芯片行业苦川普久矣
编辑：Shy&不二， 排版:Ann
微信公众号：芯世相（ID：xinpianlaosiji）
最近，我们被不断升级的贸易摩擦和华为刷屏，关税上涨、实体清单、断供……美国发起的贸易摩擦不仅把矛头指向中国，还指向了墨西哥、印度等，芯片行业一片震荡。可以说，芯片行业苦川普久矣。
从今年上半年的情况来看，分销商普遍觉得生意越来越不好做了。市场乌云密布，行情越是不好，越考验一个公司的生存能力。
1
认知与规模
人的一生都在为认知买单
——吴世春
由于工作原因，我经常和分销商打交道。在打交道的过程中，我注意到一个很有意思的现象：往往一个分销商的认知与他们的生意规模成正比。
首先声明一点，规模大小并不能反映一个分销商的好坏， 我只是按照规模来看，因为没有人能够说清楚好是什么概念，适合自家公司的发展模式才是最好的发展模式。
举个例子：
分销商A去年靠着几颗料号赚了一笔钱，于是乎就觉得钱好赚，便屯了些类似型号的芯片。
分销商B同样在去年凭借同样的几颗料号赚了一笔钱，但在赚钱之后，B做了复盘思考：这些料号为什么在去年的需求量开始增高？今年的需求量是怎样？目前这几颗料的市场流通情况是怎样？哪些行业在用这些型号？这些行业还有什么生意可以做？未来发展情况如何？
综合考虑后，分销商B觉得这些货可能会降价，于是及时抛货，把精力投入到其他可能赚钱的地方。
最终的结果可能是：
分销商A总是小赚一些赔一些，规模一直做不太大，主要看市场的“天气”吃饭。
分销商B经过一次次市场磨炼，学习了一些规避风险的方法，甚至在产业链上下游展开投资布局，做大做强，规模变大，在十年甚至两三年之内迅速超越了分销商A。
在刚进入这个行业的时候，我也以为分销商仅仅是靠兑字母数字和信息差赚钱，但和越来越多优秀的分销商打交道之后，我发现一个好的分销商是会经过很多综合因素的考量去做决定的。
贸易的原理和很多投资的逻辑其实很相似，需要看未来和趋势的，投资人会考虑5-10年产业的发展趋势，会看技术发展路径，也会看企业的发展线，往往抓的住未来趋势的投资人在早期“慧眼识珠”，最终获得丰厚的回报。
有许多分销商在四五年前就已经做了现在才变得的热闹的事，往往别人想要入场的时候，这些分销商已经在市场站稳了脚跟。
认知决定了速度，也决定了规模。
和贸易商A、贸易商B这样相似类型的公司聊过之后，我发下一个规律：
往往规模做大的贸易商B们在公司创立之初就设立一个大的框架，目标长远。除了单纯的搬货，他们也会根据企业的长远发展规划，根据政策、技术、市场分析等不断调整公司的发展路径，促进公司良性运转；
贸易商A们由于初始目标没有太远大，往往规模都不会太大，长期来看，A公司的运转存在很大的不确定性。
不仅仅在分销行业，在中国绝多大多数行业都充满了这样的例子。
我们来看华为，华为在很早的时候就意识到，库存的大幅波动会给企业带来资源浪费、成本增加、资金紧张等一系列的问题。
因此，通过变革以及不断地思考和改进，华为在库存管理方面有了一些独到的见解：在规划方面，华为有一套成熟的订单履行流程，并且通过与业内标杆比对不断进行改进，往往在年初时就需要定好全年的指标。除此之外，华为也在以往发展的过程中，培养国内的供应链，培养更多元的供应商体系。
所以在美国发布“实体清单”之后，华为已经做好库存来应对今年的挑战，可以满足短期供应链供给，备胎策略也能为华为抵御部分风险。
2
质与量的竞争
随着科技的发展，特别是现在以硅为基础的摩尔定律慢慢走到尽头的时候，芯片行业也随之进入成熟期，进入成熟期的标志是什么？就是摩尔定律失灵了。
