品牌 & 小红书，收割你想要的流量！

随着明星、KOL商业影响力的逐渐增强，凭借着明星达人号召力帮助品牌快速与用户建立联系的小红书，已经成为广告主在产品推广中的流量必争之地。上周介绍了小红书商业形态产品（点击查看），今天我们梳理一下，品牌们都是如何抢夺小红书流量，进行产品的导流、种草、卖货的？

360°社区+电商，品效协同

乐事轻焙

乐事轻焙在去年9月份上市时，为了树立产品低热量、健康的形象，在小红书上展开了一场360°包围式上市推广营销。

活动前期，轻焙牵手邓伦发起#薯不完的惊喜#话题，联合小红书各路达人，迎合站内用户不同的内容喜好，相继发布与产品相关的开箱、评测、搭配等视频。通过视频内容，向用户传达轻焙薯片低热量、健康、时尚的概念，成功引起用户对产品的好奇。与此同时，轻焙在主页面进行原生笔记发酵话题广告推广，笔记可以一键直达电商页面购买页面。

为了延续话题热度，【轻焙惊喜包】还在活动后期被进行升级，推出了轻焙&Lee crossover 礼盒，打出“一包可以穿的薯片”的概念，继续牵手小红书KOL持续进行产品种草，通过轻焙跨界做牛仔、红人晒出轻焙潮流穿搭等奇趣内容，扭转了人们对薯片易发胖、不健康的固有印象，强化了轻焙低热量、健康、网红薯片的形象。在红人引导下，大批消费者在活动期间自发晒单，分享轻焙给她们带来的惊喜体验，形成了产品正向内容的良性传播循环。

△乐事轻焙牛仔穿搭

乐事在新品上市前后，牵手小红书打出内容营销组合拳，构建起PGC+PUGC内容强有力的引导+小红书平台的一站式购买营销模式，不仅有助于扩大品牌声量，让新产品迅速获得消费者的认知和认同，还缩短了用户从种草到购买的路径，真正做到了品效协同。

乘旅行热度，挑起参与兴趣

OPPO R17

去年十一旅行黄金周期间，OPPO放弃了一贯启用流量明星的套路，首次与小红书联手合作，邀请了在小红书上炙手可热的两位博主为 OPPO R17拍摄了两支关于“旅行的意义”的短片：第一人称视角、优美的自然风光和彰显年轻态度的文案，散发着满满的文艺气息，得到了年轻用户的一致好评。

△《与其向往，不如出发》

△《世界很美，你也是》

围绕视频，OPPO 联合小红书发起 #OPPO旅行的意义R17# 、#沿途风景不如你#旅拍打卡活动，号召用户用R17进行旅拍，将旅途中的美好瞬间记录下来，上传至小红书平台赢取惊喜奖励。

OPPOX小红书的这波操作，借着黄金周#旅行#热度，集中了用户在旅行状态下，乐于分享，讲述自己旅行故事的兴奋点，斩获数亿曝光。这场营销活动的成功之处就在于：找准了品牌用户的栖息地，主动迎合了年轻用户的内心需求，在合适时机，在小红书上输出“与其向往，不如出发”、“世界很美，你也是”的理念，用情感纽带将产品和用户绑在了一起。

发起话题互动，引爆UGC 

娇韵诗

为了推广娇韵诗黄金双瓶产品，提升黄金双瓶的声量，娇韵诗在小红书平台以奖品刺激为诱饵，集合KOL流量和小红书硬广曝光力度，发起#无限回购精华#话题互动，成功引爆UGC。

活动期间，娇韵诗利用小红书开屏和火焰话题广告和信息流第六位广告，让活动信息集中曝光，吸引用户眼球。前期通过品牌账号笔记，让用户对产品的功效、质地以及成分都有了详细了解。然后娇韵诗在小红书上发起#无限回购精华#话题，用户只要关注品牌账号参与话题讨论，分享无限回购娇韵诗产品的理由，就有机会获得1000份娇韵诗正装精华。活动期间，话题触发笔记数达2186篇，曝光量超954万次。

