健身镜之后，家庭智能力量训练设备来了｜GymSquare
在健身镜的需求尚未被市场大规模验证之后，家庭智能力量训练设备开始崭露头角。
它们从有训练习惯的健身爱好者入手，以智能抗阻代替重量抗阻，试图提供一个居家版的力量健身房。它们价格更贵，设备技术门槛更高，甚至在很大程度上，面对用户人群更高阶。听起来可能不是一个像健身镜般的资本故事，但对于垂直人群来说，智能力量设备的需求明确且迫切。
和健身镜对标的美国模板mirror一样，智能力量设备起源于美国的Tonal，这相当于一个「健身镜+力量器械」组合，在健身训练基础更广的美国，甚至比健身镜mirror更受欢迎。
相比健身镜，智能力量设备还能做对抗器械阻力的力量训练，健身镜屏幕也从单纯的课程展示，多了触屏调整抗阻大小的功能。
相比健身房，智能力量设备使用时最多仅占地三平方米，重量配重换成了智能电阻配重，却同样能达到上百公斤负荷且覆盖全身肌群。
再匹配课程计划和个性化数据监测，智能力量设备在力量健身房与家庭跟练之间开辟出一条新的赛道——比健身房训练更便捷智能、比传统家庭健身更硬核有效。
自2021年下半年，国内早期玩家源动智慧GYMGEST、数智引力IMBODY、速境Speediance、S计划等相继发布代表产品，定价万元至三万余元不等。
为数不多的几位玩家，在产品性能上依旧属于同一起跑线：电控绳索阻力+课程计划+数据监测的软硬件组合。但在屏幕交互、安装方式、售价方面有了较明显的差异。
■ 国内智能力量设备基础性能对比 精练GymSquare制图
但单纯纸面的性能数据，对于消费者来说感触并不深，最重要的还是力量训练爱好者的使用体验。
根据精练GymSquare测算，自万元级智能力量设备面世以来，两千位个人或家庭的「种子用户」已经形成。25-45岁的高收入男性，一线及新一线城市的健身房用户，开机频率每月14-20天，初步构成种子用户的画像。
很显然，目前这还不是大众生意。新产物问世、原材料价格上涨、尚未形成的制造规模效应，以及在当前经济大环境下，经营方格外重视的「盈利和现金流」，让智能力量设备的价格，还无法大面积流入百姓家中。
但另一方面，基本所有的品牌都曾表示，降价、或是低价格带产品的出现，只是时间问题。基于安全、应用、体验的迭代，谁先能控本降价，谁就最有可能先吸引更多用户。
■ 视频来源：Tonal
好比最初购买Peloton单车的用户很大比例上都是曾经精品单车工作室的会员，购买智能力量设备的用户也很大概率会是有健身房训练经验的爱好者，所以多数智能力量设备公司都已经选择出海和与健身房合作。
也因为海外发达地区的深度健身爱好者更多，虽然也将面临更残酷的竞争，但国内智能力量设备品牌仍有独特的价格优势。
进可攻，退可守。覆盖大众市场是普遍策略，进则对标商健器械，退则专注服务高收入客户，或许是这门生意的最大吸引力。但是，仍有赛道从业者表示，我们做的并不是没有解决的需求，而能不能把需求解决的更好，还不一定。
崭露头角的智能力量设备
在家庭健身镜饱受「放大版iPhone、健身直播的电视投屏」等质疑后，智能力量设备开始崭露头角。他们加入力量器械设备，通过电阻配重在三平方米内试图提供一间居家版的力量健身房。
这听起来更像是Peloton当初把单车精品工作室搬进客厅的逻辑，为的是让单车爱好者们在家就能有在单车工作室的体验。只不过这次换成了把力量健身房搬进客厅，想要吸引的是已经有训练习惯的力量健身爱好者。
将传统的物理配重换成智能电阻配重，解决了搬拿配重片的问题；最高配重达上百公斤、可覆盖全身所有肌群的器械组合，打消了深度爱好者对专业度不够的疑虑；区区三平方米的使用时占地面积，让用户足不出户就可开练。
有些设备在器械之余保留了健身镜，在展示内容的同时，也成为了触控调节阻力的交互设计；有些设备将健身镜缩小至了平板电脑大小，试图更强化力量器械的作用；而有些设备干脆去掉了健身镜屏幕，通过与手机app连接解决内容，而彻底以力量器械为核心竞争力。
此外，作为居家力量训练中最重要的安全性，基本每个品牌都设置了安全监控的功能，在力竭时通过一键卸下阻力或通过设备监测力竭提供助力的方式，保证训练者安全。
代表性品牌源动智慧GYMGEST、数智引力IMBODY、速境Speediance、S计划也相继发布了首款代表产品，通过精练GymSquare采访，每个品牌也都对其旗舰产品的差异性表达了看法。
速境创始人兼CEO刘韬表示，速境的GYM MONSTER的差异性在于「空间效率+免安装」，据估算的使用时约0.89平方米的占地面积相较同类产品确实更省空间。此外，刘韬表示，国内消费者不太能接受靠墙打孔，因此，免安装也是一大优势。
同样省空间的还有GYMGEST力量站PS60，因省掉大屏幕装置，PS60的使用时占地面积缩小至了约0.69平方米。GYMGEST的产品经理孟子杰表示，当初选择不使用大屏幕的原因是「为了更方便收纳和移动的使用体验」。而大屏幕的功能可以通过APP课程+投屏的方式实现。
