一场中国硅谷的知识邂逅
整理：不二&Shy，排版：不二
微信公众号：芯世相（ID：xinpianlaosiji）
十几年前，一张桌子一张嘴，就可以创业做电子元器件贸易。如今，100张桌子，100张嘴的贸易商，都要考虑明天的生存。
这大概是当下中小型分销商和贸易商最真实的写照。
来自深圳兆恒德的Cindy深有感触。十年前，Cindy刚入行的时候，她和大多数分销商一样，看料，找料，打电话，开发客户，利用信息不对称制造价格差从而赚取利润。
2017年之后，Cindy发现生意越来越不好做了，“互联网兴起，电商爆发，信息趋向透明，客户和原厂的交易习惯都在发生改变，固有优势逐渐减低”。当时Cindy觉得行业要变天，但又好像看不清。在观察了市场之后，Cindy开始转型，逐步摸索，开发了自己的电商平台。
Cindy的预见是对的，她虽然处在转型的路上，但是市场的变化远远超过她的预期。2018年下半年开始很多货卖不出去，2019之后凶猛的贸易摩擦、关税上涨、实体清单、断供，哪一项都让分销商们乌云密布。
当整个市场行情都不好的时候，越考验一个公司的生存能力，更考验一个公司在困境中迅速转变的能力。
Cindy认为，“对我们传统分销商而言，改变我们已有的基因很难，但认知可以发生改变，老板的认知决定了一个公司的格局，首先我得改变我自己”。于是，跨越1000多公里的距离，Cindy从深圳来到上海张江参加了这场分销商转型之旅。除了分销商朋友，我们的学员里还有来自上游的EDA软件设计公司和芯片原厂的小伙伴们。
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奥地利山上的小酒馆诞生的想法
“去年11月份，结束慕尼黑展之后，我们和同行的分销商们在奥地利山上的小酒馆畅聊，发现大家都想转型、出海，但是大家普遍不知道怎么办，所以我们才有了成立商学院帮助大家转型的想法，筹备了半年多，芯片超人商学院在今天开课了。”
——芯片超人商学院班主任Jenny Liu
2019年6月14日，在国家芯火计划上海基地的支持下，由芯片超人主办、启迪之星协办的芯片超人商学院在上海张江科学城盛大起航，本次活动也得到张江895创业营的大力指导，旨在通过商学院课程帮助有转型意愿的分销商们系统地学习与进化，打造芯时代芯组织。
上海集成电路技术与产业促进中心副主任姜祁峰出席本次活动并发表致辞，据姜祁峰介绍，上海集成电路技术与产业促进中心是由科技部授权的产业化基地，主要是通过链接上下游资源，提供多项目晶圆，量产服务，EDA/IP服务，测试服务等，帮助芯片公司降低研发成本。
上海集成电路技术与产业促进中心副主任 姜祁峰
姜祁峰表示：“响应国家工信部号召，我们于2017年年底开始筹备建设“国家芯火计划上海基地”（以下简称“芯火基地”），旨在加强芯片与整机的联动。除此之外，从中兴事件、贸易摩擦、华为事件等一系事件也反映了我国在芯片核心技术方面仍处于’卡脖子‘的境地，而芯火基地的首要任务就是解决‘卡脖子’问题。一方面，芯火基地将继续支持核心芯片的研发；另一方面就是推进国产替换，提高国产化率。在核心技术方面，芯片企业需要夯实技术，做到‘打铁还需自身硬’，在国产替换方面，分销商是联动芯片与整机厂商的重要载体，可以打通渠道环节。”
据姜祁峰透露，芯片超人与芯火基地的目标一致，商学院只是一个开始，后续双方会探讨更多的合作方式，共同助力中国芯的崛起。
芯片超人创始人 姜蕾
作为本次活动的发起方，芯片超人创始人姜蕾（“花姐”）在现场分享了她过去一年多的学习心得：“过去一年半以来，我上了很多课，比如创业黑马、工信部的集成电路班，最近也在上阿里的课，我是这些课的受益者，上完课之后有些老师成为了我的投资人，有些同学成为了我的合作伙伴。在学习方面，建议大家要去向自己能找到的最优秀的人去学习，学习他的‘金手指’，学习他怎么看问题、分析问题、去做事，通过思考获得自己所需要的知识。“
