“再涨下去，ST怕不是在自绝后路！”

先看两张图:

来源：正能量电子网，仅供参考

第一张图是ST（意法半导体）生产的型号为STM32F103RET6的MCU芯片，该芯片常态下的价格为10元左右，从去年10月开始一路走高，最高报价达400元，最高涨幅达近40倍，当前市场报价为210元，可以说是MCU疯涨潮中的典型代表。

第二张图今年5月在IC圈小范围传播：网传有人从某品牌共享单车上拆下来20万颗ST MCU芯片，以40块的价格出货，正是上图型号为STM32F103RET6的MCU。

诱人的财富暴涨，荒唐的拆车卖“芯”，其背后的根源是：以ST为代表的MCU芯片的缺货涨价。

MCU芯片是微控制单元的缩写，又名单片机。是把中央处理器、内存、计数器、串口等周边接口都整合在单一芯片上，形成芯片级的计算机，为不同的应用场合做不同控制功能。

ST是MCU领域的头部企业，以消费和工业领域见长，是国内很多工程师选型的第一选择，如今在中国MCU市场份额高达20%（2019年数据），而2007年它在中国的市场份额仅有2.X%。从2007年到2021年，ST用十余年在中国建造了自己的MCU王国。

而从去年10月份开始，ST MCU芯片疯涨，国产MCU群起替换，深受ST MCU涨价折磨的工程师们愤而出走，放弃使用多年的ST，怒批其“渣男”，末了再加一句：“ST这是在自绝后路”。也有人说它或许是下一个Atmel（AVR第二）。

读完本文，你大概会了解以下问题：

1. ST如何在中国构建了自己的MCU王国？

2. ST MCU的市场到底被谁瓜分了？

3. ST会成为下一个Atmel吗？

01 

从0到60亿颗

ST如何在中国构建自己的MCU王国？

在ST疯狂涨价高峰期，一颗原本几块钱的ST MCU在市场上涨至十几块、几十块甚至上百块，面对高价的ST MCU，大部分人在奔走替换，但也有方案商表示：“宁愿用ST老年份的，也不用国产的，丢数据”。

持这一观点的人不在少数，这其中有对国产MCU性能不稳定的不信任、刻板印象，也恰恰说明ST MCU在国内终端的认知度极强，而ST达到这一成果用了10余年。

关于工程师不用国产MCU的看法，详见文末推荐阅读。

时间回到2007年，此时ST在中国的市场占有率只有2.X%，排名第11，当时51单片机是市场主流，除此之外还有Atmel、Microchip、NXP等明星产品。

面对已经成熟的MCU市场，对于ST来说，这场仗并不好打，战术就显得尤为重要。

好巧不巧，此时MCU市场出缺口：Atmel 涨价大断货，原本8块钱以内的AVR单片机被炒至几十块甚至还买不到货，这是ST切入市场的绝佳机会，算是天时。

然后ST一鼓作气，直击客户槽点要害。

当时MCU的普遍槽点是什么？价格高和资料少。

首先，ST首发业内首款基于ARM Cortex-M3内核的MCU，在技术路线上可谓是划时代的事情，型号多、处理频率高、io接口多、功能模块多、开发库丰富，即使是在早期有bug的阶段，这款产品对很多工程师来说已是够用。

其次，ST在保证性能的基础上直接把MCU和开发板的价格打到“骨折”，据一些工程师回忆，ST单颗芯片的价格只有其他品牌的几分之一，其他品牌四位数的开发板，在ST这里用100多块的价格就能拿到。

       来源：知乎
         

为有源头活水来。

如果用低价取得市场信任是ST冲入国内市场的第一把利器，那么抓住工程师群体则是其中的关键力量。“铁打的终端需求，不变的工程师”，在终端工厂选型过程，工程师是MCU选型的决定性力量，ST深谙此道，要想抓住ST市场的未来，就得先抓住工程师和预备工程师（大学生）这一核心群体。