IMBODY的POWER S是国内智能力量设备出现时最接近美国Tonal的，用IMBODY市场总监刘伟成的话说，POWER S是“性能优势中价格最低的”，POWER S把屏幕做到了最大，训练模式做到了最多。比它便宜的没它功能多，和它功能类似的没它便宜。
而S计划的Model S刚刚问世不久，也是同类产品中价格偏高的一款产品，靠墙版29998元起，落地版达到了34998元。S计划CEO崔天龙表示，目前同类产品单纯从最高配重角度来说差异不大，更难的是把安全性、手感和易用性做好。相比在这三方面都很成熟的健身房场景，家庭健身场景需要有更多的思考。
目前可能还不是大众生意
以目前万元级智能力量设备中价格较低的GYMGEST力量站PS60为例，定价大约是一线城市普通健身房的三年会籍费，或是5台FITURE魔镜或小度健身镜的费用。
GYMGEST告诉精练GymSquare，PS60在今年618各渠道共卖了1000多台；IMBODY表示POWER S自今年上线以来的GMV商业交易总额在500多万，订单量在200多台。
据精练GymSquare测算，自万元级智能力量设备面世以来，目前总体销售量在两千台规模左右。这两千个用户与家庭，构成这条细分赛道的“种子用户”。25-45岁的高收入男性，一线及新一线城市的健身房用户，开机频率每月14-20天，初步构成种子用户的画像。
很显然，目前还不是大众生意。尚未形成的制造规模效应，是智能力量设备贵的首要原因。
“目前我们的生产货量在1000-2000台一批，主要通过我们的股东之一奥佳华的工厂进行生产。”IMBODY市场总监刘伟成表示。
此外，在当前经济大环境下，被经营方格外重视的「盈利和现金流能力」，不允许品牌们「贴钱卖货」。
“互联网时代野蛮拓张的打法已经过去，我们必须要有健康的盈利、自我造血的能力。”速境创始人刘韬谈到定价时表示。
■ 图源：In-Profit-Business
最后，基本每家公司都谈到了研发成本，目前智能力量设备公司的创始团队大多技术出身，整体团队规模都在100人左右，研发人员比例超过50%。
也正因为出于研发、市场的考量，目前市面上的智能力量设备公司都选择在早期先推出一款性能最强、定价最高的旗舰产品占领头部市场，再通过降成本、减装置等方式逐渐覆盖更下沉的市场。
当初购买Peloton单车的用户很大比例上都是诸如SoulCycle等精品单车工作室的会员，同样逻辑，购买智能力量设备的用户也很大概率会是有健身房经验的爱好者，而这部分更深度的爱好者，北美等更发达市场更多。
// 出海
目前，国内智能力量设备多选择与海外当地代理商合作的方式出海，北美是主要市场，也有诸如土耳其、印度、东南亚等地区的布局。
“东南亚运输成本较低，北美市场需求端活跃，目前暂没有进入欧洲市场的打算是因为运输成本高、且售后服务难做。”IMBODY市场总监刘伟成告诉GymSquare。
此外，国内过剩的产能，使出海有了更强的动机。
“目前我们已经发展了数十个海外代理商，5000台的出货量是我们阶段目标，因此也做了对应的备货，但国内市场相对早期，所以需要更加成熟的海外市场来达成目标。”速境创始人刘韬说。
北美市场的消费需求或许更大，但也需面临更成熟的竞争对手和陌生的商业土壤。
“所以其实最难的就是冷启动，也是我们目前的阶段。在竞争对手方面，我们还是有比较大的价格优势，伴随Tonal涨价，我们现在海外售价比它便宜1000美元，打的是不同的价格带。”速境创始人刘韬补充道。
// 进入低价格带
谈及未来的市场策略，参与采访的从业者都提到了降价。但降价不一定是现旗舰产品的降价，也有可能是主打更低价格带的新产品问世。
目前，GYMGEST已经有了售价近6000元的低价版力量站，相比较万元版，脚踏面积减少了约一半，绳索由两条变成了一条，最高配重从120公斤下调至30公斤，训练模式保留了标准和离心模式。
■ 图源：GYMGEST
“我们相信这未来还会是一门大众的生意，我们尽力降本降价，用户逐渐消费升级，是我们和用户共同奔赴的结果。”GYMGEST产品经理孟子杰说。
“我们目前希望做用户家庭里电视、手机后的第三块屏幕，这门生意未来的更大想象空间也许在智能赋能传统健身器材，优化健身场馆运营，这里有很大的空间。”IMBODY市场总监刘伟成说。
此外，GYMGEST、速境和IMBODY目前都已开拓其健身房渠道零售资源，通过代理或分销的方式，将产品陈列在健身场馆内供健身房用户体验并由健身房会籍促成销售，S计划也正在拓展这一业务。
总结来说，进可攻，退可守。覆盖大众市场是普遍策略，进则对标商健器械，退则专注服务高收入客户，或许是这门生意的最大吸引力。
■ 图源：MacRumors
但很显然，现在的阶段还很早期，也还不是大众生意。这个阶段放在电脑史，有点像上世纪70年代标志全球个人电脑的开端Apple II的面世，到80年代出现现代图形操作系统Macintosh的中间阶段——硬件已经可以从群体拥有走向个人拥有，但这个新兴产品是否能为用户创造迫切需求，创造后是否能很好的满足，还需时间检验。■ GYMSQUARE
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