支持花呗，满90包邮，村田要抢芯片分销商的生意了吗？

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支持花呗，满99包邮，开业8折村田要抢芯片分销商的生意了吗？

3月29日，村田中国对外官宣村田天猫旗舰店正式开业。消息一出，火速在电子元器件分销圈引起不少讨论，“原厂要自己当现货商了”、“元器件交易电商化趋势要来了”等讨论声不绝于耳。

电子元器件大厂入驻或自建电商平台不是罕事，在村田之前，赛普拉斯、ST、兆易创新、新唐等芯片厂商已经入驻了天猫商城，本文将结合村田及芯片大厂在电商平台的运营现状为大家理清以下问题：

• 村田天猫旗舰店有哪些特点？

• 入驻天猫的芯片大厂，后来怎么样了？

• 如何看待村田入驻天猫商城？

支持花呗，满99包邮！
为第三方运营

从村田天猫店可以看出，该店从2月20日已经开始上架产品，目前上架的产品包括电容、热敏电阻、谐振器、电感器、滤波器等产品。村田表示未来还会有更多产品持续上架，目前有首月（3.29-4.28）全场8折的优惠活动。

在价格方面，村田天猫店采用类似1688的“梯度价格”，100片起订，当前虽然有开业8折优惠，但比起芯片现货市场的价格，普遍偏高。村田天猫店目前只能在线自助购买499片及以内的需求，未上线销售的料号或大批量需求需要填写《需求登记表》才能购买。

《需求登记表》需要填写的信息较多

和赛普拉斯一样，瑞萨天猫店同样由第三方平台易库易运营，企查查信息显示：易库易是一家第三方的电子物料B2B交易平台。对于大家关注的支付、交期、发票、配送等问题，商品详情里也有说明。

主要信息如下：

• 支持信用卡、蚂蚁花呗、余额宝、快捷支付等多种支付手段；

• 可开具易库易提供的增值税发票；

• 订单满99元免运费，超重需补交差额；

• 交期以详情页为主，翻阅了几个电容型号，交期在1天-11周不等；

• 不支持7天无理由退货，仅支持由店铺原因导致的产品不符有关的退换货申请。

入驻天猫商城的芯片大厂

后来怎么样了？

随着摩尔定律放缓，成本上涨，半导体原厂借并购以提高效益，并购潮汹涌澎湃，代理商洗牌速度加快。加上电子元器件平台的蓬勃发展，越来越多的原厂开始扩大线上销售平台，除了在自家网站设立交易平台外，也有一些原厂借助第三方平台销售产品。

在村田之前，早有赛普拉斯、ST、兆易创新、新唐等国内外多家芯片厂商在天猫旗舰店。

从目前的情况来看，这些店铺的粉丝基本在1万以内，自营或者如村田一样为第三方运营，仅支持小批量在线自助采购，销量在几个几百个之间。从评论区的评论来看，购买者多为公司样品或个人购买，用户对产品评价总体比较满意，建议多集中在价格、开票速度、售后服务等方面。

如何看待村田入驻天猫商城？

对于为何入驻天猫商城，村田表示，此举旨在为中国本土更广泛的顾客群体提供更好的服务，特别是有小批量采购需求的客户和独立开发者。主要是应对电子市场多元化、差异化的趋势，早期通过孵化的方式培育更多的中小创业公司，等其壮大之后，村田再继续为其提供批量支持。

从此方面来看，村田此步是在为未来布局，天猫店的目标客户是小批量需求客户和独立开发者，村田天猫店仅是村田抓取客户的一个通道。结合客服的回答，也可以解释为何此店仅支持499片及以内的在线自助购买了。

近几年来，随着电子元器件线上平台的发展，很多市场上分销商都布局了线上平台，包括IC交易网、华强电子网、1688.com等平台，商户入驻这些平台主要为扩展客源，多会成交批量订单，但多数客户在买货前多验货以保真。而村田等芯片原厂入驻天猫，有品牌背书，打消客户购买疑虑，主要以样品和小批量订单为主，培养的是潜在用户。

因此，短期来看，村田并不能抢走芯片现货商的生意；但从长期来看，培养潜在用户，获得客户更多的需求信息，在掌握客户足够多的信息之后，村田像Ti一样直接砍掉代理商开启“直销模式”未尝没有可能。

在过去，原厂抓取终端工厂和客户需要专门的销售，处于人找“终端”的状态，如今村田等原厂直接走到台前，通过第三方运营平台不用自己“下海”摸索道路，利用品牌备书小批量试产让“终端”直接找上门来，在样品测试完成后，这些客户无论是从市场渠道购买产品还是直接找村田们批量订购，村田们都是最大赢家。

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