独家|作业帮出海：推Question AI，聚焦北美和印尼，周活跃用户200万
美国、印尼是Question AI最主要的两大市场。
来源|多知
作者|徐晶晶
多知独家观察到，自2023年5月起，作业帮已在美国、印尼等地上线一款基于大模型的AIGC类学习产品——Question AI。官方将其定位为“问答和作业助手”，学生可以通过扫描解决作业问题，涉及学科涵盖数学、历史、生物、英语、物理、化学。
（Question AI的官网）
（Question AI的ins账号）
自2022年起，作业帮便悄然筹备布局出海业务。如今，Question AI单在北美市场的周活跃用户便接近200万，官方自称“是超过千万用户的选择”。
官网显示，Question AI所属公司为D3 DIMENSION TECHNOLOGY PTE. LTD.。这是一家在新加坡注册的公司。根据新加坡会计与企业管理局(ACRA)信息，该公司成立于2022年7月，作业帮创始人、CEO侯建彬和联合创始人李博洋均为该公司的董事（Director）。
比海外公司注册更早的是，早在2022年3月，作业帮便在招出海项目的海外产品运营，候选人的基本要求是印尼人或马来西亚人。
如今，作业帮依然在为海外项目不断招聘教研。
上线一年多，Question AI现在是什么量级？
根据移动应用数据与分析公司data.ai(前身为App Annie)数据，美国、印尼是Question AI最主要的两大市场。
从活跃用户来看，以3月3日-9日的一周为例，其在美国市场周活跃用户为195万，在印尼市场周活跃用户为1.25万。此外，其也入局越南、菲律宾等其他东南亚市场，但活跃用户较少。
（3月3日-9日，Question AI活跃用户使用量的地区排名，图源自data.ai）
从下载量来看，根据data.ai数据，截至2024年3月20日，在近一个月内，美国地区iOS下载量最高的教育应用中，Question AI位列第三，仅次于多邻国和Gauth（字节跳动的海外教育产品）。
其下载量同样表现亮眼的还有印尼市场。近一个月内，印尼iOS下载量最高的教育应用中，Question AI位列第四。
在北美和东南亚外，社交媒体上也有阿拉伯语的用户在关注并推介这款产品。
（在X上，一名阿拉伯语用户在推介Question AI）
01
为什么是北美和印尼？
通常情况下，企业出海选择目标市场时，需要考察的核心指标包括当地GDP增长情况、人口增长情况、多元化青年人才增长情况、基础设施完善度（含互联网、智能手机普及度）等。
当前，主流的教育出海方向有两类，一种是以北美为代表的发达国家市场，另一种是以东南亚、南亚为主的新兴市场。
显然，Question AI同样是两类市场齐发力：
美国是全球第二大的单一国别市场，是整体规模跟中国差不多的消费级市场。
布局东南亚国家，则是因为，从文化和地缘来看，东南亚离中国近，人口结构年轻，人口红利大。
以印尼为例。
从GDP和人口看，印尼是东南亚最具规模的经济体之一（2023年GDP增速为5.05%，人均GDP在5000美元左右），人口基数大（截至2022年底，印尼的人口为2.755亿，是世界人口第四大国）而且人口结构年轻化（人均年龄30岁左右），年轻而庞大的劳动力使得其劳动成本具有竞争优势。
从互联网基础设施看，据印尼互联网服务提供商协会数据，2024年印尼互联网用户规模达到2.15亿人，年轻群体占比近70%，整体互联网渗透率为79.5%。
从客群支付能力看，印尼人消费意识强，重视当下体验。
从国民对教育重视度来看，印尼父母较为重视子女教育。据“霞光社”援引K12教育科技公司WonderMind创始人韩逸伦的说法称：“越来越多的雅加达家长，愿意拿出家庭可支配收入的20%甚至30%，投入到子女的教育中去。”另据“明亮公司”援引在印尼多年的创业者Sherly Luo的观点表示： “印尼（雅加达）养育孩子的成本是很高的，包括打预防针、买各种婴幼儿用品、教育等等，这些成本完全不低于国内的二线城市。尤其是私立学校的教育，各城市、甚至各区的差异巨大，没有规范的标准。”
02
不只是“24小时在线的多学科作业助手”
Question AI将自身定位为“问答和作业助手”，依托于GPT-4，学生可以通过扫描解决作业问题，覆盖多学科。
（Question AI的ins账号之一，此账号主要面向印尼市场）
在核心功能方面，其一，可以拍题并解答问题；其二，AI作业助手，24小时在线答疑；其三，AI聊天（Chat AI），此外还可以上传多个PDF文件（Chat PDF），自动扫描并解决PDF的多个问题；其四，同步校内，提供提炼各科教材的解决方案。
尤其值得注意的是，Question AI表示，以上功能均免费。
Question AI支持桌面端和移动端访问。笔者体验了桌面版的Question AI。
关于Chat AI功能：
先以一道简单的一元一次方程题为例：
If 2 x + 3 = 9, what is the value of 4 x – 3 ?
(A) 5 (B) 9 (C) 15 (D) 18 (E) 21
输入上述题目后，Question AI迅速给出了答案和解题步骤。
点击“Explain it”，它还会给出更详细的讲解过程。感受一下英文讲解的过程：
再输入一道图形题，看看其对图形图像的识别效果和题目理解度如何：
可以看到，上传题目图片/拍题目上传后，Question AI会先复述一遍自己将解答的题目，再开始作答。
再来一道国内的高考题，看看其在汉语语境下的解题能力：
正确复述题目后，它同样快速给出了答案：
不过，再让它详细讲解此题时，这道中文数学题，却被它用英文讲解了一遍。
再上传一道生物题：
Question AI同样胜任。
除了数学、生物外，还有英语、物理、化学、历史等学科等待用户逐一探索。
在ChatPDF功能里，可以上传学术论文PDF、财务报告PDF等，Question AI可以帮助检索其中的数据，也可以通过与AI对话获得相应部分的要点。且PDF的语言不受限制，用户可以用任何语言与AI聊起来。
书籍摘要功能，是Question AI对部分经典书籍进行了摘要提炼，方便学生快速了解概要。
在线计算器功能：适合快速求解包含复杂计算或巨大数字的方程。
Textbook Solutions功能则是校内同步板块，帮助查找常见教科书问题的分步解决方案和视频解释。
END
本文作者：徐晶晶点击阅读原文购买↓