世链对话社区第九期|社区该如何选择优质项目

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在区块链领域，任何项目的宣发都离不开社区的开发、运营、营销、出谋划策乃至身体力行，社区的存在也离不开项目的滋养，可以说社区为项目而生，项目因社区而得以落地。

构建一个社区最重要的因素可以分为用户、内容、互动。共识将社群用户聚集到一起，内容需要项目来填充，互动也是由于社区前景广阔，前景广阔的作用就是吸引更多的优质项目，让每一个社区成员都可以有钱赚，进而吸引更多社区成员，这样一来形成良性循环。区块链领域的垃圾项目甚至割韭菜的项目数不胜数，如何练就一双火眼金睛是很多社区领导人十分头痛的事情。

对于社区如何选择优质项目，想必没有人比他更了解——Coinstar星火社区发起人墨非。Coinstar星火社区是一个区块链行业学习、交流、资源整合对接的一个全方位平台，致力于做中国最大的强共识联盟社区，通过多种途径普及推广区块链技术，让区块链技术走进生活，让大众真正感受到区块链技术的价值所在。

目前，Coinstar星火社区已经完成了多个优质项目建设，社群成员共识连接一体，成为了区块链领域中一股坚不可摧的力量。而作为Coinstar星火社区发起人墨非，更是深耕行业许多年，对社区、项目、区块链、数字货币熟识，是行业中的标杆。为了让更多人了解Coinstar星火社区、让更多人了解优质项目的选择方式，世链财经邀请到了Coinstar星火社区发起人墨非为大家讲解“社区该如何选择优质项目”。

以下为直播采访实录，世链财经编辑整理：

世链财经：大家好，欢迎各位来到世链直播间，本次也是世链财经开展对话社区第九期的现场！感谢对话社区的主办方世链财经、总冠名MMEX，感谢联合主办Yuming.com、世链资本、世链社区。本次直播将在对话社区主群以及群TV进行同步直播。

非常荣幸的告诉大家，今天世链财经有幸邀请到了Coinstar星火社区发起人墨非作为本期对话嘉宾，为大家讲解“社区该如何选择优质项目”，下面就让墨非跟大家打个招呼吧！

墨非：大家好，首先非常感谢世链财经的邀请，也非常感谢大家热情的捧场，希望我们可以愉快度过接下来的时光！

接下来我介绍一下Coinstar，Coinstar的初心是想做一个中国最大的强共识联盟社区。特点是通过线上与线下相结合的方式，践行DAO组织核心理论。所以， Coinstar希望有能力以一种无信仰的方式进行协调，集体为某一件事情做出决定。所以墨非Coinstar的核心理念就是，希望能够保护区块链的社区网络，并促成越来越多的链上交易的顺利完成。那么我是Coinstar的发起人，早年同宝二爷郭宏才在这个市场行业里摸爬滚打多年。

所以Coinstar是一个完全意义上的草根社区，也可以说是一个从死人堆里爬出来的社区。同时，我本人也参与了众多项目的投资和社区的玩法，也可以称之为老韭菜。那么在过去几年，从市场和社区的实战中有所总结：“墨非加速器——价值项目十问”。

从十个维度、多角度、全方位进行比较综合的剖析，包括项目的基因。但是由于今天的时间限制，所以我只能从中摘取几个核心问题，和大家一起分享和交流，旨在抛砖引玉，希望能够赢得大家的共鸣，谢谢大家。

【世链财经第一问】

世链财经：您好，墨非老师，首先欢迎你的到来。接下来，就是今天的第一个问题了，请问关于项目核心应用场景是否海量和刚需？

墨非：价值项目核心十问中的第一个问题，也是非常核心的问题——关于项目核心是否海量和刚需。我认为衡量项目好坏的标准，核心之一是要仔细的进行研判项目的产品，或者说技术的应用场景是否海量和刚需，这两个维度非常重要。

