流量，而是交易流量。
有了流量基础，意味着法拉第交易所可以通过原始社区的积累去进行裂变，社区经过时间和共识的沉淀是有非常强的凝聚力，这也是目前新进入市场的交易所最难的一个门槛，也是需要解决的问题，法拉第有流量基础是第一点。
第二是关于增量用户的拓展问题，我们有两年内搭建1000人强运营的线上团队的计划，这是基于我们对市场的判断：目前的交易所行业已经从粗旷经营的阶段过渡到了精细化运营阶段。
在精细化运营阶段，强调了推广、转化、留存、活跃四位一体，每一个环节都有系统的运营方式。我们在线上会采取搭建一个强运营、高粘性的运营团队。大家都知道在互联网，包括游戏、电商，整个发展历程当中，到了中后期，是非常强调系统化运营和精细化运营的，从早期的购买流量阶段，到了中后期以转化活跃、转化留存为核心的精细化运营阶段，这就是我们区别于所有目前交易所的运营能力。
第三点关于线下，在今年的8月8号，我们和海南省商务厅和海口市政府达成了关于“组织中国直通硅谷区块链应用创新大赛”的启动仪式，同时也进行了发布。依托于区块链的应用创新赛事平台，我们也组织了“狮子座联盟计划”，行业内非常多的顶尖机构也都参与了这个联盟，我们计划在线下搭建百城的巡回线下活动。依托于这个活动平台，我们要搭建百城的政策平台，和百城的联合项目发行平台以及同城社区社群平台。大家可以理解为通过活动、行业联盟以及系统化的联盟运作机制，在线下去布局流量获取的方式。
总结来说，关于交易流量，第一点，法拉利已经完成了原始社区26000多付费交易用户的基础社区沉淀，可以为法拉利带来裂变效应的流量基础；第二点，是我们会在线上搭建一个1000人规模的强运营团队，去迎接交易所行业进入到精细化运营的阶段；第三点是刚才提到的“百城巡回的线下活动”，每个月至少一场。频繁的通过线下投资、培训、活动、组织，通过和政府合作的区块链应用创新的赛事等等方式把线下的同城社区落地下来，基于原始社区积累后建立的72个城市节点，辅助我们在各个城市把同城社区、线下社群充分的完善运营起来。
【世链财经第五问】
世链财经：对于交易所运营这块，您和您的运营团队有什么独到的思路吗？或者未来你们的运营规划是什么？
刘杰：其实我们在交易所业务的规划上大致分成两个板块：第一，如何解决可持续的优质项目问题；第二，如何在目前整个交易所存量博弈的红海市场去找到增量机会，无论是头部交易所还是常位交易所，这都是当前无法逃避的两个核心问题。
所以关于法拉第的运营规划，都是围绕这两个核心方向去展开的。首先第一点，刚才我在前面的问题也回答了，优质项目的可持续性是通过历史沉淀的中国直通硅谷平台。平台过往已经沉淀大量的优质项目，从2019年开始，我们的赛事聚焦于区块链创新应用领域，将在区块链领域组织影响力更大、范围更广、国际化属性更强的赛事平台，征集更多的优质项目，为我们的优质资产去做补充。
另外关于优质的链改项目，一个交易所应该有能力为它们提供通证化、或结合区块链，帮助它们重构商业组织模型，让其在同行业有更强的竞争能力，这些其实都需要交易所自己有从0到1的区块链项目运营经历，合理的经济模型设计经验，合理的Token发行节奏，而这些恰恰是法拉第已经完成的积累。
所以，关于法拉第运营，在优质资产、优质项目的可持续性上，我们基本上可以做到，通过中国直通硅谷平台，源源不断地把优质的、已经成熟的产品技术服务积累的项目带到币圈来。同时为它们提供在币圈落地的完整解决方案，就是前面提到的我们是如何从0到1做City Chain项目，在这个基础上，总结经验教训，不断的迭代解决方案，为优质项目插上币圈正确运营的翅膀，以此来保证法拉第的项目是持续的、优质的、源源不断的，这是第一个要解决的关于项目的问题。
第二件事，无论是头部交易所还是常位交易所，除了能够保证优质项目的可持续性之外，增量用户也非常重要，我刚才也提到了，基于我们原有的26000多共识社区的原始积累，在此基础上做后续裂变。同时，我们也非常注重线上强运营团队的搭建，刚才也提到了我们会在两年内完成一个1000人的线上运营团队的布局，来支撑我们法拉第接下来的强运营，增量用户的转化服务、留存活跃，这是我们在线上的部分。
