跑了3次越南2次印度，我发现他选择在印度建厂是对的

作者：Jenny，排版：不二

微信公众号：芯世相（ID：xinpianlaosiji）

中美贸易摩擦后，出海正当时，很多企业为规避贸易壁垒将目光瞄向了东南亚，半导体相关企业也不例外，越南、印度等成为出海热门地。从去年年初开始，芯片超人已经带领百余家企业的老板去了越南、印度、德国，有些企业在越南落地，有些企业在展会上完成百万交易，甚至有企业在出海的学员中找到了合作伙伴……近期，芯片超人联合36氪再次踏上了印度这块神奇的土地。芯片超人出海考察团团长Jenny实录手记如下：

自从去年芯片超人陆续发表了《在这片神奇的土地上，我看到了20年前躺着都能赚钱的深圳》等一系列文章后，越来越多的读者过来咨询我们：中国企业来印度投资有政策支持么？”“外汇交易有哪些规定？”“土地买卖的政策是怎样的？”“在印度投资建厂应该去哪些地区考察？”“在印度，互联网创业的机会点在哪里？”等一系列相关问题。

带着这些问题，2019年的9月23日-29日，芯片超人联合36氪，再一次踏上这片神奇的土地，拜访了INVEST INDIA（“投资印度”，类似于中国的发改委）、古邦政府、制造型企业代表海尔和MCM、印度互联网创业公司Sheroes、Mobikwik以及Milkbasket就以上问题做了深入探讨。

在这篇文章中您可以看到：

1. 印度的营商环境与投资红利

2. 传统制造业在印度的生存现状

3. 印度慕尼黑电子展有些什么变化

4. 印度本土互联网创业公司带来的启示

5. 如何在印度投资不踩雷

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印度的营商环境与投资红利

随着莫迪政府倡导的印度税改及废钞运动，印度正在形成统一大市场，提高市场效率，改善了印度的营商环境，因此外商投资势头上涨。在个人消费水平增长的带动下，印度经济增长势头强劲，据国际货币基金组织最新预测，2019年增长率将有望达7.4%。

日前在印度第73个独立日到来之际，印度总理莫迪发表连任后首个独立日演说，表示将加快印度经济发展，未来五年将印度打造成为一个经济总量达到5万亿美元的经济体。并且承诺将在基建领域投资100万亿卢比（合1.43万亿美元）用于公路、铁路、桥梁和医院等基础建设，并进一步推动改革以优化营商环境，大力发展数字支付和旅游产业。

“要想富先修路”这句地方经济发展的精髓也被莫迪政府学了去。来自世界银行《2019年世界营商报告》数据显示印度的营商环境改善显著，已接近印尼与越南。

不过值得关注的是印度国内制造业发展相对滞后，不能满足迅速增长的生产及消费需要，大量工业、民用产品依赖进口。2018年中印贸易总额955 亿美元 ，但是中国对印的贸易顺差高达570亿美元，其中机电产品、化工产品和金属及其制品是印度从中国进口的前三位商品，占领进口总额的76%。

在抵达印度的第二天，参观团一行人来到了位于新德里的印度中央政府唯一的投资促进机构INVEST INDIA（“投资印度”，类似于中国的发改委）进行交流与沟通，成立于 2009 年的“投资印度” 在印度新德里的办公室有一支由40位投资专家组成的团队，负责与所有中央政府部门（包括印度总理纳伦德拉·莫迪先生的办公室）以及各邦政府部门合作，帮助外商投资项目落地。

从投资印度的会谈中我们也了解到随着莫迪政府对基础设施建设投入的增加，印度政府也加大了对新能源汽车的投入及补贴（如下图所示）。不过目前这个政策的实施也由于供应链的配套跟不上，遇到很大的阻力，不能顺利地执行。

负责中国项目对接的高级助理副总裁Uday Munjal先生、印度汇丰银行的高级副总裁Raghav Handa先生以及中国中小微企业集团印度负责人尹卫东先生接待了“即氪出海”考察团。

他们分别详细介绍了投资印度的12个步骤以及从计划投资开始到项目落地可以帮助中国投资企业所提供的服务。汇丰银行印度在印度给中小企业投资者提供的金融服务支持以及中微小工业园开发（印度）有限公司（第五部分将做详细介绍）给中国投资者的帮助，打消了出发之前的心中疑问：在印度投资建厂有什么政策保障？有没有合适的机构可以咨询？政府的工作效率如何？有没有可靠的外资银行提供金融保证？印度的招商引资政策只适用于制造型企业？等一系列问题。

获取更多印度投资的步骤图及详细政策信息

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传统制造企业在印度的生存状况

离开“投资印度”后，我们来到了海尔印度位于新德里的工业园区。海尔在2004年进入印度之后，虽然对市场潜力巨大的印度很有信心，但是由于市场环境、用户需求及基础设施不完善，海尔也面临着很大的挑战。

