我是女性，也是运动健身创业者
回顾很多女性创业者的创业故事，共性是「误打误撞」：她们有新手妈妈生娃之后找不到理想的健身房，也有运动狂热分子找不到合适的运动衣——于是，自己创业自己做。
跨界创业，要踩的坑自不必多说。仅从热爱出发，却发现创业所需要的比想象中还要多得多，而韧性，是大家公认的创业内核。好的创业者都需要「雌雄同体」，穿越漫长的周期，在不确定性中找到确定性。
不管做精品健身房还是运动时尚品牌，女性创业者们似乎不约而同体会到，创业绝非仅从商业理性出发，更多女性正在变得更健康、更自信，自己所做的是有价值、有意义的事情。
GYMSQUARE精练分别采访了四位运动消费、精品健身房的代表，一起聊聊女性创业者的创业历程和感悟。
这四位「有故事的女同学」按品牌名排序分别是：女性专属健身房BeauFit创始人孙宁；精品健身房The Megaformer Lab创始人Belle；运动时尚品牌Sumday Athletics创始人Luna Ma和运动时尚品牌YARINAYAO创始人Yarina。
「误打误撞」的健身创业
女性健身创业者的起源，基本都有「跨界」「误打误撞」的元素。
2018年，刚刚成为母亲的孙宁，感觉自己的体重增加了不少，而且身体虚弱、容易生病。于是，她去健身房、请私教，努力锻炼。但和私教匹配时间总是不容易，尤其是好的教练，一般都得提前三四天预约，她工作繁忙，经常约不上。
出于自己的健身需求，孙宁在北京开出了第一家BeauFit门店，「就在家门口，不用约，随到随练。」
一开始，她对健身房的一切都懵懂。这导致装修的成本高但性价比低，装修90平的面积就花了好几十万，随着开到第三家店，「该踩的坑都踩过了」，装修上就省了不少钱。
孙宁以前是百度的运营经理，她把互联网的迭代精神带到了健身创业里。「房租、定价等等都不是拍脑袋想出来的，需要不断的验证、复盘、总结，迭代升级。」
同样创办精品健身房的Belle，也用「偶然」形容创业的缘起。
Belle在美国工作时留意到，老板们的工作日程上都会标明，哪个时段在做运动，甚至上班上到一半也会去做运动，职业生活和个人生活、运动生活完全融合在一起。这种态度和生活方式，深深打动了她。
2020年，这位美籍华裔的姑娘从洛杉矶回到上海，一个人包办了策划、装修、教练等所有事情，创立了自己的健身房。8月底回国，11月选址签约，12月装修，次年3月开业，不到半年，The Megaformer Lab正式开业，第一年就实现了不错的盈利。
有海外生活背景的创业者，都想把「健身即生活」的理念带到国内，倡导更健康的生活方式。
在美国有多年学习工作经历的Yarina，对运动服的理解是「显壮」，但回国之后，她穿遍了市面上所有的运动服，毫不例外都是为了让人「显瘦」。从时尚行业出身的她，选择自己做一件运动服。就这样，YARINAYAO品牌在2021年诞生了。
「健身不是为了瘦，是为了开心，是为了健身。」每当有客户告诉Yarina，穿上她设计的运动服，自己感觉更自信了，这是她从时尚行业跨界到健身创业，最开心的时刻。
运动时尚品牌的创业者，都是一群「不将就」的健身爱好者，当市面上的运动服不符合需求，他们就自己亲手做。
SumdayAthletics的创始人Luna，一直都是运动狂热分子，跑马、铁三、滑雪、冲浪……各项运动她都全情投入。但，衣柜里似乎总少一件满意的运动衣。于是，从设计到面料，她决定自己从头开始做。
从能源行业工程师到金融从业者，从美国亚马逊总部到国内AI独角兽，再到放弃高管职位辞职创业，Luna一直在跨界。健身是她热爱的领域，她栖息了下来。
偶然中带着必然，出于对健身的热爱，但苦于需求无法被完全满足，一群女性义无反顾地投入到了健身创业的浪潮之中。
SumdayAthletics
穿越周期
在不确定性中找确定性
「我们不佛，还很硬核。」为了保证休息时间，她在工作日可以凌晨4点起床赶飞机，一天内把所有事情办完，晚上12点多回到北京机场，非常拼。
在Luna看来，一方面是要提高工作效率，最大化利用工作时间的每一分钟；更重要的是，运动时尚是生活方式的行业，有很强创意属性，而创意来源于生活，必须有生活才能有创意和灵感，创业不是闭门造车。
创业，就是在众多的不确定性中找到自己的确定性。对于成立时间或长或短的初创企业来说，疫情就是这样一个突破性的时刻。
有一次，因为所在商区有密接来访，Belle被通知周末关店。整整两天，Belle躺在床上不愿意下来，周末不能营业、年卡月卡要延期都是小事，一种深深的无助感击中了她。面对巨大的不确定性，这个总是乐观积极的女孩也不免低落。
