MBB校招已经启动！精选Case Interview答题框架，拿去用！
Mck、ATK的秋招已经开启
但是80%的申请者都死在了Case Interview上
往期我们在《30分钟的Case Interview中你会经历什么》
这篇文章里讲过Case Interview的
流程和解题步骤
今天我们就沿着之前的脉络讲讲
Case Interview最常考的题型
以及常用的模型框架
一般至少需要准备100-300 个小时才能成功斩获咨询的offer，甚至国内很多一心想进咨询的小伙伴从大一大二就开始练Case了，所以对于没有很早就开始准备的留学生们,你们的处境就危险了。
之前讲到过Case的第二步就要开始套用框架，还是那句老话：“自古深情留不住，唯有套路得人心”，那就看看一般最常见的题型类别有哪些，都有什么框架可以去套。
1． Market Sizing/Estimation
这类问题一般都是建立在assumption的基础上，在breakdown问题的时候，第一步就是迅速明确你解决的问题。
问题已经确定以后，分析是不是每一项内容都是独立的、可以清楚区分的事情？如果是，那么你的内容清单就是“相互独立的”。是不是这个问题的每一个方面都是惟一的一项，也就是说，你是不是把一切都想到了？往往一个好的breakdown就会让你豁然开朗。
2． Business Operation
1）利润改善 Profit Improvement
2）扩大销售 Expand the sales
3）降低成本 Reduce the cost
4）渠道设计 (Sales Team, dealer, channel design)等
这类问题都是公司在运营过程中所碰到的实际问题，碰到这类问题主要还是先考虑公司自身，看看流程（采购，生产，运输，销售，服务等），组织架构是不是出问题，对于价值链进行分析，然后再结合外界的因素，诸如市场，竞争者和顾客。
3． Business Strategy
1) 市场进入/扩张 Market Entry/Expansion
2) 定价策略 Pricing
3) 新产品引入 New product introduction
4) 并购 M&A等
这类问题牵涉到公司的运营战略，所以这类问题还是需要先考虑external的东西，比如整个行业的情况（比如进入新的市场，要看是否有足够的需求，进入是否简单，有没有什么barrier），竞争者（有哪些竞争者，竞争者状况如何）和消费者（谁使消费者，消费者分类如何，各自的偏好和购买原则是什么）的情况，然后再结合公司自身的能力和资源（是否有足够的资金，厂房，原材料供应以及分销网络）给出建议。
4． Written Case
近两年来，有一些咨询公司开始采用书面案例的方式，而不是一对一案例面试的方式来进行面试。 Monitor就是其中之一，在面试的时候你会得到一份案例试卷（通常为5页，3页文字和2页图表），阅读和做笔记的时间只有30分钟左右，与一对一口头出题相比，书面出题的好处是你可以始终抓住问题的全部要点。
5． Brainteaser
其实这类问题在中国的咨询公司面试中不是很多，在国外有些公司会采用这个方式，这个就考验随机应变的能力了。
基本的框架分析
1. Cost-Benefit 成本效益分析
比如一个饮料制造商考虑是否应该上一个订单自动处理系统？这时候就需要采用成本效益分析。
Cost of new automated order processing system would involve:HW/SW development cost, marketing to support the new program, customer service，而Benefit side的话，我们需要考虑new client business generated以及incremental business thatcould be drawn from existing customers。
2.Internal/External分析
比如我们的运输业客户最近的capacity utilization rate下降了。这时候我们需要考虑内外部因素，内部因素可能有：scheduling and routing system, sales effort, capacity managementprocess出问题了，外部因素可能是整个行业都在面临产能利用率不高的问题，或者是竞争对手采取了新的定价政策，把我们的顾客抢走了等等。
常用案例分析
Business Strategy
1．市场进入类
市场分析（市场趋势，市场规模，成熟 vs. 新兴，定价趋势，市场壁垒等）l
Competitor（Market share, strength/weakness）
Consumer (Purchasing criteria ,customer segment, profitability)
Company/ Capabilities
Channel Cost
市场细分很重要，niche market
Business Modell
Regulation/Restriction
2.行业分析类
市场（市场规模，市场细分，产品需求/趋势分析，客户需求）
竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度）
顾客/供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合）
进入/离开的障碍（评估公司进入/离开，对新加入者的反应，经济规模，预测学
习曲线，研究政府调控）
资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本/固定成本）
3.新产品引入类
4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities)
市场促销，分销渠道（渠道选择，库存，运输，仓储）l
STP分析和4P（Product, Price ,Place, Promotion）
4.定价
Product/Service
Customer (Purchasing criteria, Price sensitive or not)
Competitor/Substitute
l Supply/Demand
基于成本定价法 cost based
基于竞争对手定价法 competitor based
基于价格控制成本法 price based
Business Operation
1. 利润改善型
Revenue, Cost分析，到底是销售额下降造成，还是成本上升造成还是Both?