为了这一目标，ST这些年可谓是铆足了劲。大致可以分下面几步：

1. 在工程师活跃网站广撒网，发资料，送板子，赢得一阵好评，一年一度的STM32全国巡回研讨会走到今年已经举办到第15届了。

2. 在学生端，和大学合作，在教学端导入ST，开设各类论坛和讲座促进应用普及。

3. 送开发版，别人一块板子几十块，上百块，ST直接送，有工程师回忆道：“早些年ST在广铺市场的时候，官方完全在'赔本赚吆喝'。”

除此之外，把客户吸引过来之后，ST尤其擅长留存转化。在这方面，ST走的是“亲民”路线，主要服务在国内占大头的中小企业和新兴公司。ST在2017年，公开向外部表示：STM32的出货量有70%流向中小企业和新兴公司，30%流向大客户。

在ST一顿猛烈攻势后，技术先行、广撒网、拓渠道、重服务，ST MCU的出货量也在“蹭蹭蹭”上涨。

• 2007到2013年，STM32全球出货量达到10亿颗；

• 2016年，STM32全球出货量达到20亿颗；

• 2020年7月，STM32全球出货量达到60亿颗；

60亿颗是什么概念？作为ST国产第一替代的GD MCU，去年同期GD32的出货量是4亿颗，仅为ST  1/15，最新数据显示，GD32 MCU累计出货量已超过8亿颗。

功能佳、价格好、资料多、生态好、用的顺手，十几年的不断敲打，ST 的MCU慢慢发展成了广大工程师和终端厂商眼中的“亲儿子”。

回归到MCU本身，它本身又是一个越用越精、越用越熟悉、越用越容易上手的品类，加之ST活水般的广泛群众基础。如果不是因为缺货或者技术变革的冲击，ST用十余年在中国市场打造的MCU王国恐怕很难被撼动。

02 

“已经把ST的芯片替掉了”

成也价格，失也价格

在翻阅“STM 32为何在诸多的单片机中脱颖而出？”相关问题的回答时，在众多优点里面，工程师们无一例外都提到了一个词：价格便宜。

如果说价格优势是ST抢占国内市场的杀手锏，那ST MCU让终端厂商们愤然逃离的原因也在价格，这也不是终端客户放弃ST的第一次。

2017年12月，受共享单车、无线充等需求影响，一颗原价1.2元左右、型号为STM8S003的MCU芯片涨至4元，涨幅多达2倍多，这震撼程度堪比去年刚知道“ST MCU涨幅十几倍，涨的比深圳的房价还快”的时候。

要知道，以往芯片市场的涨幅并不是以倍来计算的，而是用百分比计算的，一颗芯片过去能涨个50%已经让人心满意足了。（关于STM8S003的前情回顾可查阅文末推荐阅读）

在那波晃动的行情里，STM8S003的热度仅维持了8个月左右，也为其他品牌瓜分ST MCU市场撬开了第一道缺口：被ST涨价折磨的工程师们开始愤然替换，台系的新唐、国产的芯圣等8位单片机在那个时期迅速接入市场，新唐也凭借这一战迅速在国内终端厂商心中站稳了脚跟。

有工程师回忆替换新唐的过程：“刚开始不敢用，后来用起来不但够用，还好用，关键是价格也合适。”

而ST此轮的涨价和上次有很大不同：型号范围更广、涨价幅度更猛。自去年10月份开始，ST MCU全线价格一路水涨船高，涨幅从几倍到十几倍不等，终端厂商感慨价格疯狂的同时，无奈表示：“真的用不起”，已经到了听ST“色”变的地步，今年自然而然成为ST MCU国产替换的大年。

来源：信达证券

从下游市场分布来看，与全球市场汽车、工控、计算机网络分占鳌头不同，国内MCU市场应用中消费电子占大头达26%，其他依次是：计算机网络（26%）、汽车电子（15%）、智能卡（11%）、工业控制（13%）。