首先，来看一下海量这个问题。举个例子，前几年共享单车非常火爆，那么共享单车平均单次费用支出很低，是一块钱、两块钱。但是由于它是海量的市场，解决了最后一公里的问题，所以它的商业模式的设计能够做到10亿级别的规模。在海量问题上，是真正意义上的价值项目。

再来看刚需指标，还是用比较经典的案例来说明——房地产。比如，你的年龄，或者你目前自身的状况，例如刚结婚，只要你认为自己是刚需的对象，那么你就是刚需的群体之一。所以我们在房地产市场里面有一个非常重要的指标，就叫“刚需”。那么海量和刚需，这两个指标其实在区块链项目里面，也是同样适用的。

因为我与很多资本方也有交流，很多资本方，包括交易所，就特别喜欢做支付相关产业，支付产业是绝对海量和刚需。所以，在区块链项目中，跟支付领域相关的项目往往更加容易让投资者所看好，做支付领域相关的项目，其实能够把故事讲得更加饱满，更加丰富。墨非Coinstar以前在跟项目进行合作的时候，对于比较冷门应用领域项目，也尽量的避开。

【世链财经第二问】

世链财经：那么请问项目的流量属性是否有局限性呢？

墨非：衡量区块链项目、价值项目有一个非常重要的标准，就是项目的流量属性。大家都知道，如今是流量为王的时代。尤其在区块链行业，目前整体行情相对来说比较低迷，所以这两天从6000，到今天最高点碰到7999，接近8000，但是没有破8000。可以说，现在是行业洗牌的时刻，那么其实这个时候流量属性显得尤为重要。

流量属性到底指的是什么呢？今天跟大家分享的流量属性，其实就是大家常说的“造血功能”。现在我们大家都有一个共同的感受：群其实很容易建的，拉人也不难，十几分钟一个群就OK了。但是，难在哪里呢？难在人心难聚，共识太难。很多区块链项目群有一堆，尤其是交易所。我与很多交易所有沟通和合作，他们的社区真的很强大。

但是，必须清醒的认识到，尤其是交易所。现在的群或者说社区，整体活跃度不高。所以，据我观察，甚至有的社区的群，绝大部分是僵尸群，不要说共识，连基本的互动交流都很低、很少。特别强调的一点就是，选择价值项目非常重要的一个侧面指标，就是你要去看这个项目，或者交易所的群活跃指数到底是怎么样子的？一定要自己去观察，听别人说是不行的。

那么除此之外，造血功能还有一个非常核心的指标，就是拉新和留存率的问题。关于如何拉新以及留存率问题，我在这里就不做过多的阐述了，因为之前的社区长有做过这方面阐述。要特别指出的一点是对于现在刚刚到币圈的人，有的社区人气也特别旺，但如果你去参与，最后还是亏钱。这是什么原因呢？

根据我的观察，这往往是因为我们往往只是看人气活跃度，还有一点需要看的就是要评估其内容，群里面每天在聊些什么，到底是有营养的东西，还是一些干货，还是说一些老生常谈的东西。大家都知道，现在带模式的项目真的太多了。我认为在整个行业里，整个圈子里有一半以上的项目都带模式。但是今天我不是来讲模式的好与坏，我认为模式是一把双刃剑。从流量属性来看，从模式的制度设计上来看，因为它和群的人气、活跃度有着直接的关联，所以我们在考虑指标的时候，需要综合去考虑，不要以偏概全。

Coinstar跟项目谈合作的时候，就特别关注造血功能。跟项目谈的时候，会去评估它现有的群，或者说社区的情况。根据社区的造血功能不同，会有完全不一样的合作方式。在今年，Coinstar对于有些造血功能特别好的项目，已经战略入股。

