拉伸馆：年轻人的新式按摩店｜GymSquare
泡脚按摩之上，物理治疗未及的拉伸工作室。
作者/Gary
编辑/GymSquare编辑部
不同于主打休闲娱乐的足浴重庆富侨，以及健身房内私教课后的放松拉伸，主打拉伸的工作室正在成为新的生意。
泡脚按摩之上，物理治疗未及，正是拉伸工作室所主打的领域。
就像从商业健身俱乐部中独立出的私教和团课，抓住了行业细分的红利，迅速扩张。比如说以中田健身为代表的私教工作室，和以超级猩猩为代表的团操工作室。
在当下，「拉伸」也从商业健身俱乐部中走出。在不远的将来，拉伸领域很可能出现下一个中田超猩。
不同于70、80后热衷的洗脚按摩，拉伸馆正在成为90后、乃至00后的新式按摩店。
从北美兴起的柔韧治疗师「Flexologist」正在将「柔韧」带入大众视野。柔韧不仅仅是肌肉软组织的柔韧性，也包含了关节的灵活性。
相比于大众最关注的力量与耐力素质，柔韧素质是被忽视的。然而在生活中，举手过头，下蹲如厕是对上下肢「柔韧灵活」的考验。都市上班族因为久坐而导致的屈髋肌紧张，上交叉症状也正在侵害着白领们的健康。
当「腰酸背痛」成为全年龄段热词，「拉伸放松」已成为治疗白领通病的秘药良方。
2017年，拉伸课曾成为最长最快的健身趋势。在北美，如Stretch Zone、Stretch Lab拉伸工作室已经长成200+门店的规模。
在中国，拉伸工作室如雨后春笋般长出。比如说拥有全国24家门店的Dr. Stretch，主营上海市场，拥有9家门店的优复拉伸，以及深耕深圳市场，开出6家门店的Stretch New。
然而拉伸并不低的定价是阻碍大众接触了解拉伸的门槛。
国内拉伸工作室普遍一小时400+的拉伸服务并不便宜。拉伸时长也主要分为40分钟、60分钟、80分钟、以及100分钟。其对应价格也在380-800元不等。
■ 上海拉伸工作室价格
想要进一步扩张，需要匹配其「价格」和「价值」。
一方面需要从服务产品本身，以及从业人员的专业性、标准化上下功夫。
另一方面，在瞄准「不适之后，治病之前」的亚健康人群的真空领域，也是拉伸工作室的价值所在。
相比于硬核健身爱好者推崇的CrossFit工作室，以及都市女性人群热衷的瑜伽馆，拉伸工作室正在以更低的门槛进入人们视野。
在中国「主动健身」人群占比仅为1.7%的当下，「被动健身」是更容易被大众接受的方式。
在拉伸床上躺下，由拉伸教练完成的肩颈局部拉伸，下肢深度拉伸，配以筋膜刀、筋膜枪，电刺激，气压脉冲等工具的使用，构成了一节完整的拉伸课。
据美国ClassPass数据显示，拉伸课曾在2017年成为增长最快的健身趋势，有关于冥想、拉伸、恢复类课程的客户增加了近20%。
在大众点评中，上海多处核心商圈健身中心销量榜中，拉伸工作室的销量都稳居前5。
■ 上海各商圈中拉伸工作室销量榜位列前5
在国外，拉伸工作室早已脱离健身房，独立成为更大的生意。
前有2004年成立于美国迈阿密的Stretch Zone，在今年6月，已突破200家门店，并计划在明年6月达到300家门店。后有2015年成立于美国加州的Stretch Lab，以后来居上之势在北美开出超过200家门店。
除此之外，Stretch Relief、StrechU、Motion Stretch等拉伸工作室如雨后春笋般出现，抢占这片新兴蓝海市场。
在国内，拉伸也从「健身跑马」后的附加服务，走入更多人的视野。
■ 北京马拉松
比如说日本拉伸品牌 Dr. Stretch 于2016年进入中国市场，并在北上深，及宁波等地开出24家门店，其中上海拥有14家门店。优复门诊旗下的优复拉伸创立于2020年底，并在上海拥有9家门店，并计划在今年扩展至12家。也有成立于2022年主打美式拉伸的 Stretch New，深耕华南深圳市场，并已开出6家拉伸门店。
优复医疗的CEO孙晓怡告诉GymSquare，在2014年的时候，就已经开始从事上海马拉松的医疗供应服务，除了运动医学的科普和保障外，赛后拉伸也是重要一环。
■ 图源：iStock
当时已经有品牌开始从事拉伸，但大众对拉伸的认知还是比较落后。后来到了2020年左右，通过健身行业报告了解，接近50%的私教课都会包含拉伸；同时通过市场调研发现，优复门诊人群、健身房人群，以及非健身人群都会对拉伸有一定的需求。并结合大众对拉伸认知的提高，决定于2020年底创立子品牌优复拉伸。
新美式拉伸馆 Stretch New 的创始人Mark告诉GymSquare，自己在深圳拥有5家健身精品工作室，5家普拉提馆，还有一家篮球馆。将拉伸独立出来成为工作室的初衷是自己运动健身领域中需要的板块，可以互补及相互导流。
100平方，几张按摩床，几名拉伸教练所组成的拉伸工作室，相比于满目器械的俱乐部及工作室的投资来说，门槛是更低的。
然而相比于简单的布局，拉伸背后其实是一门不小的学问。
拉伸不再只是跑步健身后的放松，还在于运动前的激活，康复训练中的拉伸，以及日常肌肉的维护。
■ 肌肉紧张僵硬与疼痛的发展
发表于 International Journal of Sports Physical Therapy 的一项综述阐明，拉伸背后原理实质是与「肌肉张力」的均衡对抗[1]。
肌肉张力（muscle tension）指的是肌肉在休息或静止状态下的紧绷程度。分为主动张力与被动张力。主动张力与「中枢神经调控」相关，而被动张力则与「肌肉粘滞性」以及「筋膜」相关。