线下刚才也提到了，通过百城计划，每个月至少一场线下活动。包括和行业头部机构的同城落地合作，把线下的流量入口也充分地展开、吸收、转化，在线上团队的辅助支持下能够完成法拉第交易所的流量运营、流量获取、流量转化。包括用户留存、用户活跃、系统化的用户服务，真正把交易所的核心强运营能力建立起来。所以，对于法拉第交易所的运营，我们有充足的准备、充分的资源和完整的规划去解决可持续的优质项目的产品线搭建。在此基础上，通过线上线下的强运营结合，来去解决增量用户获取留存的问题。
【世链财经第六问】
世链财经：对于项目方来说，最关心的是交易所能给他们提供哪些服务，带来哪些价值？后续您在上币服务这块会怎么做？
刘杰：关于对项目方的服务，首先在2017年底到2018年，我们从0到1的区块链项目经历告诉我们，没有经验的团队无论是建立区块链项目，还是发展区域项目，都会遇到很多陷阱，很多困难。作为一个从0到1做过区块链项目的团队，我们有成熟的经验。我们认为在当下区块链行业，如何正确的去运营一个区块链项目相对来说有一定门槛，大部分人第一个项目会失败，因为缺乏系统的运营经验。
所以对于法拉第的项目服务上来说，第一个最核心的点是有能力辅助一个区块链项目正确的去运营它的Token、运营它的社区、建立它的共识、平衡它的发展节奏、控制它的成本架构，最终沉淀合适的成本共识，让它的落地业务发展线和二级市场的资本线良性循环起来，这是法拉第交易所对项目方最核心的服务之一，我们有能力，也懂项目，能理解一个区块链项目会遇到什么问题，需要什么支持。所以，在项目服务上，我们可以自豪的讲，法拉第是这个行业里面最懂项目方的交易所。
第二点，作为一个交易所来讲，我们能够为优质项目去做流量导入、流量裂变。我们有原始的、优质的用户社群。而且我们也会不断拓展线上线下的增量用户资源，这都是后续为项目做基础流量服务的筹备，包括社区社群的裂变、大型活动，这都是法拉第能为项目所提供的服务。
另外，在二级市场之后，我们交易所也会为优质项目提供流动性和深度的管理，让数字资产真正实现即时性的流通，让项目的深度和流动性都在行业内处于优质的状态。
所以，第一点，我们懂项目方，我们为项目方提供的服务更符合他们的切身需求；第二点，我们有基础流量，有增量流量的持续拓展，为优质项目做流量裂变、流量导入；第三点，是刚才提到的二级市场，我们能够为项目提供好的流动性和深度的管理服务。
【世链财经第七问】
世链财经：法拉第交易所除了上币服务以外，还包括哪些业务范围？
刘杰：总的来说，分为在二级市场之前和二级市场之后。在二级市场之前，我们会介入项目的投资，给项目方提供解决方案，为传统的、成熟的商业领域项目提供区块链的解决方案。在二级市场之后，关于流动性、深度的管理也非常重要。但是在这个基础上，我认为最重要的是给项目方提供政策的结合。
目前整个行业，大家容易忽略区块链政策环境，也比较缺乏资源。但是我们在中国直通硅谷的过往经历当中，沉淀了大量的各省市政府资源，这是我们能够为区块链项目找到正确的政策窗口的核心价值。
目前我们在海南、深圳都有非常深的布局，这是在基础的行业服务之外，我们能提供的关于政策方向的附加核心服务。所以，法拉第交易所能为项目提供的不仅仅停留在交易所层面，而是从项目搭建到后续运营、后期发展，完全的一条龙服务。
【世链财经第八问】
世链财经：最近法拉第的平台币FF正在火热抢购中，FF后续的开盘计划和应用范围您跟我们分享一下？
刘杰：关于法拉第平台币FF的抢购，大家可以参与每天晚上八点启动的抢购计划，目前在8号之前每晚8点都有一轮抢购。关于开盘计划，我们有完整的公告，大家可以去关注。
至于平台币的应用范围，我认为如果发行一个Token，它的价值不仅限于某个狭窄的单一场景。某种意义上来讲，发行Token需要一个完整的闭环生态强化赋能它的价值。FF既具备场景生态的落地应用价值，也具备交易所权益的相关价值。
明年中下旬，我们的公链会正式上线。总结来说，法拉第的平台币FF，同时兼顾了落地场景应用、交易所平台币价值和公链的价值。在落地场景应用上，我们已经完成了游戏行业、电商领域、实体零售以及实体资产这几个板块的应用落地。
所以发行一个Token，不管是平台币、应用币，还是公链币都应该有一个完整闭环的生态，去持续强化、赋能它的价值。从这个角度上来讲，法拉第已经完成了基本的生态闭环，从落地场景应用到交易所相关权益，再到公链的相关权益。
【世链财经第九问】
世链财经：对于法拉第平台币FF，您有没有制定相应的通缩经济模型或其他经济模型，以保证FF的价格能持续上涨？