具体来说，就是——
向懂技术的人学技术
向懂市场的人学市场
向懂股权的人学股权
向懂金融的人学金融
……
芯片超人课程涵盖三大模块，涵盖格局&全局&领导力、管理、芯片制造、方案、终端等多个环节，助力企业全方位加速，完成分销商转型的蜕变之旅。在学习的过程中，我们也会注重学员反馈调整课程内容，让学员获得最大收益。
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大咖分享 干货满满
周博：投资机构如何看待企业融资这件事
启迪之星创投副总经理、启迪之星（上海）孵化器副总经理周博主要为大家梳理了融资的概念、为什么需要融资、融资方式、资本募集方式、投资流程、项目退出等内容，其间穿插了不少丰富的案例，让整节课干货满满又不失趣味性。
启迪之星创投副总经理、启迪之星（上海）孵化器副总经理 周博
为什么需要融资？在周博看来，任何一个创新都是“始于技术、成于资本”，企业在发展的过程中，技术、人才、设备的储备、运营都需要钱，但是现在，负债经营已经成为一个现实，尤其是一些高成长性企业。周博认为，企业需要外部资金一般有两个原因：发展不好或者成长太快，高速成长的企业都缺钱，但缺钱的企业不一定是好企业，不缺钱的企业不一定是好企业。
企业生命周期曲线
周博分享到，最近几年风投市场比较活跃，会把企业的“死亡谷”挖深，像滴滴、共享单车，在获得融资后，大量补贴市场，把坑挖得越来越深，最后能够活下来的只有凤毛麟角。行业有一个共识，在资本的角逐中，互联网/移动互联网会带来“赢者通吃”的局面，只会剩余头部的一两家企业，占据市场80%的份额。周博建议大家在选择赛道时，如果是资本火热的市场，最好不要入场，风险系数较高。
对于个人做天使投资，周博也给出了自己的一些建议：
合理的资金分配
投熟悉的行业、人
多看多问多想
把握好投资人与合伙人的边界
不追求热点、明星项目
姜鑫：芯片国产化替换分享
东南大学信息学院产业教授 姜鑫
芯片超人商学院导师、东南大学信息学院产业教授姜鑫曾担任射频/微波和毫米波集成电路领域的第一流的设计和供应商美国讯泰公司技术主管，姜鑫教授成功管理过多达170个产品，亲自设计并发布了50多款新产品，负责多条产品线的研发，生产和技术支持，后回国加入东南大学毫米波国家重点实验室，在业界和学术界都拥有丰富的积累。
姜鑫教授主要从芯片如何产生、芯片产业格局、数字与模拟芯片的垄断、国产化替代放方面逐步解读。据姜鑫博士介绍，射频芯片属于模拟芯片之列，模拟芯片主要处理信号与自然界的关系，作模拟信号的处理，数字芯片主要解决信息的处理。模拟芯片种类繁多，其性能要求也各不相同，模拟需要长时间管理，供应链比较单一，不易验证，在竞争中需要更多的阅历积累。
在国产替换方面，姜鑫博士主要提出国产替换的三种思路：Pin-2-Pin替换、借鉴经验、联盟+平台形式，联盟+平台形式目前是机会较大的一个方向，识别靠谱的国产化芯片团队/产品是其发展的关键。
袁凤：怎样的财务组织是健康的？
中欧工商管理学院 EMBA、中国注册会计师 袁凤
财务在企业中的作用是不言而喻的，因此一个健康的财务体系将成为企业做好财务管理的基石。中欧工商管理学院 EMBA、中国注册会计师袁凤拥有27年的工作经验，在国企、外企、民企均有供职经验，曾在三家美国上市公司（Motorola, Allergan , UTC ）的财务部、战略管理部担任经理和总监。
袁凤主要结合以往的工作经验和案例，为大家阐明了数据、预算、内控的重要性及分析了中美CFO的差异及CFO的重要性。