半导体行业在过去60年时间里，摩尔定律一直是有效的，所以芯片公司要做的事就是赶上摩尔定律，只要赶上摩尔定律一切都没问题。
2018年，全球晶圆厂相继退出7nm芯片制造战场。如今只有台积电和三星两家企业保持竞争。
依赖器件尺寸缩减延续到摩尔定律难以为继。摩尔定律失灵后，我们就会发现大家的技术都差不多，这个时候如果要想成功就必须精通十八般武艺了。
经济学上有个术语叫“牛鞭效应”，指供应链上的一种需求变异放大现象，是信息流从最终客户端向原始供应商端传递时，无法有效地实现信息共享，使得信息扭曲而逐级放大，导致了需求信息出现越来越大的波动，此信息扭曲的放大作用在图形上很像一个甩起的牛鞭，因此被形象地称为牛鞭效应。
我们可以用类比的手法，将此引入到芯片行业。随着技术的进步，我们发现在大多数行业增量竞争越来越跑不动了，在市场规模不变的情况下，由“增量竞争”转为“存量竞争”已是不争的事实。
我们可以拿手机市场举例，在十年前的手机市场，其种类和外形层出不穷，直到乔布斯带着他的苹果问世。在经历了一波小高潮后，直到今日，手机市场完全已经不是那个小米只靠价格就能取胜的年代。
手机市场竞争变得越来越复杂，再也不是单一靠性价比，靠外观，等单一因素便能取胜的。根据IDG的数据显示，在过去的2018年，小米在国内智能手机的市场分额为13.1%，不仅大幅落后于领头羊华为，而且也落后于OPPO（19.8%）和vivo（19.1%）。按照硬件的堆积成本来看，小米的性价比无可争议要比OV要高，为什么小米卖不过OV？消费者为什么不去购买性价比更高的产品？
我们以线下市场为例，从一个点来看数据背后的原因。如果你在最近半年去如手机卖场买手机，销售一定会给你先推荐OV和HW，觉察你对手机不太满意的时候，可能会继续给你推荐小米。为什么会有这种现象产生？
据网络公开的一些数据表明，OV和HW留给手机经销商的利润是小米的数倍。这个时候相对于卖出一台小米，OV和HW对于经销商的性价比明显更高。虽然小米手机的性价比更高，但大部分消费者很少会关心这些参数。这个时候，选择一台亲戚朋友都在用，又拥有十八般拍照功能，且能够在购买手机时收获一大堆礼品时的OV和HW，在其心理的性价比更高。
这仅仅从一个点来看市场的竞争就以这么复杂。所以，你看现在的手机市场，再也不是小米当年横空出世时靠性价比就能完全取胜的年代，做手机不只是要做好，还要会卖。考验芯片厂商是否拥有十八般武艺，更要考验手机厂商是否拥有七十二般武艺。
而这些竞争再也不单单靠“质”和“量”的单一因素取胜。我们再放在芯片供应链来看，当国外芯片原厂靠技术无法再取胜，都要靠十八般武艺才能成功的时候，国内芯片厂商靠什么？分销商靠什么？方案商靠什么？
没错，这个时候更要靠认知的提升，靠多维度的策略去竞争。
3
靠多维度竞争取胜
最大的竞争，其实就是不断突破自己现有的认知，而突破这些认知最大的捷径是什么？是向某个领域做到你能找到的最厉害的人学习。
要学习哪些东西？
向懂技术的人学技术；
向懂市场的人学市场；
向懂股权的人学股权；
向懂金融的人学金融；
向懂演讲的人学演讲；
向……
可能大家对学技术及市场知识并不陌生，但为什么要学金融知识？为什么要学股权架构？为什么要学演讲？
正如上文所提到对的一样 ，现在是一个要靠多维度竞争才能取胜的市场，合理的股权架构是一个公司走好捷径的第一步，学股权架构可以让公司从开始就能领先别人一步；
学金融可以更好的借助资本的杠杆去实现自己的价值，详情可以参看→买买买，芯片大厂能靠买出来吗？看韦尔股份如何利用杠杆实现自己的价值；
每个人都要表达，好的表达是一项事物能够开始的基础，演讲的思维更是能方便应用在日常各类工作中。