刘杰：这个问题很重要，刚才提到一些应用范围，由于游戏的经历，在经济模型设计上我们非常清楚，只有一个始终平衡产出和消耗的经济模型才能支撑数字资产在高流通性的市场里长久、稳定的生存下去。我们把每年的9月4日定为法拉第平台币的销毁日。这么做出于两个目的：第一我们认为九四事件，是对所有区块链从业者的一个警钟，我们希望每到九四的时候，第一要思考我们自己的使命、愿景、价值观，这个是未来长期的成长引擎；第二，我们会固定拿出一定比例的平台币进行销毁。根据我们当年交易所发展的情况，设定当年销毁的平台币数量在500万枚到5000万枚之间，优先销毁团队持有部分，当团队持有的部分不足以去支撑销毁的时候，我们会采取在二级市场回购的方式始终保持平台币经济模型的通缩性。
另外，在销毁模型的基础上，我们认为Token最核心的价值，不仅仅是通过设计销毁模式达到通缩效果，更重要的是产生增量的商业价值，说得通俗点就是能不能赚钱，而赚钱的速度要足够快、体量足够大，不断的为Token做实际分红的价值支撑，而不是停留在零和博弈的阶段，这是非常重要的。
【世链财经第十问】
世链财经：落地场景生态+公链+交易所=FF生态，您是怎么解读这句话的？
刘杰：其实这是我们对于商业组织发行Token的理解。在整个市场当中，比特币和其他商业组织发行的Token是完全不同的两个市场，比特币是定位数字黄金作为发行市场，这是真正币的市场。像法拉第这样的商业组织发行的Token，更像数字股权，或者是所谓的通证，它的价值实际上是依靠于整个商业组织生态价值和生态的增量盈利来蔓延放大。基于这样的认知，法拉第平台币FF是落地场景生态+公链+交易所的生态币。
通证与传统股权最大的不同在于通证能够充分激发生产关系链条当中的所有关键点，提升创新效率、业务执行效率和行业发展效率。从某种意义上来讲，通证是创新型组织的基础设施之一，在这个基础设施上是很有机会做生态体系的。发行Token，就要为Token的生态价值不断付出相关的落地支撑，所以我们对FF的定位很清晰，落地场景生态+交易所+公链就是FF的完整价值。
【世链财经第十一问】
世链财经：对于平台币FF的生态应用，咱们法拉第这边的布局是什么样的？
刘杰：关于平台币的生态应用，我们在2017年底和2018年之间一直致力于场景生态应用的开发，基本上完成了这方面的布局，大家可以下载我们的CityChain Dapp做一些体验，我们CityChain Dapp的域名是ocity.io。
交易所自身的价值是我们平台币FF支撑的一部分生态，明年我们上线的公链也是平台币FF生态应用布局的其中一个组成部分。
【世链财经第十二问】
世链财经：您和您的团队在搭建、发展交易所中有没有遇到过什么困难，您都是怎么解决的？
刘杰：在交易所上我们筹备的时间挺长，之前我们对全球前100的交易所都做了调研，对排名前20的交易所基本上都做过或深或浅的沟通。目的是为了弄明白关于交易所过去、现在和未来的重要事情，最后得出来的结论就是今天的主题：优质项目、增量用户是交易所在当下市场突围的核心，作为法拉第，我们如何保证优质项目的可持续性，如何系统化运营拓展增量用户。
另外，数字资产交易所行业作为一个新兴行业、新兴领域，可能会遇到专业人才不足，行业不规范等问题，而且目前整个产业的竞争格局都是比较粗放的。我们认为在这个市场，想找到中长线的机会，需要满足三点：
第一点，搭建自己独有的系统，这个系统包含了团队认知、业务能力、工作方法等等各方面的系统化培训；
第二点，在市场当中做每一件事之前一定要充分的进行调研和分析；
第三点，每个团队都应该有自己独立的思考，独立的判断，和持续性的学习能力，这样才能在一个高速变化的市场中找到适合自己的解决方案。所以在交易所发展过程中遇到问题是很常见的，而如何基于你过往的经验，和做事情的思维方式，不断的遇到问题、解决问题，这是你在这个市场当中能不能存活，能不能长远发展的核心。
直播期间，法拉第CEO刘杰认为当前市场当中交易所虽然鳞次栉比，但是若想要从市场当中脱颖而出却也不难，明确的目标、强大的团队、业内的良心让法拉第迅速崛起。而优质项目的筛选和孵化能力、赋能用户以及全球化能力让法拉第立于不败之地。如今法拉第的平台币FF正在火热抢购中，FF生态也在逐步完善，有如此强大交易所的背景，想必FF平台币将不断增值，我们拭目以待。
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