■ 肌张力的影响因素
图源：International Journal of Sports Physical Therapy
基于此，对抗肌肉张力的拉伸可以分为三大类：静态拉伸（Static Stretching）、动态拉伸（Dynamic Stretching）、以及前收缩拉伸（Pre-Contraction Stretching）。
其中，静态拉伸，以及前收缩拉伸中的本体感觉神经肌肉促进术（PNF）等部分技术都需要借助外在人力或工具达成。
如果说主动拉伸是身体的呼吸，那么被动拉伸则是身体「深呼吸」。在这场「身体深呼吸」中，专业的拉伸教练就显得格外重要。
■ 拉伸的分类
图源：International Journal of Sports Physical Therapy
在拉伸业态更为成熟的美国，拉伸师有专门的名词「Flexologist」，又被称为柔韧治疗师。
而在北美柔韧治疗师背后是更高的从业要求，比如说Stretch Relief要求教练拥有NASM认证，甚至Stretch Lab的高阶岗位需要拥有物理治疗DPT的从业执照。反观国内，在拉伸教练方面目前并未有官方行业标准出台。
虽然遵从一样的拉伸原则，但各家拉伸工作室也各有所长。
举例来说，Stretch Zone独有的的捆绑定位系统，可以更专业的定位关节、稳定肌群，以进行真正有效的拉伸。
■ Stretch Zone独有的的捆绑拉伸系统
同样来自美国的StretchLab更注重拉伸前的评估与筛查。比如说通过「双手举过头顶深蹲」进行 Physmodo MPAS 动作捕捉，以对身体的「灵活性」、「肌肉激活」、「姿势」和「对称性」进行评估打分，再定制相关的拉伸课程。
国内的拉伸场馆也主打不同的拉伸派别。
Dr. Stretch 运营总监Yumi告诉GymSquare，来自日本的 Dr. Stretch 拥有原创的三段式拉伸包含：放松全身肌肉的Shaking；调整肌纤维的Moving；以及拓展关节可活动区域的Rom-up，更强调体位变换和人工手法。
主打美式拉伸的 Stretch New 更强调人工手法加上工具的使用。Stretch New的创始人Mark表示，其产品主打「1+X」，1是拉伸，而X则包含工具的使用，可以是冷疗舱，也可以是筋膜刀。
优复拉伸走多品类路线，其主打的「筛展松健震电气贴」包含筛查、拉伸、筋膜松解、纠正运动、以及借助筋膜枪、肌肉电刺激、气压脉冲、和肌内效贴。
从按摩椅到筋膜枪，按摩设备的爆火背后是当代人未被解决的需求。「拉伸放松」已成为治疗白领通病的秘药良方。
然而并不便宜的拉伸课，是阻碍当下大众进一步了解专业拉伸的门槛。
评价其是否值得的标准在于「价格」和「价值」的匹配。
一方面，拉伸的定位其实介于「服务」与「治疗」之间。洗脚按摩之上，物理治疗未及，正是拉伸工作室所主打的领域。
这一定位也反应在定价上。相比于每小时300-500元以休闲娱乐为主的足浴Spa，以及每小时600-800元，甚至更高的物理治疗、康复训练。拉伸工作室每小时400-600元取其中的定价策略似乎是合理的。
此外，这一费用更多是分摊到人员成本及场地成本。人员方面，虽然不需要医学或者物理治疗相关背景，但是大多数拉伸教练需要具备解剖生理学，以及运动人体科学等相关知识。
■ Stretch New
Stretch New的创始人Mark表示，拉伸教练目前还是处于比较新兴的业态，相关人员需要学习更多，培养成本更高。一般零基础的拉伸教练培养周期至少需要2-3个月。
场地方面，以Dr. Stretch与优复拉伸在上海为例，主要进驻的都是香港广场、前滩太古里等核心商圈。相对应的租金也是更昂贵的。
■ 优复拉伸
另一方面，瞄准「不适之后，治病之前」的真空领域，也是拉伸工作室的价值所在。
在运动健身人群之外，当代人频发的颈痛、腰痛确实已经带来了许多不适症状，但并未严重到需要就医的程度。而这类亚健康人群的健康需求是长期未被满足的。
拉伸从某种程度上可以改善由于静坐少动，长期保持不良姿势带来的肌肉失衡。
Motion研究院院长孟涵告诉GymSquare，柔韧性和灵活性其实是人体非常重要的基本身体素质，就像力量和耐力一样，需要被重视。
因为医疗资源有限，公立医院一般以治疗疾病和损伤为目的。而拉伸机构解决的是健康人群中体态问题导致的软组织失衡和身体的轻度不适。
而拉伸作为康复治疗下面的手段之一，可以改善软组织短缩紧张，以及关节活动度受限的情况。对于体态改善、疼痛缓解以及损伤预防方面还是有着积极作用的。
任何服务和产品的尝试与复购都来自于其「价格」与「价值」的匹配。主打「泡脚按摩之上，物理治疗未及」的定位；以及瞄准「不适之后，治病之前」阶段的拉伸将会有更大的机会。■ GYMSQUARE
参考文献：
1. Page P. Current concepts in muscle stretching for exercise and rehabilitation. Int J Sports Phys Ther. 2012 Feb;7(1):109-19. PMID: 22319684; PMCID: PMC3273886.
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