电商推广如何做到4.5倍回报？快来看实操分享
此前我们介绍过 Twitter 投放广告的基础操作和投放策略，这篇文章将继续帮助大家更深入地了解如何进一步提升广告投放效果。在众多成功的推广中，电商行业的 A 企业是其中一个，其广告的支出回报率高达4.5倍。下面一起来看看其中的秘笈！
基本情况简介
作为一家从事服饰类产品业务的中小企业，A 企业的产品定价属于中端价位，业务范围覆盖欧美和日本市场。
为了拓展海外业务，A 企业主要通过其独立站进行售货，同时通过运营 Twitter 官方账号以提高知名度进而带动销量。为了快速提高销量，A 企业在 Twitter 上针对欧美和日本市场进行了为期2个月的广告投放，并获得了卓越的成效。
投放效果
平均CPC
0.07美元
ROAS
4.5
在欧美和日本这样的成熟市场，能做到0.07美元 CPC（每点击成本）的中端价位产品的推广属于佼佼者；更重要的是，ROAS（Return-On-Ad-Spend，目标广告支出回报率）达到4.5倍，意味着每消耗1美元的广告预算，就能带来4.5美元的销售额，如此立竿见影的效果，对于希望扩展生意的中小企业而言至关重要。
投放实操详解
高回报率的广告成效，其实是精心策划的投放策略和高质量执行的结果。A 企业在投放前就做了充分的准备工作，并且在投放中也花了许多心思去优化广告，下面我们来看他们具体是如何操作的。
1
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前期准备——打造企业形象
在日常运营层面，A 企业做足了准备工作，无论是 Twitter 账号还是独立站页面，都有齐全的资料介绍，并且在视觉层面十分精美，给目标用户留下「物有所值」的良好印象。
良好的第一印象还不足以打动消费者，要在消费者心中建立更好的公信力，企业还需要提高 Twitter 账号的粉丝量和曝光量。因此，A 企业大约按照1:5的比例，将广告预算分为两部分，先用小部分预算投放关注量广告，提高企业 Twitter 账号的粉丝量和曝光量，以便后续的广告能获得更好的效果。
2
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素材本土化
A 企业的广告素材均针对不同的投放市场进行了本土化调整，使其更符合当地受众的审美标准。例如，日本市场的广告素材采用了当地偏爱的简约风格，而在美国市场的广告素材，则采用了更受欢迎的偏向实用的风格。
3
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数据为本优化策略，由广至深逐步投放
如前文所述，A 企业主要通过独立站销售产品，因此他们选择了行业常用的「网站点击量广告」。有别于同行的是，他们还多做了以下几步，这些操作正是他们的投放获得成功的关键。
● 安装转化跟踪像素
A 企业在其独立站安装了 Twitter 的「转化跟踪像素」，该操作能让企业更高效地追踪投放效果、精准锁定目标人群，进而使系统更好地优化投放。
Tips
Twitter 提供的浏览器插件「Twitter 像素助手」可以让跟踪像素的操作变得更简单。
● 对不同地区进行通投
由于 A 企业在投放广告之前尚没有足够多的数据用于精准定位不同地区的广告目标受众，因此在投放之初，A 企业没有根据主观判断去选择受众，而是在不同地区进行通投，然后再借助跟踪像素进一步精准定位目标人群。
● 测品与市场测试
A 企业通过不同的广告计划，针对不同产品和市场进行了测品。在通投的情况下，根据投放效果选出最适合对应市场的产品并进一步优化广告计划。
● 区分桌面端与移动端
A企业还根据桌面端和移动端进行了投放效果测试，以了解目标人群在不同终端的操作和消费习惯，并根据投放效果对后续的广告进行调整，最终结合测品的结果，根据不同地区目标人群的习惯和兴趣优化了对应的广告设置，进行了更有针对性的精准投放。
最终，经过上述一系列的措施和方法，A 企业本轮推广获得了平均 CPC 仅0.07美元、ROAS 达到4.5倍的佳绩。希望本文的实操分享，对您的推广会有所启发。
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