根据IHS数据，2020年中国MCU行业市场规模约为269亿元，以一份光大证券统计的一份2019年国内MCU市场占比图中，ST占国内MCU 20.87%的市场来看，ST在国内的市场份额在56亿元左右。

ST 2021年Q3财报

从ST的财报可以看出，其MCU业务属于意法半导体的微控制器和数字IC产品部（MDG)，对于ST来说，MDG部门整体业务的28.8%左右，其中MCU是MCG部分的主要收入来源。具体来看，ST MCU的产品线主要包括低成本的 8 位单片机和基于 ARM内核的STM32家族，主要应用场景包括消费电子、工业控制、物联网、通讯设备等，其中以消费、工控见长。

因此，国产MCU厂商的替换主要集中在以上领域，多方了解到，与其说是国产MCU瓜分了ST MCU的市场，倒不如说他们瓜分了ST MCU的消费和部分工业市场。

从多位工程师、终端和经销商那里了解到，当前能替换的继续换了，不能换的继续使用，替换主要集中在消费和工控、物联网等领域。

目前市面上主要替换ST的品牌包括GD、新唐(中国台湾）、盛群（中国台湾）、极海、灵动、华大、雅特力、中颖、芯海、复旦微、昂科微、国民技术、航顺、宏晶等。（排名不分先后）结合下图各厂商专注的应用场景，ST MCU的市场被哪些厂商瓜分了也便一目了然了。

来源：EET电子工程专辑         

03 

ST会成为下一个Atmel吗？

来源：21ic网

2007年，Atmel的AVR单片机在MCU市场上极具竞争力，但从2017年年底开始，AVR单片机价格跟脱了缰的野马一样一路飙升，让原本价格8元以内的单片机涨到30元、40元、50元，甚至后来都拿不到货。炒着炒着，Atmel逐渐淡出大众视线，这些年一直不温不火，最终于2016年以“卖身”给Microchip结束。

Atmel的“作死”成就了后来的ST，而如今ST在缺芯潮以来的涨价较Atmel有过之而不及，以至于有工程师表示：“ST如果敢涨价，就是当年的AVR第二”。

如今看来，ST会不会成为AVR第二不知道，但是修复客户关系、管理分销渠道或许是ST接下来的大事，这一点或许可以参考国巨。

2016年年底，汽车电子的兴起，让日本TDK、太阳诱电悄悄转向高毛利的车用被动元件。彼时，国巨开始开展“饥饿营销”，引领MLCC价格水涨船高。最夸张的还是国巨的股价，2017年初还是60元新台币，2018年7月4日涨到了最高1310元新台币，足足有20多倍的涨幅。

国巨的“财富过山车”虽然让其得到了经济上的回报，但其在业内的风评却急转直下。但凡有平台发布了关于国巨涨价或者产能吃紧的文章，大家都会不约而同评论：“又来了”、“又开始炒货了，能不能换点新套路”、“又想骗老百姓的钱了”。

结合目前和部分终端厂商的详谈，我们看到目前在消费电子方面，大家基本已经在尝试使用替代产品或已经在使用替代产品，替换氛围浓厚；汽车、工控、医疗等对成本不太承压的大客户仍在使用，部分已经开启了“备胎”计划。

在了解ST MCU国产替换的过程中，有人因成功替换国产奔走相告，表示：“再也不用ST了，国产够用还降本”，也有人因为国产MCU涨价心有戚戚，表示“还是继续用ST，缺货的时候国产涨价不比ST好多少”，甚至有经销商反映：“近期ST的8位单片机价格回落，很多客户中途换了国产，现在又换回去了”。

综合来看，ST用十余年建立的路人缘不太可能会败尽，但必然有流失，应那句古话：事不过三。一而再，再而三地伤害用户，那就有点作死了。

疯狂试探客户信任底线的结果只有两个：不是把自己作死，就是在客户心中社死。对于ST来说是如此，对于国产厂商更是如此。芯片和终端，产品和客户，说白了都是一场人和人的生意。

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