以冰箱为例，国内的用户喜欢的二门、三门冰箱在印度几乎无人问津，冰箱在印度90%用途是冷藏；印度人具有不喜欢弯腰的特点，在经过不断地尝试及投入之后，通过坚持聚焦印度用户需求，对产品进行了本土化创新，适时推出的一款 “不弯腰冰箱”备受欢迎，此款冰箱的热销也使得海尔冰箱的销量从2017年的10万台激增到2018年的140万台，预计在2019年的销量将达到190万台，市场份额占到行业71%。

海尔的印度供应链负责人介绍到：“海尔印度有3500名印度员工，中国籍员工不足百人，从研发到生产基本实现了本土化。在生产部分，由于配套供应链的不完善，为了保证产品的质量，核心的电控及方案板部分由总部集中采购，非核心零部件如外部包装材料会在当地进行采购；在营销部分，海尔在全印度有43个营销中心，31个物流中心进行产品的销售及配送。”不过，他指出印度本地加工组装厂的不良率是国内企业的5-10倍，因此，海尔印度所有产品都由海尔印度工厂自行生产。海尔制造也是商品质量的保证。

从海尔的经验我们可以看到贴合本土用户需求的产品必定受到市场的欢迎。还有一个有趣的案例可以分享一下，在国内人民币8万可以买到的“精致小车”名爵，在印度市场的售价达到人民币18万，还不能马上提车，需要预定。

我们参访的的另外一家传统制造行业是MCM，一家专注于移动通讯、智能硬件、数码配件的代加工厂。MCM在印度的发展历程是中国手机产业出海印度的缩影，从最设立销售公司开始，随着印度政府不断地提高关税，为了降低成本，手机品牌厂商及供应链公司不得不在印度建厂。MCM成立于2015年5月，7月开始投产，是诺伊达地区最早一批中资通讯产品生产企业，目前拥有SMT线5条，贴片月产能可达1KK；组装线24条，包装线12条，组装月产能1.5KK台。

关于我们提出的如“工人工资、工作效率以及工厂产能”等问题，MCM的负责人都进行了解答：

1. 印度工人最低工资标准线是700元，一般工厂产线的工人工资是1200元左右，招工非常容易；加班这件事，还是不太受欢迎；

2. 印度工人的工作效率偏低，不过管理流程化、标准化、规范化；MCM通过管理的兄弟工厂BJD（电源产品的组装厂）的产能可以做到和国内持平；而SMT工厂的产能可以达到国内八成的水平；看来工作效率和产能的核心还是在管理上。

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印度慕尼黑电子展有些什么变化

本届印度慕尼黑电子展规模较2018年增长了70%，展览面积达37000平方米，新增了SMARTCARD的展览主题，值得关注的点是中国参展商数达313家，中国展团规模较上届增长78%。越来越多的国内企业关注印度市场。从整个展会的展商分布来看，除了去年在的几个国际原厂ST（STMicroelectronics，意法半导体）、NXP（NXP Semiconductors ，恩智浦半导体）、广濑、ALPS（Alps Alpine，阿尔卑斯电子）等，还看到了熟悉的国内原厂代表灵动微电子、士兰微电子、捷捷微电子、纬迪等的身影，看来中国国内的企业也是越来越重视印度市场了，2020年的印度慕尼黑电子展将于9月23日-25日在号称印度硅谷的班加罗尔举办，班加罗尔展馆的位置有限，有要参与2020年展览及参观考察活动的小伙伴，可尽快联系芯片超人。

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明年9月我们一起探索神秘的印度

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印度本土互联网创业公司带来的启发

“互联网女皇”玛丽·梅克尔在2019年互联网趋势年度报告中指出，印度的互联网用户量占到了全球总用户量的近12%（接近4.55亿人），排名第二，仅次于中国。印度的人口规模也增长很快，截止日前已达13.8亿，2019年联合国《世界人口展望》报告预测，大约在2027年左右，印度人口将会超过中国人口，成为世界人口最多的国家。互联网加剧了印度人口红利的释放，由于供应链、物流、支付、通讯等互联网基础设施的改善，印度互联网市场规模到 2025 年末增长 3 倍，达到 1600 亿美元规模。

数字革命正在席卷印度的小城镇和乡村，有赖于数据成本低廉、可访问性增强等有利因素，2019 年印度农村地区的用户将达到 2.9 亿，超过2/3的互联网活跃用户每天都访问网络，以满足他们的娱乐和交流需求，日平均上网时长为1个多小时。

印度中产的月收入平均水平约为5-6万卢比(5000-6000元人民币左右)，1-5万的月收入群体也同样包括在印度中产范围之内。权威机构预估， 2019 年末，印度将有 3000 万人年收入超过 1 万美金，2025 年末，这一数字可能翻一番，网络交易用户数也会由此大增。

