用视频连通业务决策者，阿里巴巴国际站投资回报率翻倍

随着短视频时代的到来，“视频”正在逐渐成为大众实现信息主动获取、品牌实现潜在受众触达的主要形式之一。这样的趋势不仅在国内得以流行，海外市场也同样普遍。根据Twitter统计数据显示，观看视频的Twitter用户不断增长，观看时间逐年增加，平台上的视频总观看时间同比增长了84%，视频已经成为Twitter过去两年增长的主要催化剂之一。因此，如何在Twitter上利用好“视频”这一广告形式，很大程度上影响了品牌出海推广的效果及其投资回报率。

B2B贸易平台阿里巴巴国际站（Alibaba.com）就在去年9月的采购季，借助视频这一广告形式，实现了投资回报率翻倍的惊人成绩！他到底是怎么做到的呢？让我们一起往下看。

营销机遇

阿里巴巴国际站常年需要在有采购需求的中小型企业当中获取较为优质的销售线索，为其供应商引流，特别是在每年3月和9月这样全年最主要的采购季期间。而2020年9月采购季的到来，正为阿里巴巴国际站和Twitter提供了一个绝佳的合作契机。

营销策略

根据市场研究公司Global Web Index的数据显示，Twitter拥有120万名45岁及以上的高管，其中25%的人负责IT、电信或科技产品或服务的采购。研究公司Merit的另一项研究更显示了，73%的20岁-35岁人群（即主要使用社交媒体研究产品和服务的人群）参与了他们公司的采购决策。因此通过Twitter，阿里巴巴国际站不仅可以及时了解业务决策人参与的网络对话，还可以与适合的B2B受众建立联系，实现应用安装和潜在客户引流。

成功之路

01

起初，阿里巴巴国际站采用图片广告的形式进行品牌推广。但随后发现，目标客群对视频广告的偏好度更高。因此，阿里巴巴国际站开始使用Video App Card。该工具通过视频的形式，从功能、促销等各方面向目标受众展示广告商的应用，从而有效促进应用的下载安装。

02

在“9月采购节”的推广活动中，阿里巴巴国际站再一次运用了Video App Card，并制作了独特的#superseptember2020 活动启幕视频。这段15秒的短视频介绍了阿里巴巴国际站上的热门产品及其价位，并鼓励用户下载安装应用。凭借着Twitter广告后台（Ads Manager）的强大跟踪能力，阿里巴巴国际站得以实时追踪应用的下载和购买情况。

核心成绩

+ 200%

投资回报率

我们希望能为阿里巴巴国际站上的全球供应平台找到高质量的客户，Twitter帮助我们有效率地找到了核心用户。

—— 阿里巴巴国际站海外市场部

抓住“采购季”这一时间节点，配合视频这一大众喜闻乐见的广告推广形式，Twitter直接促成了品牌与潜在客群的联结，刺激了品牌应用的下载安装，并进一步实现引流转化。在恰当的时间点做对的事，投资回报率翻倍的奇迹就能实现！

更多品牌出海成功案例尽在这里，欢迎大家持续关注Twitter！

数据来源：

《迈向全球：2020年Twitter中国出海领导品牌报告》https://goingglobal2020.econ-asia.com/?utm_source=PaidMedia&utm_medium=WeChat&utm_campaign=twitterchinabrandindex2020&utm_content=wechatsponsoredarticle001

往期回顾

01	Twitter 出海对话间第一期 | 后疫情时代的出海展望

02	Twitter助力滴滴外卖进军日本

03	复活节旺季！出海电商如何抓住商机？（导购广告5大贴士）

如果你还有任何关于产品形态、广告投放、合作流程的问题，都可邮件[e-mail]

关注我们，了解 Twitter 广告解决方案。