购房者开始为社群买单了？

昨天，时代中国召集了一群小伙伴，在广州开讲。

名字很有趣，叫做「人民公园LIVE」第四届城市社群论坛。

除了时代中国之外，前来参会的品牌方有被封为“神盘”的阿那亚和麓湖生态城，也有抖音、蔚来、北辰青年……

简单点说，有卖房子的，有卖车的，有新兴的内容平台，也有自媒体，这么一群不同行业的人，聚在一起，讨论一件看起来特别虚的事儿：“社群营造”。

毫不夸张地说，在华南地区，这是头一回。

当然，我们在现场，确实感受到了一些，有趣的细节。

“社群”是个什么东西呢？

我观察了一下房企的发言，大家都各有理解。

在阿那亚首席品牌官田海成眼中，“1000人来1次是旅游，1个人来1000次才是社群和社区。”

所以，自诩为“海边乌托邦”的阿那亚，一直在做“重建人际链接、实现个体价值”的工作。

他们试图“通过和社区居民共创的方式，在集体公约之下，孵化大量社群中小而美好的活动，和属于社区的节日文化。”

通过几年时间，阿那亚做到了从地产品牌向生活方式的品牌的转变，如今，甚至搭建了文化公司、影视公司和音乐公司，专业运营文化内容，俨然成为了文艺高地。

反哺的效果也非常惊人：

这个距离北京四小时车程，远在北戴河海边的项目，2018年单盘卖出30个亿，而靠着随后的度假休闲服务，年收益达到5个亿。

同样是“神盘”，麓湖生态城的理解有所不同。

和偏重旅游度假的阿那亚不一样，这个神盘位于成都市区，属于顶豪小区，很早就以产品的设计新锐而成名，并不愁卖。

但是，麓湖生态城营销策划总监褚云依然认为，房地产市场正在下行，从增量市场向存量市场转型。

因此，麓湖要居安思危，要提前寻找新的增长引擎，要“变换赛道再赢一次”。

这个变化的核心，只有一句话——不再以地产销售为唯一目的，而是要创造覆盖客户全生命周期与全消费领域的价值。

他们所希望抓住的客户，也不再以“买房”为终极目的，而是将成为麓湖提供的各种生活方式与内容服务的忠实用户。

社群和社区运营，是培育“超级用户”最高效的途径。

而对于时代中国而言，这些东西最初被落到一个实体上——

时代美术馆。

这家美术馆建造于2010年，是华南地区第一家社区美术馆。

而这个美术馆并不像大家想象的一样建造在社区的一个独立的建筑里，而是这样的——

简单点说，这个美术馆像一块乐高一样，镶进了一栋住宅楼里面——

在这里，底层有咖啡厅和多功能厅，十四楼的三个住宅单元被留作办公区。

通过专用的垂直电梯上到顶楼，可以看到一个巨大的展厅，包括一个露台和两个玻璃房，可以俯瞰当时还是城乡结合部的城市景观。

而顶楼的夹层被当做档案阅读室使用。

这样的设计，在十几年前堪称新锐。

从此，美术馆成为融入社区的一个精神符号，随后，时代开始在自己遍布全国的小区里，以“艺术进入社区”的理念作为社群的核心。

围绕着“有趣”，时代中国专门成立了时代趣乐部社群品牌，围绕着“生活艺术家”的理念，去链接城市里的人群，鼓励大家挖掘日常中的创意和惊喜。

时代趣乐部成立至今，已进驻11个城市，超100个社区，成立超300个社群，其中，87%的社群，由业主自发组织。

也就是说，“群主”就是你家的邻居，甚至你自己。

如果从“地产行业”的角度抽离出来，纵观整个论坛，我们确定了一件事情。

无论是楼市，还是车市，甚至是抖音深耕的短视频市场，大家都处于一个从增量市场向存量市场转化的过程中。

无论在哪个行业，“一锤子买卖”都在成为历史，第一次买车、买房甚至第一次接触短视频平台的人群正在越来越少。

在蓝海变成红海，体量趋于饱和的时候，大家几乎都能想到，应该有“产品思维”，推出更加高品质、高附加值的产品，满足升级置换的需求。

但是，当人口红利不可避免地收窄，一切都将变得越来越长期主义的过程之中，最终形态，似乎，并不是差异化的“产品”，而是“人心”。

换句话说，“不断满足人民群众对美好生活的需要”已经不是一句口号，通过运营和整合给用户一个自发的渠道，去创造美好生活，已经成为很多企业尝试的方向。

阿那亚提供的理想生活方式，是“最为强烈的、持久的，带有幸福感的精神生活”。

麓湖试图通过“居民高度自治”，在构建“熟人社会”的基础上，推动“良序社会”的形成。

时代趣乐部希望能够“鼓励大家挖掘日常中的创意和惊喜”

蔚来期望打造的体验是“愉悦的生活方式”。

抖音致力于“在海量的用户与内容中，让每一个不同的个体都能从中获得认同和共鸣”。

……

每一个，都直指人心的向往——关于美好生活更多的可能性。

最后，想说说在论坛门口看到的一个展览：

粗粗一看，这是一个关于“社区那把椅子”的展览，但只要走近一点，就会看到，每一个椅子旁边都有话题，而每个椅子的上面，都贴着很多字条。

比如说，上面这张椅子的话题是关于“灵感”的，现场有工作人员提供纸和笔，如果有什么想说的，可以马上写下来，贴在椅子上。

然后，从镜头外的看客，转为参与其中的，创作者。

我想，这就是这次的主题——“社群”希望激发出来的“居民共建”的感觉吧。

以上为正文，来自局姐

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