网络消费拥有极大的发展潜力，印度互联网市场涌入了大量希望在印度市场大展身手的创业者，期望能打造印度的阿里巴巴、印度的亚马逊、印度的滴滴。这次我们就分别拜访了印度三家有代表性的互联网创业企业：Sheroes（印度的小红书）、MobiKwik（印度的支付宝）以及Milkbasket（印度的盒马鲜生）。

Sheroes, 以受过高等教育的年轻女性为目标群体，打造属于女性的专属社群。在Sheroes的介绍中，我们看到了微博、小红书及美柚的集合体；Sheroes创业一年半以来，已有注册用户1800万，其中50%是来自印度本土的女性用户，还有50%的用户竟然是非本土用户，这些用户的来源也超出我们的想象，竟然大部分都来自墨西哥。问到大家都关心的流量与获客成本等问题，Sheroes市场负责人好像一点都不担心地回复“全部依靠互联网，完全不用担心获客成本问题，他们的获客成本只有0.5美金/人。”令在场的所有人都羡慕不已。

MobiKwik，在印度仅次于PayTM的本土在线支付平台，立志要做“印度的支付宝”，MobiKwikA、B两轮融资都获得了红衫资本的青睐。印度老百姓申请借记卡与信用卡的门槛很高，伴着互联网的发展，越来越多的人选择类似国内的花呗或者借呗的服务，Mobikwik也是看准了这个机会，建立了属于自己的支付系统与借贷方式，提供高质量完善的线上借贷服务，不仅保证了客户的复购率，也保证了公司的营收。

Milkbasket，在Milkbasket看业务介绍时，第一时间让我想到的是光明牛奶，每天早上牛奶送到家。其实Milkbasket也是从牛奶配送开始发家的，每天早上7点准时将预定的商品放在用户家门口。“我们是有爱的公司，免收快递费，一件起送。”似乎是由于这个原因，让Milkbasket发展成为在线商品超过8000种，月复购率96%，年复购率达到76%，三年的复购率也高达70%；月营收5000万卢比（约合500万人民币），并且保持每月20%的增长。这大概也是他们拒绝阿里投向他们的橄榄枝的底气所在。

以上三家创业公司的共同特点：互联网红利，获客成本低；目标人群为高收入中产人群；深挖客户需求，在细分领域将产品及服务做到极致。这其实也是很多国内创业企业的追求的目标，做垂直细分领域的头部企业。

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如何在印度投资不踩雷

参访印度的最后一站，我们来到了印度现任总理莫迪的家乡，位于德里与孟买中间的古吉拉特邦（简称“古邦”）首府艾哈。来到艾哈之前我以为印度的马路边一定都是平民窟，印度一定都会停电（这次入住酒店的第一天就遇到了停电，MCM所在的工业区每天都会，停电的频率是7-8次）；印度的基础设施很差，高速公路很少，路况很不好。

没想到艾哈机场出来，看到了不一样的景象。平坦的公路，马路两边不是危房是绿树，据接待我们的政府工作人员介绍，古邦也是全印度唯一一个可以做到24小时不间断供电的邦。公路等基础建设也非常完善，由于地理位置关系，这个邦共有48个港口，陆运海运十分发达，还有一个新的国际机场在建设计划中。由于古邦政府官员务实、重视经济发展，5%的人口、6%的领土面积贡献了全印8%的GDP，经济发展速度在印度29个邦中排名第一。这里的中国工业园也是我国一带一路的重点项目之一。

古邦最有特色的项目可以说是托莱拉智慧新区，新区位于德里-孟买工业走廊，是印度政府规划中的100个智慧城市中首个建设开发的智慧新城，新区第一期开发22平方公里，印度中国工业园所在的2平方公里工业用地已完成“三通一平”建设，具备接纳中资企业入园落户的条件。

工业园规划以家电、家具和电动车为主要特色，印度中国工业园开发公司将为中国入园企业提供管家式、保姆式、一站式园区服务。据悉，印度中国工业园的落户可为当地解决1.5万个直接和间接就业岗位。

如果不是中微小企业集团的介绍，我们也不会发现原来印度会有这么神奇的邦。在之前的文章中我们就介绍过，如果想和在印度投资不踩雷，一定要在当地找到合适的组织或机构，而中小微企业集团就是这样一个组织，这是发改委下属的协会组织，专门致力于为投资印度的中国企业提供政策解读、工业园选址、开设公司、建厂服务以及人员招聘等服务。鉴于芯片超人在电子元器件领域的影响力，中小微企业集团也成为芯片超人在印度市场开发的战略合作伙伴。

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未来，我们还将不定期举办印度的投资考察团，如有需要也添加上面微信，一起去探访神奇的印度。

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