多知网11月13日消息，12日晚间，好未来(NYSE:TAL)发布公告称，中国内地K9(幼儿园至九年级)的学科类校外培训服务将于2021年12月31日截止。在公告发出后，今日，好未来创始人、CEO张邦鑫发出了一封内部信，信中指明了好未来新的战略方向，根据新方向，好未来还进行了人事调整。“公司的业务重心将从原来‘学习改变命运’的学科培训转变为培养孩子‘受益一生的能力’的素质培养。学科培训时常伴随着‘分层选拔’，素质培训往往伴随着‘分类培养’，人才的培养从‘分层选拔’到‘分类培养’，是社会教育发展的趋势。”张邦鑫提到。根据内部信：未来，针对素质教育的探索：一方面开展人文美育、科学益智、编程等科目，另一方面积极探索音乐、体育、美术等品类。继续坚持“用科技推动教育进步”，几年前，好未来就已经开启了针对第三方机构和全日制学校的智慧教育与科技服务业务。推进海外业务。持续地探索和孵化新业务：在数字内容出版、教育硬件、托管服务等方面持续探索和投入。以下为好未来内部信全文：《从“学习改变命运”到“受益一生的能力”

朱宇透露，未来将去支教。此前，他已经在新东方服务了超过10年时间。朱宇从2008年3月份就以兼职教师身份加入新东方，同时在清华念博士。到了2010年9月份，朱宇从清华博士退学正式加入新东方。

政策逻辑出发点首先是惠民生、促公平，与基础教育高度关联的校外培训将重新定位于以公益为主，行业发展不能用市场规律取代教育规律，机构经营不能以互联网思维覆盖教育思维。制度环境变化将深度影响行业发展。

猿辅导很早就探索出了在综艺节目的投放方式，在2021年也不例外。1月，猿辅导与央视的《中国诗词大会》、《开讲啦》节目有合作。以《中国诗词大会》为例，该节目在每周六晚8点在

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此次新政出台后，录取方式仍是自主招生、名额分配、综合评价录取这三种方式，但比例有所调整：中考分数统一招生这部分，从原来45%到43%；自主招生的比例由40%降至15%；名额分配从15%提高至42%。

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从2018年开始，在线教育掀起暑期投放战，之后一年赛过一年。然而，《培训行业这一年·2020》中提到，2020年是在线教育广告投放最后的盛宴，原因是渠道有限，低价课投放转化已经见顶。

如果商家出现了影响消费着利益的行为，如变更服务地点、取消服务项目、擅自提高价格或增加服务限制条件、或需暂停营业超过30日以上的，经商家同意后，将消费金额扣除后，剩余资金将退还消费者。

这位公立学校老师看到后就点开了链接，发现是“一起学网校的免费课”，这位老师本着学习的态度就报名了，进而下载了一起学网校的APP，共有一周的课程，每一节课都有关于一起学网校品牌和正价格的相关介绍。

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新东方进入的这7个县级市，有5个位于江苏，2个位于浙江，都是属于经济繁荣的省份。而且这7个县级市，当地总人口都在80万以上，人均可支配收入在4万以上，在校生在近10万，乃至10万以上。

此前，在在线教育领域，低幼、素质教育常用转介绍的模型。比如火花思维是最早做转介绍的，斑马AI课在转介绍方面也探索了两年了。51Talk和掌门少儿等机构2020年以来，也经常使用分享海报赠课等活动。

月就已经渐入尾声。但2020年，疫情和免费课给整个外部环境带来影响。于是，猿辅导改变了节奏，延长了暑期低价班的投放时间。针对春季班的效果广告投放，包括猿辅导在内的四大网校均主推

普宁中公当时采取的策略是开设大量的在线免费公开课或低价课。往常中公的公开课只有两三个小时，但是在普宁，中公把每次在线公开课时长延长到2天-5天。“真正让用户体会到品牌机构和个人工作室的差别。”

学而思网校一位高管析：“从逻辑上，教育品牌和快消品有本质上的不同。快消品需要经常性的打广告，通过唤醒用户，不断加深印象。但教育品牌不是，只要有一个点真正打动了用户，他就会对这个品牌产生持续性认可。”

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对代理商来说，节约成本很关键。“因为做信息流媒体的广告代理业务利润太低了，媒体给到我们的返点也就是5%左右，并且还是一个季度后的返点，有时还会进行扣量处罚。”投放代理商A如是告诉多知网。

此前多知网提到，今年各家寒假引流课主打双科联报。除此之外，多知发现，以前低价引流课会针对课程本身做投放，而今年的投放，各家也会针对教辅礼盒本身做投放，强调教辅礼盒本身的价值，从而将优势延展至课程上。

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中国人民银行杭州中心支行关于加强校外培训机构资金监管的通知（征求意见稿）》，面向社会征求意见。征求意见提到，探索建立“省级统筹、分级管理、部门联动”的校外培训机构资金风险预警协同机制,

从免费到付费，从几万用户到千万用户的过程中，小步踩过几个坑，也在少有人走的路上，形成了自己的步调。来源|多知网文|冯玮图片来源|Unsplash“如果孩子犯了错误，该不该惩罚孩子？应该怎样惩罚？”