面对疫情，有人凭借顽强的毅力和健康的现金流，努力地扛了过去；有的企业则让自身经营的顽疾被疫情放大，并最终倒在了2023年的春天之前。知名瑜伽品牌梵音瑜伽的倒下，就是一个例子。
尽管普遍面临经营难题，但疫情导致的居家健身风潮，也有线上消费的意外收获。
2022年春天上海静默前夕，Yarina偶然从仓库拿了一大批弹力带到自己家里，在四个月的居家生活里，很多人想在家里健身，弹力带被一扫而空。她拍视频、写公众号，教大家怎么用弹力带，想办法找跑腿寄过去。能在艰难的日子里帮到大家，Yarina觉得很开心。
要想真正穿越周期，自我造血能力是第一要务。
孙宁曾经拒绝了不少明星商场的入驻邀请，因为地段好的地方租金总是很贵，单店很难盈利，不符合她开店就必须盈利的宗旨，「不赚钱的话，再热闹也不去。」
传统商业健身房的业绩压力很重，总有逼单的环节，孙宁认为，服务才能驱动销售，如果让会员感到平等和放松，练得好就会自然续费。在BeauFit，会员黏性非常强，私教不需要销售，除了搬家等不可抗力，会员也极少流失。
盈利是手段，从来不是创业的唯一目的，这是女性创业者的共识。
开业第一年，The Megaformer Lab就实现了不错的盈利，要知道，这里的教练和课程都来自海外，运营成本很高，盈利殊为不易。也有投资主动找上门来，希望扩大门店规模，但Belle考虑过后都拒绝了——她还是想打造属于自己的空间和社群。
Belle认为，创业要遵从初心，有太多因素容易让人迷失，但还是要回到自己创业最初的愿景。
Luna则更多用长期主义的眼光来看问题：「品牌最重要的是韧性，是一件长周期的事情。对比平台，品牌的周期和增长曲线都更长，需要时间去孕育精神内核，并且和消费者不断沟通。」
在她看来，前两年新消费赛道火热，有很多品牌通过烧钱和补贴等短平快的方式，获得代价很大的快速增长，但这样的路径是不可持续的，重点应该放在产品本身。运动时尚是一个可以出世界级品牌的大赛道，相比短期销售，更应该看重长期发展。
韧性、坚定、价值感
好的创业者都需要「雌雄同体」
东方甄选的故事，让Luna印象深刻。当新东方的教培业务调整，他们将几万套桌椅捐给山区学校，体面退场；切入直播新赛道，他们坚韧地开启下半场，并且逆风翻盘，是「韧性」二字的最佳代表。
Luna不专门强调女性的创业精神，在她眼中，好的创业者都需要「雌雄同体」，都要具备韧性。
创业是一场无尽头的马拉松，她认为，上市不仅不是人生巅峰，甚至比过去更艰辛，因为要在聚光灯下做事，外界的评价让商业决策没有那么自如。
与韧性相伴，另一个重要的创业特质是：保持内心坚定。
Yarina从创业之初，身边很多人就告诉她，做运动服是不行的，因为竞争不过那么多大品牌。她也有过动摇的时刻，觉得别人说得对，后来就看开了：创业不是为了竞争，而是做自己喜欢的事情。
创业最重要的就是「不能放弃的、坚定的心」，Yarina这样说。
从高薪的互联网到从零开始的创业者，孙宁经历过高高低低的时刻，她听过很多评论，低谷时，总有很多人批评，高点时，又有很多人赞美。
逐渐地，她意识到，创业就是不去听别人的声音，而是对自己有清醒的认识，坚定内心的想法。创业先走稳、再走大。现阶段先把手头的门店做好，再扩张，保持稳健节奏，以求长期发展。
内心坚定，因为创业者们都相信自己所做的是有价值、有意义的事情，而非仅从商业理性出发。
BeauFit
「品牌刚出来的时候，完全没有人知道，出去聊合作，10个人里有9个拒绝我。」Yarina一度很伤心，也怀疑自己，但当她将重点放在品牌愿景上，也就是让女孩子更开心更自信，也就逐渐淡忘被拒绝的事情，原本的焦虑和纠结少了很多。
Belle也认为，创业最重要的是vision（愿景）。创业之初，很多因素都容易让人迷失，一旦因循守旧，自己的创业项目也就变得泯然众人矣。所以一定要坚持自己弘扬健身理念的创业愿景，按自己的方式做事，回报也一定会随之到来。
孙宁始终相信，让很多女性开始健身、状态越来越好，是很有价值、有意义的事情。做自己喜欢的事情、把有价值的事情做好，就是女性创业精神。
对于从回国创业的Belle来说，中国浓厚的创业氛围始终让她深深着迷，她认识不少在美国学习工作的人，近年陆续回到中国创业。
在中国，有庞大的创业社群，和良好的创业氛围，看到这么多优秀的创业者在周边，她觉得，自己从来不是一个人。
在3月8日这一天，祝福所有女性健身创业者们，以「雌雄同体」的韧性，和知行合一的价值感，走到更远的地方。■ GYMSQUARE