这些课适合哪些人群？
集成电路生产设计及流通环节的企业；建议为企业第一负责人，包括不限于企业的董事长、总经理等主要负责人；非企业第一负责人，满足从事企业核心管理工作3年以上。
可以解决哪些问题？
帮你弄明白芯片生产制造的全过程，包括芯片设计、晶片制作、封装及测试；
提供“国产芯片的替换之路到底怎么走？芯片分销的突围机会在哪里？”的对策；
帮助分销商朋友解决公司管理及发展过程中遇到的优秀人才招募难问题，并提供留人、用人、管人、任人的解决之道；
财务管理到底管什么？如何规范财务？如果抓住资本化的机会？如何用“股权激励”发挥员工潜力？
帮助企业创始人打造个人影响力,公司转型方向在哪里等各种各样的的问题。
从哪学？
第一期“芯片超人商学院”
开学时间：2019年6月14-16号
学习时间：学制6个月，3大模块
授课时间：2个月一次，每次3天
授课地点：华东，华南，并穿插芯片产业链城市自愿游学
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由谁来授课？（排名不分先后）
姜鑫 博士
东南大学信息学院产业教授 ，于1999年毕业于南京东南大学电子工程系，2001 年获得美国北卡罗来纳州立大学硕士学位，2005 年于密西根大学电子工程系获得博士学位。2005年后，姜鑫加入了位于波士顿地区的美国讯泰微波(Hittite Microwave)有限公司，该公司是世界上在射频/微波和毫米波集成电路领域的第一流的设计和供应商。2012 年初，作为海外引进人才，姜鑫教授加入了东南大学毫米波国家重点实验室。
袁凤女士
中欧工商管理学院 EMBA, 中国注册会计师，拥有 27 年的工作经验，其中国企 5 年，外企 15 年，民企 7 年。15 年的外企工作经历是在三家美国上市公司（Motorola, Allergan , UTC ）的财务部、战略管理部担任经理和总监。
胡黎强先生
胡黎强，本科学电机，硕士学芯片设计。2008年，做了五年芯片设计之后一个人创立晶丰明源，主攻LED照明驱动芯片。前三年市场、研发和销售一起负责，接下来三年负责市场和销售，最近几年负责市场和管理。2018年晶丰明源LED照明驱动芯片销售收入7.6亿人民币，电机驱动芯片销售收入600多万人民币。
晶丰明源过去十年除了产品和技术，还在销售和渠道管理方面积累不少经验。晶丰明源的代理商老板们相互之间都是好朋友，而且大多数代理商跟晶丰明源合作时间超过五年，也有两家超过十年。
周博先生
现任启迪之星创投副总经理，启迪之星（上海）孵化器副总经理，负责项目投资、创业指导、投后管理、融资对接及基金管理等工作，担任上海市大学生创业基金会项目评审专家并担任清华、复旦、同济等高校创业指导专家。在2018年上海科技企业孵化器30周年表彰大会上，周博荣获了“孵化服务标兵奖”。
李俊佑先生
《独角狩沙盘》 产品制作人，《超级投资人》 产品制作人，春光里·独角狩研究院联合创始人，阿里云创学院讲师，清华大学经管学院特聘讲师，腾讯媒体研究院特聘讲师，腾讯投后双百计划营特别讲师，创业邦星际CEO营讲师。
以上只是导师阵容中的一部分，另有阿里云硬件实验室首席科学家丁险峰博士，泓准达科技董事长曹荣根博士，CAS创始人、国际演讲协会中文演讲冠军沈亦周，长三角十佳HR经理人陈育岩等大咖导师现场授课，还有更多神秘嘉宾重磅亮相，敬请期待。
最坏的时代也是最好的时代，拥抱变化，选择适合的圈子，向对的人学习，做到知行合一，迎接变化！
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