与广告代理同行,在Twitter开启出海营销成功之旅
新的一年转瞬已至,
2021,你准备好“乘风破浪,扬帆远航”了吗?
今天,Twitter 携手代理商,
为你特别送上一份出海营销“新年干货”
揭秘10家获得2020年 Twitter 中国出海领导品牌大奖的
出海代理商,
以及他们玩转 Twitter,成功出海的三大“秘诀”!
中国广告代理商行业:快增长,高要求
广告代理商在中国企业和品牌出海进程中扮演着重要的角色,他们不仅要了解客户的真实需求以及各平台的特性,还要在具体实操中给出行之有效的策略和方案。目前中国广告市场规模位居全球第二。2015年至2019年,中国广告代理行业收入平均年增长率为4.4%;2020年,中国广告代理行业创造了1,249亿美元的收入,并且还将保持增长态势1。同时,越来越多的中国企业将目光投向海外市场,期待可以提高国际市场份额,精准触达出海市场目标受众,继而对中国出海广告代理商在提供洞察、发挥专业能力和创意等方面提出了更高的要求。
面对激烈的竞争与更高的要求,中国出海广告代理商们脱颖而出的方式之一,就是发展专业知识、能力,深入了解特定海外市场的媒体生态。奥美2019年调查报告表明,75%的受访者称在选择广告代理商时,本地执行力是他们最重要的考量因素2。
而在中国出海广告代理商的各项专业能力中,最强有力的一项便是:深谙 Twitter 平台营销玩法,并向客户提供由数据驱动的、切实可行的洞察。
Twitter 大中华区渠道业务总经理 Navey Tang 认为:
与大多数单向传达信息的传统媒体不同,Twitter 能够提供消费者洞察,中国出海广告代理商可以依此向企业提供本土化的营销方案。目前,在所有广告代理商媒体规划中,社交媒体都不可或缺。
”2020 十大中国出海代理商行业领导力品牌
近期,我们发布的《迈向全球:2020年 Twitter 中国出海领导品牌报告》中,根据在 Twitter 上表现出众的中国出海品牌名单(具体研究方法请参考报告),我们进一步评选出了10家支持这些品牌的广告代理商,它们都为中国品牌出海营销贡献了自己的力量,同时也让行业意识到:结合广告代理商本身优势以及 Twitter 平台的特点对于广告主在出海道路上获得成功至关重要。
玩转 Twitter 出海营销的三大“秘诀”
作为全球公共对话服务平台,Twitter 的社交媒体属性可以为广告代理商提供丰富的消费者洞察,帮助品牌触达核心用户。2019年麦肯锡调查报告显示,40%受访者在社交平台互动后购买了原先不打算购买的产品3。但想要玩转 Twitter 出海营销,以下三大“秘诀”不能少:
01
差异化定制预热与持续传播策略
在活动开始前的预注册阶段,重点通过 Twitter 网站点击(Website Clicks)、应用安装(App Install)、粉丝和推文推荐产品广告(Promoted Tweet)来提升客户的品牌能见度和产品知名度,让更多核心受众参与其中。
活动开始后,使用 Twitter 应用安装(App Install)和推文互动(Tweet Engagement)广告来瞄准最有价值的受众,透过优化推广活动来提高安装量,推动品牌和产品精准触达目标,并吸引他们持续关注。
02
提升影响力,广告要打“组合拳”
组合使用2到3种广告形式,增强 Twitter 广告的影响力。研究表明,当观众通过不同形式的视频接触到同一个广告时,他们的认知就会得到加强。我们发现,在同等的曝光频率下,3种视频广告形式的组合比只有1种或2种更能显著加强认知。例如,在一则广告曝光次数相同的前提下,相较于单一形式的投放,多种广告形式对受众感知程度的影响可以提升10%。
多种广告形式也有助于改善其他营销指标,特别是在考虑和购买阶段。在同样的曝光频率下,视频广告投放形式的多样化对受众搜索追寻意向的影响会提高六倍,对购买意向的影响也会提高两倍。
03
落后你就输了,Twitter 玩法,你要知道最新的
与时俱进是广告代理商的重要课题。Twitter Flight School Live 为合作代理商提供培训,通过定期举行的网络研讨会,合作代理商可以了解 Twitter 产品及广告解决方案的更新,以更好利用 Twitter 平台为客户提供服务。
小结
了解作为独特社交媒体平台 Twitter 的营销玩法,保持潮流敏锐度,成功与当地文化融会贯通,是 Twitter 和代理商们想要共同为出海企业触达海外目标群体的独门利器。点击阅读原文,即可查阅、下载完整版《迈向全球:2020年 Twitter 中国出海领导品牌报告》,更多精彩干货等你来看!
2020,Twitter 感谢有你陪伴!新的一年,祝福出海营销人,旗开得胜,牛转乾坤!
数据来源:
1.Advertising Agencie in China industry trends:
https://www.ibisworld.com/china/market-research-reports/advertising-agencies-industry/
2. 奥美《2019中国CMO报告》:https://www.ogilvy.com.cn/information/
3. China Digital Consumer Trends 2019:
https://www.mckinsey.com/~/media/mckinsey/featured%20insights/china/china%20digital%20consumer%20trends%20in%202019/china-digital-consumer-trends-in-2019.ashx
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