娇韵诗在小红书上的种草活动，恰到好处地把握住了用户的趋利心理，先通过大量的硬广曝光占据的了消费者视线，然后发起话题活动吸引大家参与，利用UGC内容反哺品牌，形成口碑效应，毕竟第三方说服力，比品牌自吹自擂的推广效果要好的多。

借势大剧，推广爆款单品

娇兰

大剧《延禧攻略》热播之时，娇兰就一举斩获《延禧攻略》官方授权，趁着话题热度和讨论量最高的契机，在小红书平台推出“富察皇后色”、“璎珞色”、“娴妃色”三大延禧美人热门口红色号，开启了名正言顺的借势之旅。

此次借势热播大剧，娇兰坚持广告推广和内容营销并驾齐驱。不仅投放了原生笔记信息流轮播位，利用火焰话题对品牌进行强势曝光。还发力内容营销：首先官宣了小红书品牌号，通过小红书新型终端零售渠道REDhome成功拓展新品用户接触点，继而以“型色攻略”为话题，发起粉丝灵感征集。联合三大女主和众多剧中角色演员在国内活跃种草平台小红书发出安利种草视频，集结百万博主发声带动UGC内容传播，引发用户疯狂种草。活动期间，娇兰成功斩获千万级话题流量，收获了海量的优质笔记内容，为产品打下了坚实的口碑基础。

娇兰借势热播大剧，短时间内将话题推向高潮，打造出爆款产品，主要是利用小红书社区+电商的优势，找到了产品与大剧之间的契合基因，借助创意话题构想、明星和KOL带动发布笔记的方式，成功挑起了用户的参与兴趣，继而让用户自发创作出内容，不断进行二次传播。

达人体验，强种草

星梦邮轮

星梦邮轮启动体验开放日的时候，就以小红书作为招募平台，发起了志愿者上船体验活动，吸引目标消费者前来报名。为了让活动覆盖多圈层用户，星梦邮轮选择美食、旅游、生活、母婴等多领域达人前来体验活动，通过达人示范树立品牌口碑，为品牌活动进行强种草。

比如知名博主米牙小姐就受邀前来体验星梦邮轮的服务，并为品牌制作了一支VLOG短视频，视频以第一人称视角与用户对话，向用户展示星梦邮轮的特色服务；米牙小姐还对视频中的重点场景进行了字幕标注，不仅一目了然，还提升了内容的种草力度。

星梦邮轮在小红书平台发起活动，并在预热期邀请不同行业不同品类达人亲身体验产品，为品牌活动进行造势宣传的方式，可以让不同的达人输出不同的带有个人特色的内容，丰富产品的故事性；也能让用户在达人提供的具象场景中寻找到与品牌之间的共鸣，激起用户对产品的体验欲望和分享欲。

沉淀内容，搭建金字塔矩阵

Tiffany

情人节期间Tiffany希望在小红书站内打造Tiffany Day， 触发优质UGC，种草新用户，并引流至Tiffany店铺购买。

为了达成这个目标，Tiffany在小红书平台搭建了金字塔内容矩阵：先在小红书上发起#晒晒我的Tiffany定制话题，利用明星宋祖儿和头部博主的影响力发布话题相关内容攻略，带动话题参与；再调动已经拥有Tiffany饰品的用户发布优质内容，种草潜在顾客。加上情人节期间Tiffany 用流量工具组合在小红书站内打造的Tiffany Day，就能全面触及用户，将用户导流店铺，形成内容引导到产品销售的完美闭环了。

品牌通过明星和头部博主的攻略式内容，强势霸屏小红书的方式，击中了小红书用户爱晒、爱分享的心理，解决了普通用户的饰品搭配问题，刺激了的购买欲望。品牌入驻小红书与内容一起打配合战的策略，则大大缩短商品的购买路径。

 小结：

小红书的内容营销，本质上就是通过高说服力的种草内容，缩短用户在每一个产品购买决策上的转化时间，甚至驱动用户冲动购买，直接缩短产品的购买路径。品牌想要借助小红书平台的口碑效应带动产品销售，需要先悉知品牌所处的发展阶段，明确传播目的，找准种草产品USP，结合小红书平台社区+电商的优势，建立起与用户之间的情感联系，优化用户的购物体验，才能更好地引发用户对品牌的主动跟随。

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