【世链财经第三问】

世链财经：请问当前是社区启动项目的最佳时机吗？

墨非：投资时机的问题，是价值项目四问的核心关键问题之一。很多圈里的朋友在看项目的时候，喜欢做各种横向、纵向等各种角度的直接对比。甚至有的项目直接用一些指标，来标榜自己项目的优势。这个思维当然没错，但是今天要跟大家来讲的，或者提醒大家的是：任何项目，任何对比，或者说评估，必须要考虑一项因素，那就是时间点，那就是此时此刻，还是彼时彼刻，脱离了时间，我觉得都是偏颇的。

Coinstar在选择项目的时候，首先会评估项目目前处于什么样的阶段，处于什么样的位置。比如说是启动的早期，还是说是转型的时刻，又或者是王者归来，还是说改头换面，处于一个什么样的阶段非常重要。所以我觉得项目处于不同的阶段，是对应完全不同的合作方式，或者说对赌协议，所以Coinstar墨非其实更喜欢做早期的项目的参与。

比如说，在2019年的前几个月，Coinstar墨非就合作的一个新锐的交易所，这个交易所其实刚出来不久，币种也就那么三、五个。虽然如此，我通过对其造血功能，对它的模式也做过分析和评估。我看到了它的生态上建设的弹性或者说吸引力，所以当时社区跟他们合作，光注册会员就达到了7851名。我们也统计过了，当时的核心群主及骨干在三个月的时间里，只要入场的，收益率基本上都是十倍以上出局。那么在这个阶段，Coinstar和项目其实是相互赋能，彼此都取得了很好的价值回馈。

但是，我需要多说一句，在几个月之后，这个交易所搞合伙人制度，以及生态上的改变，模式上的引入，Coinstar社区在战略上就进行了大调整，也正是因为我做出的调整，从而避免了一次大损失，或者说洗牌，也保住了社区成员的收益率。

【世链财经第四问】

世链财经：在您看来，发起团队的基因属性是什么？

墨非：项目发起团队的基因属性，是价值项目评估的核心指标，这个指标非常重要。在我们这个圈子里面，有一个词很多人都喜欢说，那就是两个字“初心”或者说“初衷”。创始团队的初衷到底是什么，其实直接影响，或者说决定了项目本质到底是什么？体量到底能做多大？生命周期到底有多长？格局到底在哪里？

所以，发起人团队的基因属性，直接关系到社区，包括社区的成员参与这个项目，它的收益到底是怎样子的？甚至是亏损到底是怎么样子的？所以，我们接下来聊一聊，如何来判断项目团队的初心？谈一谈判断的指标或者经验。

Coinstar社区的核心骨干，以及治理委员会，在讨论项目的时候有以下几个标准。

第一：我们认为项目能不能够直接在白皮书里面，能不能看到创始团队发起团队到底是谁；

其二：如果说有发起人团队创始人，那么这个团队过往的经历是什么？经历是研发的产品，创业的经历，过往等重要情况；

第三：如果你知道项目的发起人是谁，也能看到它的履历，但是你如果不能够直接跟他对上话，那有什么意义呢？例如你知道马云发一个项目，可是你能马总联系上吗？马总会和你对接吗？所以第三点其实就是一个很现实的问题，那是什么问题呢？就是你能不能直接对接上这个Boss，那么就算不是老板，至少要是这个发起团队里的核心的决策层。但是现在的一个事实是，现在很多社区都忽略了这一点。

我的观察就是，现在很多社区，往往连项目创始人的照片都没见过，更不要说见到本人了。只要前期看到一点点推广费，就匆忙在自己社区进行上线，这隐藏了巨大的不确定性，也包含了很多未知风险。所以，Coinstar星火社区的标准就是必须要直接对接到一手的项目核心领导和决策层，还要进驻到他们公司的内部，掌握核心项目的资讯和进度。

下面说一些过往的经验，Coinstar在以前，尤其是在2019年，每三个月左右，会开一场核心骨干的线下交流会。交流会不是去谈具体某个项目。在线下交流会，更多的是完善社区的流程和效率，对项目有质疑的核心骨干，可以到具体项目中去。

