为什么工作越久的人，越不会面试？

在FasTrak咨询过程中，我们遇到很多曾经面试失败的小伙伴。他们中的很多人，并不是小白，而是工作多年，行业经验非常丰富的职场人士。 

工作多年，满以为自己面试肯定是没有问题的，随便准备了一下就去面试了。

万万没想到！

一！面！就！挂！

工作和思维方式

的巨大差异

 

案例：

6年制造行业资深人士

工作节奏慢，导致思维节奏跟不上

以前的工作节奏比较慢，跟咨询没法比。

面咨询的时候，面试官抛了一个问题给我，就要马上想出答案。我特别不适应。 在面试过程中，我不停地说，我可以花点时间想一想吗。

结果面试官一直说 - 不要想了，现在就说吧！

当时，我只想做一个只对自己撒谎的哑巴！

只凭经验解决问题

在以前公司，解决问题都是靠经验的，只要说这个事情以前发生过，是XYZ的原因，按照常规套路解决就行。

但咨询面试，需要用自上而下的方式来分析问题。

面试官不停问我，你的框架完整吗？还有什么，还有什么？

挠破了头也想不出来了...

不理解面试问题的意图

面试官深挖了一些我过去的项目经历。

比如说，当时我遇到和老板想法不统一的状况。

面试官问我，当时你的心理活动是什么样的？请给我还原一下你和你老板的对话。

我不理解TA问这些问题的意图，也不知道在咨询公司，怎么样的工作方式是最理想的，回答的比较凌乱和随机。

后来我就收到了拒信。

对于工作多年的社招人士，咨询公司很需要利用你的专业知识和经验帮客户解决问题。

但是从另一方面，他们仍会侧重在于考察思维和工作方式跟咨询的契合度，以确保你可以跟团队其他成员一起共事，保持相同的工作节奏。这会是面试的重点。

所以无论是CASE INTERVIEW，还是行为面试，都为了测试你是否能用咨询的方法解决问题 — 从上至下地拆解问题，提出假设，并逐一分析直到论证自己的假设。

而很多未受过系统性训练的人，习惯的工作方式都是用经验解决问题，而没有方法论。

如果在面试中，仍然用这样的方式解决问题，面试官就很容易给出“不合适”的评价。

行业知识局限

缺乏结构化思维

 

案例：

2年快消行业资深人士

行业知识有局限

我之前所有的行业经验就是消费品，我以为这家咨询公司做消费品比较多，所以面试也会以消费品为主。

结果并不是这样，他们问了我一个共享出行的CASE，我只会用消费品的思路去套，结果都没在点上。

面试官说我缺乏商业洞察。

缺少结构化思维习惯

我之前的工作偏创意一点，不太需要很强的逻辑性。

咨询面试的时候，我发现我也是这样，被问到一个问题我就天马行空地说了一通，没有完整的框架。

要短时间内用逻辑思考面试官的问题，实在太难了！

在咨询可能会做到的项目类型千变万化。即使是同一个行业内，也极有可能有新的业态和商业模式。

咨询面试，会考察之前的行业经验，也会看你能否跨行业做项目，能否有独立的分析和判断能力，应对可能出现的商业环境变化和新的商业模式。

很多行业经验丰富的候选人，对本行业很有研究，但是对其他行业的了解很有限。在面试的时候，只会套用原来的行业经验。很容易被面试官认为，知识面太狭窄了，遇到不同行业的项目不会变通。

面试准备不足

 

案例：

4年咨询行业资深人士

缺乏练习，反应比较慢

我做咨询很久了，但是很久没面试了。当我去面试MBB中某一家的时候，面试的感觉跟做项目还是很不一样。

所以被问到一些问题，因为没怎么训练，反应没有那么快。

对工作没有热情

在咨询这个行业工作几年以后，我可能比别人更客观地看待这个行业。

我就是很单纯地想要换一个更大的平台。

但是面试官说我太冷静了，完全感觉不到我对这个工作很有热情。

没见过真题

最后一个partner面试的CASE，我自觉表现还可以，但还是挂了。

我后来问了在里面的朋友，她说跟我一起面试的几个人，手上都做过一模一样的真题。他们都是“Clear Pass”, 我就没有那么强，因为我根本没见过真题。

有很多候选人，包括MBA和社招，可能是被咨询公司或者猎头直接联系的，邀请去面试。

很多人会有种很危险的误区! 觉得公司邀请面试，说明他们对自己又很强烈的偏好。但是事实上，邀请你去面试根本不代表他们已经决定要你了，只是看到你的背景比较合适。面试才是真正测试你的经验、动机、思维方式的时候，从本质上看你是否适合咨询，适合这家公司。

在这种情况下，仍然需要好好准备！找到内心的渴望 -- 为什么还想要从事这份工作。无论如何要做好准备，因为背景再强的面试者，需要成功拿到OFFER，也至少需要30个以上高质量的CASE.

对于那些“反正我就随便面一面，nothing to lose”, 那我们一般都建议不要去了,以免给公司留下负面的印象，影响到未来的面试机会。

总结一下

• 加强对行业和公司的理解，不要停留在表面。具体到业务流程，需要做什么事情，怎么做，如果有条件，最好争取一些实战机会。

• 拓展行业知识的广度，即使你想继续做消费品，也应该了解其他行业相关的基础知识。

• 请认真准备！！！ 该做的准备一样都不能少，练CASE, 行为面试（包括你离开之前工作的原因、为什么要加入咨询、之前的工作经历等等）。 工作忙、没时间、没有case partner都不是借口！