下一个lululemon，英国健身服装品牌Gymshark完成3亿美元融资｜GymSquare

下一个lululemon，英国运动健身品牌Gymshark完成3亿美元融资。

作者/启立

编辑/GymSquare编辑部

在lululemon之外，一个诞生于英国的运动健身品牌鲜少有人关注。同样从健身细分人群切入，同样有着疯狂的社群文化，同样在创立之初就保持超高增速，并且更加重要的是，他们都同样年轻。

Gymshark，这家八年前诞生于英国的运动健身服装品牌，在近日完成3亿美元（合2.3亿英镑）融资，投资方美国General Atlantic泛大西洋投资集团占股21%。

融资后的Gymshark，一举迈入估值十亿英镑的独角兽公司行列。

这也是这家成立第八年公司的首轮融资，而1993年出生的创始人Ben Francis，就此成为英国身价位居前列的创业者。即便在疫情危机波及全球的当下，Gymshark的大额融资，让人看到了早些时间，lululemon增长黑马的影子。

甚至在大多数投资者的预想中，Gymshark有机会成为下一个lululemon。

和lululemon从细分的瑜伽服切入路径类似，Gymshark从健身甚至健美人群切入：更加贴合训练者身材的剪裁，更加适合重度训练者的材质，甚至全线的健身健美KOL支持。

以至于对Gymshark的用户来说，这个品牌已经成为一个用户社群标签。他们都是身材健硕的健身爱好者，并且热衷于秀出自己的身材。

这和lululemon的热汗社区精神不尽相同，但相比服装的功能性，品牌给他们带来的社群标签，是两家品牌找到核心用户的共同做法。

品牌的增长速度，也验证了类似细分精准定位的成功。

Gymshark在2020年初展现出有史以来最强劲的收入增长季。根据公司的数据，到2020年7月的全年收入为2.58亿英镑。而在截至2019年7月的12个月中，公司收入从1.03亿英镑增长至1.76亿英镑。

并且更为重要的是，这些销售全部来自于线上。

同样受疫情波及的新兴运动品牌lululemon，根据公司公布的2020年第一季度财报，截至5月3日的三个月内，lululemon全球营业收入同比下跌17%至6.52亿美元。

疫情之下，Gymshark的逆势增长，让人看到了未来运动健身品牌的疯狂生长能力。

虽然体量仍相差甚远，但从逆势增长来看，Gymshark代表的全球年轻健身爱好者人群，正在以疯狂的购买和社交分享，来为他们心中的运动健身品牌投票。

收购家庭健身品牌之后的lululemon，正在朝着对标伟大运动品牌Nike的道路上前进。而新一代的运动品牌Gymshark，有可能沿着细分领域的同样打法，朝着「下一个lululemon」的目标迈进。

■ Gymshark创始人Ben Francis的创业故事

细分的健身品牌：Gymshark

对于健身爱好者来说，Gymshark并不陌生。凸显健身者胸部、臀部训练效果的剪裁，和大胆的配色，让Gymshark从日趋雷同的大众训练服中脱颖而出。

即便专业健身者依然是个小众人群，但Gymshark通过获得小众健身爱好者拥趸，最终用8年时间，长成一家独角兽级别的公司。

2012年，年仅19岁的在校大学生Ben Francis创立Gymshark，他创立这家健身服装品牌的逻辑十分简单：做一件更适合健身者的健身服。他们需要更贴合训练者的身材，更彰显训练的便利性，而年轻的Ben Francis就是这些装备的种子用户。

■ Ben Francis

关于类似健身服的品牌故事大致相同，为一个细分人群做服装。lululemon做了瑜伽人群，UnderArmour做了有运动表现需求的人，而对于年轻的Gymshark来说，他们切入的细分领域同样够细：有训练痕迹的年轻健身爱好者人群。

也正因如此，Gymshark在一个并不大起眼的人群开始，打开了一条自己的路径。在疫情大动荡的2020年，Gymshark销售规模来到2.58亿英镑，超过3.3亿美元。

更为关键的是，Gymshark几乎所有的销售都来自线上。

■ 来源：Gymshark官网

超高的利润率，让公司在线上完成了产品和用户的闭环。通过Youtube、Instagram和Tik Tok的KOL创造社交内容，通过官网直邮和Shopify渠道购买，而所有的用户反馈也可以通过线上搜集。