在一些发达国家，CFO作为公司治理结构的重要环节，有效地对企业财务活动实施外部监控，和企业财务经理相比,CFO具有监督功能，是避免“内控人控制“的重要途径。除此之外，作为企业财务的最高管理者，CFO在一定程度上也是公司战略发展的参与者。袁凤建议，新的形式和竞争格局下，企业财务人员要转变心态，从财务视角向经营视角转变，参与公司的战略决策，为企业发展赋能。
胡黎强：芯片设计公司如何与代理相处？
原厂与代理商的关系一直很微妙，经常会从同舟共济到同床异梦，再从同室操戈到同归于尽。
晶丰明源董事长&CEO胡黎强为芯片超人商学院学员介绍了原厂与代理的关系及晶丰明源作为原厂与代理商之间利益共存和共同持续发展的关系，让学员们了解到了一个优秀国产芯片原厂的真实面貌。
重视技术、产品和资源重新整合创新的晶丰明源与代理商之间关系主要由于：对代理商的客户进行保护；避免代理商占用无效资源，让后来者有机会；严禁报低价和串货；原厂与代理商之间保持良好的利益分配。
当有学员想要做国产芯片分销商，但不知道如何挑选厂商的时候。胡总回答道：“一个好的国产芯片原厂是市场要好，产品要好，口碑要好的三好企业。”
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破冰、沙盘：认识自我、突破自我
企业创始人在企业中至关重要，其格局和认知也决定了企业的“天花板”，有些创业者创业了很久也没想明白企业的方向，这是极其危险的，在一定程度上增加了企业的踩坑风险，增加企业成长的时间成本。
为了让学员们降低成本、少走弯路，本次课程特邀黑山羊学苑创始人李俊佑为大家授课。从格局、思维到创业沙盘，本次课程让学员系统地体验创业过程，了解涉及企业发展的各个因素，逐步提高认知。
黑山羊学苑创始人 李俊佑
破冰游戏，让每个学员打开自我
盖洛普测试分析，让学员学会与自己“对话”认识自我，找到自己的优势并发挥到极致，容易找到自己的“甜蜜点”。
创业沙盘游戏，不断学习、优化，把各个要素统筹分配起来并不容易
部分学员感想
“以前我只知道埋头搬货，不知道还能利用资本市场把公司做得更大。”
“我一直想做国产芯片代理，但苦苦找不到方法，不知道如何挑选国内芯片原厂。经过这三天的课程后，我完全了解如何分辨一个国产芯片原厂是否值得合作，也了解到了一直不理解的原厂与代理的关系。”
“我们公司的财务以前只是每周给我个数据，‘现金流’这个词我一直都不理解，所以公司经常会出现买货没钱的状况。上了几天课后，我更加了解了财务对一个公司的重要性，回去后我要重新给我们的财务‘上上课’，用财务的知识让公司发展更好。”
“在破冰行动的环节，我更加了解到了自己的优势，也学会了如何利用自己的优势和他人结合。在创业沙盘游戏中，我更加了解到了如何运用全局思维运作一个公司。这几天的学习能量密度太大，回去后我要好好做个复盘。”
课程结束之后，Cindy告诉我们，“上完课最大的感受是拓宽了思维，从专业的老师那里学会了看问题的角度，以周博老师的课程为例，他主要从投资的角度讲如何看项目、如何寻找好项目、如何融资做项目、获得资本的支持；而这些思路也可以转化到我们的分销生意上，学会如何用战略的思维去判断。”
我们发现，在本次的学员中，除了像Cindy一样的分销商在做平台转型，也有一些分销商朋友在转型做方案设计，也有一些芯片设计公司的朋友来这里寻求国产替换最有机会的赛道……因为未知与一颗寻求改变的心，他们来了。
如您对芯片超人商学院感兴趣
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负责人：Jenny Liu
部分学员介绍：
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