如果销售额下降，先弄清楚Revenue Stream，哪一块下降? 然后看Price and Volume，接下去看4P（是价格过高？产品质量问题？分销渠道问题？还是promotion的efficacy有问题？）
如果成本上升，看固定成本or可变成本是否有问题？（固定成本过高，设备是否老化，要关闭生产线、厂房，降低管理者工资等，可变成本过高，看原材料价格是否上升，有没有降低的可能，switch suppliers? 还是人员工资过高，需要裁员等）
成本结构是否合理，哪一部分同竞争者相比偏高？产能利用率如何（闲置率）？
2. Dealer和分销渠道设计
Direct Sales or Dealer
Relationship with dealer (Price discount, payment terms, commission
rate, training, tech support等)
Capacity/Production
Customer (Who? Locations?)
l Distribution cost
Regional Distribution center
M&A类
收购对象对于我们的价值value to us (financial performance, capacity/ production, customer base, sales coverage, channel resource, sourcing & distributionnetwork)
我们管理收购对象的能力 ability to manage (JV/acquisition, equity structure, management background等)
Legal, Financial, Management
5C（Character ,Capacity, Capital, Conditions, Competitive Advantage）
NPV计算，现金流；投资回报率ROIC；协同效应是否存在（产能增加导致成本下降？Productline更齐整？客户群更广泛？）
Risk (Culture ?Tech Intellectual Property? Management Fit? Regulation?)
Market Sizing
Supply/Demand
Top down/Bottom up
Breakdown方法：Demographic ,Application, Age, Income Level, Tier of City etc
Extra step
Advance的分析框架
1.收入情况
如果销售额持平而利润下降，就有必要审核收入和成本。建议一般先从收入入手，确定和理解收入的来源，这样才能对成本做出合理的判断。
如果销售额持平而市场份额一直相对稳定，可能意味着整个行业的销售额同样变化不大，而且你的竞争对手也面临着同样的问题。
如果销售额下下降，就可以分析：市场需求总体水平是否下降；现有市场是否已经趋于成熟，或者你的产品是否过于陈旧；替代品导致市场份额缩减。
如果销售额上升和市场份额也有所增加，而利润持续下降，那么就要分析是降价造成的，还是成本上升造成的，如果问题不是出在成本上，那就要研究产品组合情况，看看利润率是否发生变化（customer segment, margin, unmet needs）。
2.利润情况
如果导致利润降低的原因是收入减少，那就集中分析市场营销和分销渠道。
如果导致利润降低的原因是费用攀升，那就集中分析运营和财务问题，诸如销售
成本，人工成本，原材料成本，租金，运输成本和营销费用等等。
如果收入增加而利润下降，则研究和分析：成本的变化；额外的开销；价格的变
化；产品的组合；客户需求的变化。
3.产品情况
如果产品处于新兴期，那就集中分析研发、竞争和定价的问题。
如果产品处于成长期，那就集中分析市场营销和竞争的问题。
如果产品处于成熟期，那就集中分析制造、成本和定价的问题。
如果产品处于衰退期，那就应定义细分市场，分析竞争对手的举措或考虑退出策略。
4. 定价情况
如果价格降低，销量会上升，但可能超出满负荷生产能力，这时候如果加班加点
将会使成本飙升，从而影响利润率。。
如果价格过高，销量会下降，导致开工率不足，库存积压，同样会导致成本上升
价格战是有害的，而高价格会使得所有厂商收益。
以上三套框架：基本框架，常用框架和高级框架，可以配套使用，具体问题具体分析，切忌生搬硬套，需要融会贯通，才能从容应对。
总而言之
对于案例面试的准备还是要多看，多想，多练
光看着case练是远远不够的
还需要多找人mock interview
除了模板之外 ，更重要的是随机应变
这样才能够体现出你的真实水平
为了帮助同学们更大机率拿到咨询的offer
警长特地建了一个
咨询交流群
在群里可以获得大量Case的复习资料
精美简洁的PPT模板
当然这些都是外在的东西
最重要的是可以随时联系群里的小伙伴
一起讨论求职咨询遇到的难题
让你求职不再孤军奋战
1、200+咨询必备Case Book
咨询行业必考case interview攻略，从简历到Case Interview一应俱全，五十个Case换一个offer，你练够了么？
2、2G+名师教学视频资料
除了文字资料，还有导师视频讲解Case，教你如何入手，套用什么模板，注意哪些细节问题，仔细带你研究Case。
3.50+留学生专训的Case Book
各行业的Case详解：金融，银行…各公司的Case分析…满足不同专业的同学学习Case分析。
4、500+咨询行业必备PPT模板
PPT高手进阶之路，Consultant必备！！！各种风格的：唯美、简洁…各种行业：金融、医学…听说《我的前半生》的前夫哥就是因为PPT太丑才一直没有晋升的。
5、和小伙伴讨论问题
除了得到求职资料，还可以在群里和小伙伴一起讨论求职快消遇到的难题（下图为四大秋招笔试群）。
Case福利领取方式
长按下方二维码，关注留学生求职
在后台回复关键词【案例】
即可获得福利领取方式
推荐阅读
Case Interview30分钟的案例分析你会经历什么？
快消交流群 | 80%的留学生申请快消，都只有当炮灰的命....
国内券商交流群 | 国泰君安Target-school曝光，有你的学校吗？
秋招实习
秋 招 | 2018 TPH Investment Banking Summer Associate
想要参加行业集训营
了解更多课程服务
参与offer先生求职计划
免费领取简历模板和求职资料
请点击下方的阅读原文
进入offer先生官网了解更多
-End-
本文整理自网络，版权归原作者所有