游戏出海 | 武林秘籍速收好,提高下载量不发愁!
Twitter是助力游戏企业出海的重要渠道,平台上拥有大批的优质用户,他们的特质正好与游戏企业要寻找的高价值用户不谋而合。
与其他社交平台用户相比,Twitter 用户具有以下特点:
• 热衷探索新游戏
更倾向于在平台寻找并下载新的游戏,此类用户数量是其他平台的3倍。
• 参与度高
58%的用户乐意点击推广内容,68%的用户愿意下载并使用知名的手机应用。
• 付费习惯
87%的用户更愿意付费使用游戏类手机应用,71%的用户倾向于进行应用内购买,该数据是其他平台用户的2倍。
• 留存率高
下载新应用30天后,相比其他平台有52%的用户选择卸载,Twitter该数据仅有43%。
图片来源:https://marketing.twitter.com/en
正所谓,“好风凭借力,送我上青云”。
专注于游戏领域的中小企业若想出海营销, 该怎么借助Twitter提高游戏下载量呢?
Twitter广告,连接用户与你的产品
通过使用Twitter应用程序卡片(APP Card),游戏的受众可从 Twitter 轻松跳转到应用商店下载游戏。这个功能强大的广告形式,可以集中显示图片或视频、应用评级、下载次数、价格、应用图标(仅限 iOS)和点击率。
若是应用程序卡片具备出众的视觉效果、吸引眼球的标语和文案,则更容易得到用户的关注。
怎么创建应用程序卡片?
第一步:访问 ads.twitter.com 并导航至“素材”>“卡片”选项卡。如果你没有看到这些选项卡,则必须先为自己的账号添加付款方式。
第二步:点击“创建卡片”,然后从下拉菜单中选择“应用程序卡片”。
第三步:选择“图片应用程序卡片”或“视频应用程序卡片”,并输入选定的图片或视频。
第四步:选择地理区域和行动号召(CTA),然后按照步骤操作引导至你的应用下载链接。
第五步:为你的卡片命名,然后点击“创建”。
第六步:卡片创建后,就会显示在“卡片库”中。选择所需的卡片,点击“推文”图标,添加文案,然后就可以发推了!
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进阶小窍门
01 品牌方可通过3-5组素材和不同的文案来测试受众的反应,获悉最受欢迎的内容。
02 每隔几周更新一次应用程序卡片,推文要保持及时性和相关性。
03 跟踪移动应用的转化率,并与苹果的 SKAdNetwork 进行集成,开展更深入的分析,并重点关注ROI。
游戏出海成功案例
中国游戏公司ONEMT Limited在中东市场上推出手游《苏丹的复仇》,希望从Twitter上找到这款游戏的精准用户。
ONEMT Limited创建了“苏丹的复仇”官方Twitter账户(@EntkamElSlaten),通过展示游戏中的新资讯和图片来提高知名度。
核心成绩
+5,000W
Twitter账号每月展示次数
+300%
游戏下载量
+10%
投资回报率
-10%
每次安装成本(CPI)
用户次日留存率
显著高于其他渠道
成功秘诀
01 利用精确定位
ONEMT的定位对象为对政治和足球感兴趣的18至35岁的男性。ONEMT定位了相关的关键字和@username,并通过“定制受众”列表重新吸引了现有用户。
02 让移动端应用程序卡片提高下载量
品牌为游戏的目标受众专门设计了应用程序卡片(APP Card)内容,并通过醒目的图形增强了玩家的期望。用户可以直接在@EntkamElSlaten的推文中,点击Twitter的应用程序卡片,下载并安装游戏。
03 实时优化互动率
ONEMT会监控发布内容的互动率,然后根据在其目标市场上表现最佳的主题和类型,对其进行修改,以此来提高参与度和安装率。
本期的武林秘籍就先介绍到这里,助你提高游戏下载量的“秘技”,你都悟到了吗?
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数据来源:
①Firefish + NeuroInsight, Discovery Mindset Research (UK), 2016;
②As compared to leading social competitors.
Global Web Index, Global, 2020;
③Benchmark data consists of the average of all partners used by a given app, beside Twitter. Appsflyer, Twitter Benchmark Analysis, 2020, Global.
④https://marketing.twitter.com/en_gb/success-stories/a-mobile-game-wins-fans-in-a-new-market-with-mobile-app-cards
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