这样做稳定了少部分社区里面杂乱的声音，或者说质疑，包括负面的一些言论，共识并非一句口号。很多社区，包括一些社区长，包括一些群主，看到群里有人提出质疑，发表一两句负面的言论，动不动就把人家踢走，或者说回避。我觉得装聋作哑不是长久之计，只有让核心骨干真正的了解项目领导或者决策人的情况，才能稳住整个社区的凝聚力。

【世链财经第五问】

世链财经：请问项目的应用场景如何保证充分的落地？

墨非：现在有一个很重要的词叫做链改，也就是传统行业触碰区块链。有些人最喜欢讲自己的实体产业生态多么厉害，甚至用某个上市公司作为背书。但是不得不给大家泼一盆冷水，根据这几年的观察，包括实战的经验，我认为凡是用这种方式来吸引你去投资的项目，应该多留心。

那么接下来问题就来了，作为投资者是不是根本就不用考虑项目应用场景落地呢？其实也不能这样子。在当前时间段做项目，Coinstar的理念或者原则，在逻辑上一定要充分的论证，论证项目应用场景的问题。

首先，必须提出的一点，我觉得现在很多投资人，包括社区长和群主根本就不看白皮书，也不问应用场景，这非常非常的不好，他们只关心价格，只关心额度，只关心流通量。所以我觉得这群人，不是在做区块链，只是纯粹在炒币。但是有人会说，区块链当前最大的应用就是炒币，就是赚钱。这个我也不否认，我也不跟你抬杠。但是，作为老韭菜，或者说作为社区长，作为群主，建议应该还是要有更加宏观的认识和辨别能力，要有筛选项目的工具，或者说思路。所以我看到项目，首先要看白皮书，但是白皮书上项目的应用逻辑不通，它的应用场景从经济学基本原理上来讲是违背的，你认为这些项目靠谱吗？

但是，现在对于有一些项目，群主、社区长根本什么都不看就去吹捧，这其实值得我们去反思。另外，讲到应用场景，我更想表达的是项目本身的生命力，或者叫生命周期。现在遇到的一些项目，周期非常的短，如果从上锁到货发的时间来算，可能只是几天、几个小时。

但是，这里面有很多原因，不是某一个原因造就的。但是其中有一个非常基础的原因，或者说背景的原因，就是它的应用场景，从经济学，从逻辑上来讲，都说不通。所以我在此呼吁一下广大的投资朋友们，在充分关心币价，关心流通量，关心额度的情况下，希望社区长、群主也能够花一点点时间来读一读你参与的项目。对于应用场景，能不能多问几个为什么！

我也呼吁大家，不要单纯的做一个炒币的投机分子，那么这个行业，这个币圈，整个区块链的发展也就会更加健康，长远。所以，最后我想再耽误大家一点时间，讲一个观点。现在社区和项目是相互赋能的关系，大家的初心好像也是想相互赋能，但是事实的状况更多的是在尔虞我诈，相互提防。假如项目方和社区，双方从一开始就在提防对方，在割对方，那么可想而知，双方的关系肯定是一种不健康的关系。

所以，目前很多社区，群主、社区长，目光真的有点不够长远，只要有钱就接项目，也不选择项目，也不去看应用产品，也不看白皮书。在做推广的时候，甚至都不对自己的社区成员承诺什么。也有的项目方对社区左防右防，甚至直接上来割。种种这样的状况，我希望在即将到来的鼠年能够改变，最后祝大家赚的钱越来越多，谢谢。

成立社区易，维护社区难，在鳞次栉比的社区当中存活下来需要依靠真正的本领，Coinstar星火社区取得成功绝非偶然。直播过程中，墨非针对项目核心应用场景海量和刚需、流量属性的局限性、社区启动项目时机等大众关注的话题给出了自己的见解以及详细答案，引得直播间众人赞叹。墨非表示，以后会深耕社区生态，立足当下，不断进取，Coinstar星火社区的未来也更加值得期待。

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