这家典型意义上的DTC公司，完成了包括Nike在内的国际一线运动品牌亟待转型的新方向。

2020年，Nike的大裁员和Adidas的销量下滑，都让公司在数字化转型道路上更为迫切。而新型品牌的原生场景，便生于线上，并从足够细分的领域切入，占据细分市场。

Gymshark的生长史，是一部典型的新兴运动品牌孕育故事。如果lululemon可以成为新型运动品牌的最佳代表，那么Gymshark的未来也同样可以预测：成为下一个lululemon。

Gymshark的未来，

下一个lululemon

即便创始人Ben Francis，在融资发布时对外表示，公司想成为「英国的Nike」。但从这个新型品牌的成长进程来看，下一个lululemon可能更加接近公司的目标。

比如最早期的瑜伽服，最快的瑜伽人群增速，和标志性的社群氛围，都让人看到了两家运动品牌的黑马增长进程。

比如lululemon的热汗社区相比，Gymshark在社交媒体社群更为标志性。

比如早在2019年，Gymshark与TikTok的健身KOL，以及健康博主合作，发起了名为「66天，改变你的生活」的话题挑战。在话题挑战的几周后，＃Gymshark66标签遍及着整个Facebook，Twitter和Instagram，快速扩大Gymshark的健身品牌存在感。

■ Gymshark与TikTok发起的话题

这种浓厚的线上健身社交氛围，甚至为Gymshark在疫情期间的社群互动提供了天然的基础。

Gymshark在疫情期间，为私人教练提供授课平台。从3月底开始，私教通过Gymshark的Facebook Live频道，申请线上授课赚取佣金，频道有超过170万名的健身爱好者关注。

而建立在线上的电商渠道，也在很大程度上，承接着Gymshark的社交流量。公司主要通过官网直邮和Shopify渠道销售所有产品，至今没有大面积的线下门店。

虽然公司在早先宣布，于2月28日在伦敦开设首家线下门店，门店除了展示线上售卖的服饰以外，也将提供健身课程。但疫情之下，线下的部分几乎全线暂停。

和lululemon以门店为单位的「大使-社群」结构几乎相同的是，Gymshark几乎通过「健身博主-爱好者」构建了特点鲜明的健身社群。但不同的是，前者更注重线下体验，而后者的年轻健身人群，更活跃在社交平台。

以至于更多人把Gymshark比做「网红健身品牌」，但一个10亿英镑估值的健身品牌，早已走出网红的范畴。甚至对于这个志在全球市场的新兴运动品牌来说，Gymshark向伟大运动品牌的迈进之路，才刚刚开始。

中国的运动品牌，

和Gymshark的下一个市场

和大部分运动品牌一直，中国市场蕴含着最大的增量机会。虽然Gymshark至今没有官宣进入中国大陆市场，但是疫情之下的全球运动品牌增长机会，是Gymshark迈出小众网红健身品牌的机会所在。

早在2019年，Gymshark在香港设立办公室，志在拓展大中华区市场。而在2020年，Gymshark悄悄开通了官方擅长的大部分中国社交媒体账号，比如抖音和微博。

■ 来源：抖音@Gymshark

即便没有官方的天猫店铺，但是Gymshark已经成为众多健身爱好者的必备健身装备之一。可以预见的是，如果没有疫情的影响，开设好香港办公室的Gymshark，下一步便是开拓大中华区市场。

这几乎将使得中国这个全球最大的运动消费市场中，运动品牌的竞争更为激烈。

Nike和Adidas的大中华区疫情钱的持续连年增长，以及lululemon和UnderArmour的垂直领域渗透，甚至对于中国本土的安踏、李宁来说，细分的健身、瑜伽市场，都是一个看得见的增长机会。

更何况对于同样新兴的国内运动品牌Maia Active、ParticleFever，以及NEIWAI ACTIVE等等，都在尝试着在中国市场找到更细分的本土运动品牌的细分机会。

■ Gymshark的香港办公室

而lululemon收购家庭健身品牌mirror之后，让运动品牌的定义更为广泛。优质的健身房可以成为品牌，优质的运动设备也可以成为品牌，这些细分领域的内容和服装之间的距离正在慢慢缩进。

Gymshark所代表的细分新兴品牌的机会，依然存在。但在更大意义上来说，运动健身品牌的机会，将从运动服装，扩大到用户运动消费的更大领域。

下一个lululemon是服装，也可能是更多离运动用户更近的品牌。■ GYMSQUARE

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