“我是一家少儿英语/舞蹈/钢琴/体能/...培训机构，疫情期间没有进项都是出项（房租、教师工资...），如何开源？成为火花的分销代理，销售火花线上直播课，按单提成，阶梯分佣。”

“当前，学而思网校、猿辅导、作业帮直播课暑期正价课在读人次分别在220万左右、150万左右、150万左右。”上述业内人士透露，他们的暑期正价课目标人次依次在300万、270万、200万左右。

其一，体现在主讲老师方面。孙东旭提到新东方集团已经有8万名教师员工，新东方在线作为新东方集团唯一的、也是官方的在线教育平台，在集团内部，凡是有志于从事大班主讲岗位的优秀老师，都是集团内部的首选。

因此在名师的培养工作中，有道也会刻意强调这种“团队化”。比如有道的老师需要从头到尾了解整个产品体系，包括一个课程如何研发、销售、服务等等，甚至有的主讲老师还需要管理自己的辅导老师团队。

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这也预示着，丁磊将教育版块的所有筹码都押注在了有道身上。在与有道的采访中也得知，丁磊对有道的支持力度是很大的：单独划拨了一支AI团队给有道；网易旗下诸如网易邮箱等产品，都作为有道的自有流量池存在。

从免费同步习题课来看，和低价课相比，该产品更有针对性，且门槛更低，触达的用户更广，更加持续。尤其是跟春节期间的免费课无缝衔接，加强了用户粘度。此外，加入学习助手这一环节，也将加强老师和学生的亲密度。

诚如周枫所言，这是有道首次启用品牌代言人。但这件事对有道的意义，绝非一个“首次”的突破尝试，而是意味着过去对竞争多持“佛系”状态的有道，已经开始加紧步入K12大班课市场的激烈争夺战。

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疫情的蔓延让教育培训行业进入“作战”模式，多知网从转型、招生、生存状态等各个维度进行了全方位报道，微信后台回复“专题”2个字即可获取《教培行业“战疫”专题系列报道》。

基于此，有道成立了网易教育人才专项计划，并给予了这个岗位三条晋升路径：一条是随着mentor精进能力，成为专业型人才；一条是选择管理晋升，成为小组长管理团队；另外一条则同样开放有道内部的调岗机会。

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而这个观点也得到了多位业内人士的认同。此时，几乎所有人的目光都看向了私域流量。“当下机构的私域流量池中肯定有一些未被开发、利用的资源，持续触达或许是助力春招的一个举措。”一位业内人士如是说道。

在2018年的政策规范期间，文新学堂经历了关旧店开新店和升级转型的自我革命，2019年进一步探索了2B2C模式后正要大展拳脚时，却在2020年开年突遇疫情。

那一晚，武汉的停课通知，叫醒了西安新东方。几乎是下意识地，姚振华随即在在钉钉群里@管理层第二天召开紧急会议，为可能出现的停课局面做应急预案。后来才知道，这3天的快速反应赢得的抢跑窗口期弥足珍贵。

“相识是一场缘，不爱请别伤害”、“我知道，你们只是不爱上课，但别伤害我，拜托、拜托”、“讨个生活而已，少侠手下留星”……

上海5月开学？没定！全国开学时间仍不明朗，培训机构春招将受重创

“暑假本身就是教培行业最快上收入的时候，疫情在前期本身已经造成了很大的冲击，如果后期收入持续减少，那影响将会持续扩大。”北京新东方优能中学部总监、东方优播CEO朱宇这样对多知网说道。

我们会持续记录培训机构们在这场巨大考验中的转型和应对策略。这些不同的故事、不同的探索思路，将给所有人提供借鉴，同时也是当下紧急关头一个历史性的缩影。

每年暑期是教培行业的“旺季”，是进行招生和拉开差距的重要窗口期。如果全国大部分省市要求压缩周末和暑期进行补课，那么对于教培行业来说又是一大重创。

张丽君提到：“(最近)会加速用户对线上教育的认知，线上教育的渗透率，因为疫情，可以在短时间从之前的10%左右而进行大幅提升。线上获取用户的转化率短期内也会提升，获客成本会降低一小段时间再恢复。”

本以为这会是一场通过移动端，帮助学生和老师完成课程还原的一场集体活动，但其中的很多故事，对于已被疫情压抑许久的人们来说，却成为了难得的放松时刻。

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在这场巨大考验中如何平稳应对、如何顺利转型，行业会出现怎样的新态势？如何调整经营之道……

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“至于说在线小班课还有多久会成熟，这个也不好说。可以感觉得到，假设原来可能需要3年时间，现在可能会缩短到1年半。”宋军波如是评价。“没有任何一家公司是安全的，所有人都面临过去没有面临过的问题。”

此时此刻，在与办公楼物业管理沟通之后，龙之门教育涉及到客服和技术且在北京的员工已经陆续回到工作岗位，不能回北京的员工也全部都处于在线办公状态，全力支援学校“停课不停学”相关工作部署。

用7天时间，准备出1000台电脑。为支撑老师在家上课，周锡霖老师春节一天未休，连轴调试教学设备，邮寄给所有老师。“师”者如斯夫，不舍昼夜。作为技术支持大后方，一定要跑赢过时间。